调研问答全文
飞利信 (300287) 2015-10-30
公司回答了来自外部机构的各位来访者就公司日前的业务布局、业务优势等方面提出的问题。详情如下：
1、问：请介绍10月份厦门“资源共享·融合创新”高管交流会情况？
飞利信的业务包含智能会议、智慧城市、大数据、互联网教育四块。为促进飞利信旗下公司沟通、资源共享，共同发挥协同效应，进一步提升公司综合竞争力，飞利信举办了厦门“资源共享·融合创新”高管交流会，飞利信及旗下各公司高管层参加了此次盛会。
（1）互联网教育
在互联网教育方面，飞利信旗下公司为中国国家培训网和9月份刚收购的互联天下。这两个公司整合在一起，使教育板块更加丰满。
与互联天下能够顺利谈成，是因为互联天下的技术团队是最早做智能会议中的视频会议的，其抓住时机拓展到互联网教育领域，把全国总工会的平台拿下来，正好这两年总工会大力发展在线教育，一个是提高所有工会会员的学历，职业素质，思想引导，平台上未来将有1亿名工会会员。互联天下抓住契机从全国省、市、县部署进全国总工会。另一块做机械云，跟中国国家培训网做的专业技术后续教育正好贴合在一起，做了机械行业的，近几年机械行业不景气，这块教育实操环节比较弱。他们接过来之后做了一个眼睛，把车铣刨磨这几个工种的大师傅在工作的时候全部360度拍下来，做成一个课件，有很强的实地感；之后是仿真的模拟系统在网上练习；最后去工厂学习。在东南亚等地区开展的海外汉语言文学的培训教育也是一大培训亮点。国内的云用的阿里云，国外的部署在亚马逊上。与中国国家培训网互补，只要有在线教育资格的大学都与国家培训网有合作，近两年学历教育在走下坡路，但是由于国家培训网做的早，对其影响不是很大。第二块专业技术教育。第三块开拓了类似机械云的云平台的建设。
两家公司结合后的最大特点：飞利信在线教育有好的品牌-中国国家培训网；有自己的在线教育凭条；有专业的人才团队（中国国家培训网、互联天下在线教育均有10几年的经验）；利润有保障：公司在9月份披露了收购互联天下的相关公告，互联天下的现金流很好，业绩的完成今年明年都没有问题。飞利信收购互联天下之后对它的好处是：互联天下是外资背景，原来不能做课件运营，只能做平台的收费，收购之后，课件和平台收费都可以做。中国国家培训网也处于快速发展期，业绩有保障。
（2）大数据
大数据主要是信息化数据的运用。在飞利信的四大业务里，大数据业务是最晚成立相关实体公司的，但是数据来源可靠且数据量丰富。
大数据的行业应用目标清晰，做征信，第一是做国家信息中心和发改委的相关应用；第二是网信阳光公司，企业的信用情况和信用报告运用在投标中，对所有企业进行信用评级，线上-音视频远程的传输以及所有企业信用评级，接着伴随金融服务；第三是川商平台，做信用评级，同时伴随金融服务。
（3）智慧城市
飞利信智慧城市业务板块包含天云科技、东蓝数码、厦门精图、上海杰东、飞利信公司轨道交通部门以及飞利信参股的银湾科技公司、小飞快充公司（原清洁能源公司）均属于飞利信智慧城市业务板块。大多数公司在做智慧城市时都是自己投资，但是我们做的都是引进了一些社会资金，我们自己投入的项目少。拿延安项目来说，延安项目是由飞利信集团各个公司共同承担的项目。
（4）智能会议
高端会议都是飞利信全资公司电子公司及飞利信控股公司中大华堂在做。智能会议是飞利信最有竞争力的业务板块，与真视通、金桥的区别在于飞利信自产品优势明显（报到、发言讨论、同声传译、软硬件录播系统、LED，有整套解决方案），目前缺少的远程视频会议的产品，现在仍然是与华为、中兴和宝利通合作。
2、问：请介绍数据公司新华频媒的情况？
