调研问答全文
迪瑞医疗 (300396) 2015-10-29
1、问：公司的化学发光相关产品的进展情况？
答：公司全自动化学发光测定仪产品CM-240目前已经取得了吉林省食品药品监督管理局颁发的《医疗器械注册证》，目前也在积极推进相关化学发光免疫试剂等产品的注册工作，化学发光免疫分析试剂涉及传染病、肿瘤、心肌、甲功等品种。
2、问：宁波瑞源的相关数据已并入公司的三季报中，未来宁波瑞源与公司的整合方向是怎样的？
答：在8月份的时候我们办理完毕了宁波瑞源工商变更登记手续，目前公司也在进一步研究与宁波瑞源之间的合作模式，在经营上会实行各自发展、共同促进的政策，双方在经营中既有合作，又有竞争。比如采用公司仪器产品搭配瑞源试剂产品销售等政策，以公司具有优势的生化分析仪器产品带动瑞源试剂产品的销售，以瑞源优势的试剂产品带动公司仪器产品的销售。同时公司也在进一步完善瑞源的相关内部控制等，使其符合上市公司相关法律法规要求。
3、问：公司生化产品的销售增速较为稳健，公司未来的销售计划？
答：今年公司根据市场情况及时调整销售策略，加大仪器和试剂的捆绑式销售，带动了配套试剂的销售，试剂销售增长20%。巩固公司现有产品的品牌和市场占有优势，继续开发新增市场；以公司仪器产品技术优势为依托，加大配套试剂耗材产品的市场推广力度，提高配套试剂耗材产品在营业收入中的占比。完善公司销售网络，加快在海外市场办事处等建设，积极进行产品海外市场注册及认证相关工作。
4、问；公司2015年第三季度的仪器及试纸试剂销售的占比情况？血球试剂三季度销售情况是怎么样的？
答：公司试剂产品营业收入9100万元，同比增长20%；试纸产品营业收入为5400万元，同比增长5%；仪器产品的收入为1.96亿。血球试剂今年前三季度收入1000多万，同比增长40%多。
5、问：公司对于未来化学发光产品的销售有何规划？
答：公司目前针对化学发光产品的销售，已经开始进行销售团队建设、市场推广计划准备等工作。销售团队建设会采用公司内部员工选拔及外部招聘相结合的方式进行。未来化学发光产品的销售方式依然会采用经销商模式进行销售，同时根据推出时市场及公司新产品实际性能等情况，选择大面积推广或重点市场推广的市场推广方案。
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