调研问答全文
搜于特 (002503) 2015-10-27
会议内容：与公司管理层就公司三季度的经营情况、未来发展战略规划进行交流。
活动交流内容：
会议主持人：
大家好，搜于特已披露了第三季度报告，现我们特组织本次电话会议，请会议秘书接进投资者，现在我为大家介绍下搜于特本次参会领导有公司董事长兼总经理马鸿先生、公司董秘廖岗岩先生、公司财务总监唐洪先生。会议现在正式开始，首先请搜于特董事长马鸿先生为大家介绍一下公司三季度的经营情况，谢谢。
马总：大家上午好，现在我简要介绍一下公司三季度的经营情况：2014年由于经济大环境疲软等原因，我们放缓了开店计划，2014年下半年以来，公司综合考虑加盟商去库存效果明显、店铺租金下降及资金成本低等因素，开始鼓励加盟商新开店铺，关停改造原有的差劣店铺，主推集合店的销售模式；同时公司“快时尚”模式经过一年多的磨合也逐见成效，因此公司三季度能够业绩大幅增长。另外，公司筹备了近两年的十个潮品牌也将于今年冬季推出上市，预计第四季度的销售收入仍能保持较大增幅。
根据中国纺织规划研究院统计，今年纺织服装行业产能仍严重过剩，需要进行深度的资源整合及产业转型，公司根据一年多的深入分析、调研，深刻明白公司未来发展必须符合市场发展规律，因此公司计划在未来三年，充分利用公司在业内深耕多年积累的资源和投资布局，以供应链管理、品牌管理及互联网金融业务为核心，大力向时尚生活产业的各项增值服务领域发展，通过“时尚智造网”、“搜特网”和大数据平台商业布局，将公司打造成为时尚生活产业综合服务提供商。
目前中小品牌和批发市场品牌仍然占据国内服装市场的主导地位，他们在采购、生产、品牌管理、设计水平方面实力都很弱，这是他们的痛点，但是却是我们的核心竞争力，因此中小品牌企业也愿意同我们合作。未来O2O模式发展趋势也是将线上线下整合，将会员与消费者有效结合起来，我们通过对外投资多个电商品牌及线上平台，也在不断尝试整合这方面的资源。因此我觉得未来公司在资源整合及增值平台上仍然有很大的空间，现在市场发展趋势也是需要有业内龙头企业站出来进行资源整合。
公司目前成立了东莞市搜于特供应链管理有限公司和东莞市搜于特品牌管理有限公司两个全资子公司作为这两个管理平台的主体。近期我们已公告成立了三家供应链管理公司，后续也在洽谈中，我们通过整合供应链资源，解决了业内中小企业的痛点，实现资源互补，优化资源配置。
公司品牌管理的模式主要是依托自身在时尚产业的多年积累，以及自身在品牌经营与渠道建设方面的丰富经验，发展作为第三方的品牌代理托管服务，在品牌商和代理、加盟商之间建立纽带，发挥信息流、商品流及资金流的汇集与连接的作用，推动中小品牌的发展。
此外，公司为了进一步服务行业中的中小企业，解决其融资难和融资成本高的问题，还将开展商业保理服务，为中小企业提供资金周转服务，目前公司在深圳前海也成立了搜银商业保理公司，着手开展这方面的业务。
公司非公开定增也是围绕公司发展战略做的，预计明年能够顺利完成150亿的销售收入，实现《战略规划纲要》中关于三年销售规模的规划是没问题的。
我大概就先介绍这么多，谢谢大家。
会议主持人：
谢谢马总详尽的介绍，现在是交流时间，请各位投资者提问。
1、问：请问今年上半年开店、关店及业绩增长情况？
马总：今年我们关掉了175家小店，新开了247家（含老店改造）；店铺总面积较去年同期提升了22%；坪效较去年同期增长了18%。单个季度来看，因为货期原因会造成单季度增幅有震荡，但是整体是稳步增长的。
2、问：明年的增长应该是可持续的，请问速度大概是什么水平？增长的原因是什么？
马总：我们目前在调整店铺，主推集合店，调整后店铺坪效提升，也会一改去年放缓开店速度的策略，今年会积极开店，十月份开始我们的十个潮品牌也会陆续推出，这个能够保证明年的业绩增长。
3、问：公司的毛利率会发生变化吗？
马总：第四季度毛利率与之前相比会有一些提升，主要是原材料成本下降这一临时因素导致的，总体是稳定的。
4、问：公司开始运作的供应链管理公司是在当地成立的平台还是与客户合作成立的？经营情况如何？
马总：公司成立了东莞市搜于特供应链管理有限公司全资子公司作为供应链管理平台的主体。目前该子公司已与客户共同设立了三家控股二级子公司，一家在湖北；一家在新塘；第三家在苏州吴江镇，都已经公告了。
5、问：供应链管理公司成立多久能进入成熟期？
马总：两三个月即可，我们是整合现有资源，提供优化服务，不是从无到有的业务，按照我们的规划，每家供应链管理公司预计每年能实现10亿元的销售规模。
6、问：公司成立时尚采购网平台与客户成立的供应链管理公司是两个架构吗？
马总：是的。 公司通过实施“2+1产业战略布局”，通过“时尚智造网”、“搜特网”、“大数据平台商业布局”，将公司打造成为时尚生活产业综合服务提供商。
9、问：时尚采购网平台的流量从哪里来呢？
马总：一个是我们自己品牌实体店的消费者；一个是投资的关联品牌的消费群体；还有公司日后开展的供应链管理及品牌管理资源。
10、问：公司搜特网进度如何？
马总：搜特网一直都有在做，时尚采购平台也开始筹备了。
11、问：公司对外投资这块构想，更多是财务投资，还是为了整合资源，打造平台?进度如何？
马总：我们主要是以投资方式介入相关行业，整合资源，打造时尚产业生活平台。比如我们目前与电商品牌茵曼也在合作，茵曼现在开线下实体店，这也是我们的一种资源互补，我们帮茵曼等电商品牌在供应链和开实体店这块提供帮助，他们对我们的电商业务提供帮助。公司接下来也会考虑是否需要控股对外投资的企业，更进一步地实现战略上的整合。
12、问：未来公司投资领域会集中还是大范围？
马总：公司已披露了《未来三年战略规划纲要》，未来会向时尚生活产业平台多方位发展。
13、问：公司定增已报会，预期什么时候能批下来，时间上会不会影响公司供应链管理业务的进度？
马总：中国证监会已经受理了，公司目前用自有流动资金正在积极落实各项工作，暂时不会影响公司业务开展。
14、问：公司之前一直做服装品牌销售，现在转型做供应链管理和品牌管理，人力上是如何考虑的呢？
马总：一是大力外聘专业人才；一个是内部培养提升。
15、问：关于品牌管理，如果公司为中小品牌提供管理服务，是否会影响到公司自身品牌的销售？
马总：中国服装市场很大，为中小品牌提供品牌管理服务对我们自身品牌构成的冲击很小。
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