调研问答全文
森远股份 (300210) 2015-10-29
、访谈内容
1、传统业务增长放慢是什么原因？
答：公司从事公路养护设备生产与销售，前几年的销售增长在20%，现在出现下滑，主要是受宏观经济、地方债审计等影响，导致采购减少；随着政府职能转型，推出吸收社会资本，导致采购减少。
2、公司将采取哪些措施提高业绩？
答：公司也要转型，具体有：设备销售加大力度、代理销售、设备租赁、大力开展合资合作，开拓市场规范化，实现共赢。
3、成立了多家合资公司成效如何？
答：从2014年下半年开始，公司实施新的商业模式转变，公司充分整合各方资源，以风险共担、互利共赢为原则，投资设立了多家合资合作公司，合资公司不会那么快显现成效，但通过合资公司加快了热再生工艺的推广，效果良好。
4、现金流量为负的原因是什么？
答：主要是因为销售合同签订的回款周期长，大额合同采取分期付款，还有长期股权投资导致现金流为负。
5、租赁设备在财务上怎么处理？
答:生产完的设备转为固定资产，然后出租。
6、公司一年能生产多少套机组？
答：这要看公司的储备量，如果外采设备齐全，按照现在的生产能力能生产10套左右。
7、用热再生方法修路会比传统的成本低吗？
答：会低很多，因为用热再生工艺施工节能环保，旧料百分百利用。
8、机组施工后的效果如何？
答：施工后效果和新路面一样，而且修路时不封闭交通。
9、能介绍下公司的3D打印技术吗？
答：合资公司已经成立，正在紧锣密鼓的进行后续事项。
10、公司未来发展展望？
答：我国公路建设规模的不断发展，给道路养护市场带来了巨大发展空间，公路养护管理事业已从过去的“以建代养”、“建养并重”转变为“养护优先”， 在政策引导下，废旧沥青混合料再生利用养护工艺已开始在全国推广，并逐步取代道路“传统”养护方式，道路养护行业市场发展机遇与挑战并存。围绕公司经营环境变化，公司2015年及未来几年战略规划核心是：主动适应新常态，围绕政府职能转变实现企业转型升级，由生产制造型性向生产服务性转变；整合内外部资源，以体制、机制改革，通过自主经营、自我管理、独立核算、自负盈亏、责权利下移，促进公司内生增长。以合资合作联盟，通过政府购买服务、政府与社会资本合作（PPP）的平台，向下游养护施工领域扩展，并积极参与城市基础设施及公共服务领域PPP项目，实现公司业务外延式发展。
二、参观公司
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