调研问答全文
老板电器 (002508) 2015-10-29
1、三四级市场渠道已经下沉，今年前三季度增长情况怎么样？
三四级的举动主要为两方面：一是区域的拆分，二是专卖店开设。今年区域拆分的动作不大。从年初到现在，上半年3个，三季度拆了一个湖州。关于专卖店：专卖店没有减慢。仍然在三线城市开拓专卖店，今年400-500家目标会完成，到年底专卖店数量将会达到2400-2500。专卖店情况不错，今年在三四线城市有很多新房，需求比较多。
2、专卖店是核心的销售渠道，是否统计专卖店同店的销售？
专卖店同店销售增长10-15%。
3、线上占比多少？在线上占比中天猫和京东有什么区别？电商的客户群体主要来自于？
到三季度25%，去年为22%。线上占比每提高会带动利润率提高，暂未统计大小。目前市场他们的竞争仍然有区别。线上天猫和京东两个加起来有八成左右，在公司占比中，京东已经超过天猫，京东占比40%多一点，京东和天猫相加80%左右。天猫上是公司自己开店，京东和天猫利润差不多。京东整体家电增长速度都比天猫快。电商客户还是一二线比较多。
4、二季度以来，房价增长刺激销售增长，但是为何在一二线城市增长不明显？是否受到其他高端产品影响？
整体行业都未感受到房价带来的影响。房地产，20%是现房，80%是期房，交房时间比较长。
5、行业趋势？
以前基本来自于新增的需求，更新需求很少。以后房地产会平稳增长。公司的产品适用于楼房，需求跟城镇化密切相关，因此整体跟随城镇化进程。只要国策不变化，中国市城镇化趋势明显，市场需求将源源不断地产生。今年城镇化率55%，国外成熟市场为70-80%，中国若持续推进，可以到70%。这样算，每年将会保持1%的增长。未来10-15年每年行业5%低速增长会有保证。数量来看，行业油烟机的数量2200万台左右，各个数据不一样，产业在线有2900左右，但这里包括出口。基本每年5%的速度，数量翻一倍的情况是可能。因此行业趋势是可以看见的，增长和空间都可以预见，增速较为稳定。
未来公司目标销售额市场占有率30%，现在为15-16%。
6、更新需求？
需求中更新占比为20%，如果放在一线则会有一半是更新需求。更新需求在整个行业也是占20%。
7、新品情况？
烤箱和蒸箱最近都保持100%增长，明年速度也不会下降，有更多的人对厨房要求变高。洗碗机的量虽然没有放，但是前途光明。净水器今年12月份会出，市场空间很大。市场还未到很残酷的竞争格局，公司不会单卖，套装组合卖。
8、千人合伙人计划？进展？
外部代理商目前为止有78家，将自己的股份拿一部分出来给核心团队，即所谓的合伙人，目前情况进展顺利。
9、影响毛利率的几个因素？
核心因素：原材料价格。如果有4个点的话，原材料价格是2个点，1个多点是电商占比提升，剩下零点几个点是新品占比提升
钢材占成本60-70%，因此钢价下跌对公司帮助很大。
10．净水器如果卖的话还是原来团队？
还是原来团队，没有制定关于净水器销售目标。
11、产品均价与去年相比提升？整个行业是否有变相降价？
提升5%，今后趋势会放缓预计提升会有，不会很高，但是不会下降。公司暂时不会变相降价，其他竞争对手也不会降价。
12、每年4个季度比例？6.18京东促销对公司销量影响？
销售收入上半年45%，下半年55%。三季度差不多，四季度会高。6.18京东促销对公司会有影响，促销对公司影响越来越明显，未来促销会常态化，以前促销较少，以后活动会增多，例如公司今年搞了11.28活动，在零售端打7.5折。公司双十一销售额占线上销售额10%。
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