答：新华频媒的股东为新华通讯社新闻信息中心下属全资子公司北京新华多媒体数据有限公司、北京飞利信科技股份有限公司、国信利信大数据科技有限公司。新华数据拥有国内最强的数据资源，是新华频媒运营的主体支撑所在，新华频媒的业务为：舆情监测分析（明年舆情市场的额度预计在5000万元左右）；安全手机（一个专门针对政府部门，一个针对民用市场，与360等类似企业合作。新华频媒决定做这块是因为有政府的保障，有一款6寸屏幕的手机，定价偏高端，未来方向专注于政府）；户外大屏（香山路口的屏幕，通过本次专项，将涵盖的大数据、舆情监测、手机进行整合，明年要布10几块大屏，香山大屏今年年底能够看到，主要是做广告收益。）
新华频媒舆情的竞争力：从2000年开始，在做运营，包括微博、微信都涵盖了，大数据的总量丰富；海外的采集线路也是独特的优势。
3、问：在业务协同方面，智慧城市的各个板块如何进行内部分工？
答：本次并购完成后将形成较为完整的智慧城会产业链，包括基础设施部分和后续的服务部分。传统的智慧城市起步最快的还是以视频为主的平安城市、智能交通和数字城管三块，这一块飞利信本部来做；东蓝是做政府业务，后期服务业务；本次收购的厦门精图也是基础业务，舆情大数据为后续的业务做了支撑。智能城市产业链上80%的业务我们都可以自己做。
在协同上没有问题，内部各个独立板块独立核算。PPP商业模式已经定型，我们做起来也比较主动。飞利信并没有很强的资金优势，我们通过少的投入取得在智慧城市中建设和运营的地位。
4、问：如何分配精力让各个板块独立发展？
答：教育板块相对独立，国家培训网服务对象重点转移到专业技术人员，线下培训是赔钱的，现在在线教育在网络上做成本低，盈利空间大。全国几千万人，每人几百元，持续收益。学历学位教育每年的业绩也在稳增。同时也在做职业资格教育，考过了都能拿到高级职称。
互联天下：一是全国总工会的再教育，二是大学的网上教育部分，另外一带一路的东南亚国家的汉语培训。公司想做独门的市场，且份额做到很高。这两年做了在线教育的技术开发和储备，定位做行业教育，不做公共教育，飞利信做的其它企业做不了，行业教育有其门槛，得不到许可是不能做的。互联天下原来做视频会议，和智能会议能够很好的融合，形成更好的音视频产品。
5、问：延安项目的模式？
答：延安的智慧城市，我们会参与建设、运营，主要是取得建设收益。第三方资金公司出资金，飞利信建设取得建设收益，留下部分运营好的参与PPP运营项目。
6、问：延安要开展六大项目，哪个项目能获得好的收益？国家信息中心参与哪一部分？阿里也有参与？规模？
答：延安政府是中央财政，革命老区资金有保障。会选一些参加，不会都参加。国家信息中心参与部分围绕大数据板块，包括信用部分和宏观决策服务等后续的服务。电商部分，用阿里的平台。
7、问：政府、飞利信在上述项目中的投入？
答：政府会投入一部分。飞利信计划投入1000多万。
8、问：平安城市项目比较成熟，行业的状况怎么样？增长空间如何？
答：电子产品更新换代。技术在发展，需求在提高，高清、夜市都在提。地下管廊、数据机房都是新增长的业务。会有一个持续的建设业务。管廊还是处于勘察阶段，新建的园区、机场才做，老的城区还处于勘察阶段，还没有做。
智慧城市的需求很庞大，资金需求较大，不解决资金问题很难启动。后期拿的智慧城市的项目，都会参与到运营中去。
9、问：大数据行业应用未来是否拓展？自己的数据和从外面买的数据是什么构成？
答：在大数据方面我们部署了很多板块，新华频媒是我们重要的版块，国家的宏观决策，网信阳光的企业征信。最大的招标公司是国信招标集团。
卖数据的是宏观决策，目前已经产生收益。我们成立国信利信大数据公司的时候已经进行了调研，很多没有收入的落脚点，大数据我们采用的是低成本，立即能够产生收益的模式。政府买服务的部分已经开始收益。
10、问：欧飞凌的数据和国信招标集团的数据怎么对应？
