调研问答全文
创业软件 (300451) 2015-10-28
1、最近公司公告了与中山市卫生局签订了运营合同能简单介绍下吗？
该项目合同的签订，标志着公司探索利用PPP模式进行区域公共卫生信息平台建设和运营取得了突破，对于公司其他同类项目的落地将起到重要的指导和示范作用。在中山市区域公共卫生信息平台建设和运营过程中，公司将依托中山市区域公共卫生信息平台数据入口，结合医疗健康服务机构、第三方社会服务机构利用平台大数据应用等增值运营服务，为中山市卫生行政部门、医疗机构、区域居民等提供综合医疗信息化支持服务。若该项目顺利实施，能保持公司业务收入的持续稳定增长，将对公司经营业绩产生积极影响。
2、公司依靠内生发展还有多大潜力？
首先，我们认为未来较长时期传统的医疗软件业务还将有稳定的增长，因为我国幅员辽阔，人口众多，软件建设方面医院有稳定的预算。同时三甲医院的规模不断扩大，另外民营医院及社区医疗机构也在不断增加，并且许多省份的卫生信息化程度还有很大改造建设空间，大部分省份的公共卫生建设还未完全开始，这些都为公司未来内生发展提供了有力支撑。其次，依托互联网所产生的医疗与健康增值服务业务，将成为公司新的利润增长点。因此公司依靠内生发展还有很大的发展空间，较其它行业还是很有发展潜力的。
3、客户产品的更新会导致公司丧失老客户吗？
中国软件市场是一个高度开放的市场，市场竞争较为激烈，但医疗卫生行业与普通的软件行业略有不同，因为该行业的软件产品定制化程度很高，在技术革新没有重大变化的基础上，软件厂商与客户在项目建设过程中产生的默契和配合，是新进厂商无法马上具备的，这也是医疗卫生信息化行业的厂商与客户产生黏性度的原因。同时还由于各厂商之间软件的不兼容性、数据迁移的大工作量问题，最终导致客户有新需求往往会再次寻找原系统供应商提供以提高效率和降低成本。
4、公司目前在行业内的优势如何？
首先，我公司是一家全国性的公司，具有广泛的市场基础；其次，目前公司的产品线比较全面，能够独立完成一个区域的公共卫生项目及数字化医院整体建设项目；其中医院类的产品线涉及医院HIS、PACS、电子病历、信息平台、移动医疗、远程医疗等各个方面，拥有100多个品种。第三，我公司有一支优秀的具有丰富经验的研发和工程团队；其四，公司未来将会充分利用资本市场的能量，实现公司战略目标。
5、国家政策的变动是否会影响行业发展？
医疗卫生信息化业务一直是在国家政策的扶持下发展起来的，如03年发生了非典，是医疗卫生信息化行业发展的一个转折点，国家从那时开始逐步重视了这方面的投入。2009年开始的新医改又是一次发展契机，近期国家在健康管理方面又有一系列新的政策出台，对推动行业发展起到了积极的促进作用。
6、中山模式是PPP模式，如果公司在其他地区也采用PPP模式是否会对公司的资金产生较大的压力。
中山模式的投入资金是分批进行，公司也有严格的投资预测，而且项目投入的设备有可能与其他项目实现共享，可降低总的资金投入，因此综合分析我个人认为并不会产生很大的资金压力。
7、医疗卫生信息化行业的门槛并不高，现在许多大厂商都在跑马圈地，这种模式是否正确？
这个行业门槛看似不高，但行业经过多年的发展已经形成优势企业，行业竞争优势已经形成固有的模式，这导致后起新兴企业想要撼动前几位的厂商已经很难，毕竟市场占有率摆在那里。目前行业内跑马圈地或许不可避免，但在跑马圈地之后的深耕细作会是各大厂家的重心。
谢谢大家
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