答：通过大数据公司建模型，形成对应关系，收集数据，验证企业状态。我们在网络上寻找的是口碑数据。欧飞凌是生产、收集数据的专业公司。通过互联网数据做验证。这两个数据足以判断企业的情况。
11、问：信用报告数据来源？
答：互联网和历史投标数据。不去找纳税数据，找口碑数据，企业负责人情况，网上评价数据。
12、征信应用在哪里？
答：主要应用在企业征信、投招标中。
13、问：互联网金融业务情况？
答：互联网金融在做电商平台，包括四川省的农产品交易平台，整个平台的建设由飞利信来做。互联网金融也在申请金融许可的牌照。
14、问：公司招标集团积累的财务数据是否与央行的财务征信报告内容是否类似？
答：不同。银行的只是金融信息，真正投标企业更关注它的经营规模、投标中标率、财务数据、行业地位等。投标必须打信用报告，否则没有投标资格。
15、问：是否还有别的招标公司？
答：有的。国信招标是最大的招标公司。
16、问：大数据的数据来源？
答：互联网、历史沉淀数据、政府数据。目前规划的date.gov（信息公开网站）是我们在做。目前数据安全、保护、所有权等还没有明确的立法。
17、问：请问重大资产重组进展？
答：正在等待证监会通知。
18、问：请问未来三年的收入和盈利预期？
答：每年持续30%增长不会有问题。加上并购业务、新增业务，会不断翻倍。
19、问：每年30%的增长能够持续多久？
答：10年没有问题。
20、问：延安项目能赚多少钱？类似延安项目明年还能拿几个？
答：抛掉资金成本，正常我们建设利润20%-30%。还没有签署具体的合同，合同是分块签的。建设期5年，建设一个运营一个，运营10年或者更长。首先保证建设收益，其次保证运营收益。
类似项目明年能拿2-3个或者规模更大。
21、问：项目运营挣钱吗？
答：目前要么政府买单，要么老百姓买单，都是测算好的。
22、问：请问贵公司如何实现内部管理、协同？
答：1）财务统一；2）各板块绩效考核、对赌期考核；3）技术、知识产权共享；4）收益分配；5）内部适当的竞争关系，各板块有一定的业务重叠，能保证替换和互补。
23、问：请问公司实行合伙制吗？
答：内部目前没有实行合伙制。
24、问：股权激励什么时候做？
答：我们计划明年做。给新人成长的空间和时间，沉淀到一定时候再做。
25、问：随着体量的增大、业务板块的扩大，公司的人员会大幅增长吗？
答：原则上不会。公司项目围绕电子和信息技术为主，还存有很大的再挖掘的过程。
26、问：请介绍公司四大板块业务的侧重点？
问：智能会议半年报占40%。智慧城市增量最快。在线教育有成熟收入，目前进入快速增长期。大数据在启动前已经产生收入，新华频媒今年盈利几百万没有问题，大数据公司争取持平。我们自己的政务部门也是持续盈利。智能会议相对稳定增长。后三块都会有跳跃式的增长。
27、问：2016年的并购会侧重哪一块？
答：会侧重在海外。想走出去，一个是一带一路走出去，一个是核心的视频走出去。围绕互联网入口考虑。后期并购围绕互联网入口。2016年的并购会减速，不会比2015年大，因为产业链的并购基本完成。
28、问：公司资金链有些紧张，随着业务的快速拓展，请问如何应对？
答：目前资金链最好的是互联天下、国家培训网、欧飞凌。智慧城市的现金流是先付费再收益，所以现金流会紧张。本次重组的募集资金将会补充流动资金。通过发债再融几个亿。
29、问：大数据业务偏向哪方面？
答：管理权、交易权、安全保护权利、政府的所有权等相关规定还没有出来，我们先把征信业务做起来。
30、问：互联天下的课件资源？
答：有录制教室，自己请专家录制；购买课件等。
31、问：教育板块计划上新三板吗？
答：原计划在新三板或者港板上市。业务做的特别大的时候会涉及到拆分问题，其他的业务适当时候也可能做
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