调研问答全文
金新农 (002548) 2015-10-30
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、参观公司全资子公司广东金新农饲料有限公司生产车间及企业文化介绍；
二、深交所投资者教育中心黄祖鹏先生介绍深交所概况、投资者教育等相关内容；
三、公司董事长、总经理陈俊海先生介绍农牧行业现状和公司未来如何打造产业链平台；
四、公司高管现场解答投资者提问、与投资者互动交流
问题1：公司的竞争优势是什么？
（1）专业化：公司为专业从事猪饲料的研发、生产和销售的企业，经过十多年的研发和创新，研制了一套独特的产品加工工艺并引用了专业的加工设备，已建立起在猪用早期料细分领域市场的优势。公司产品质量稳定，性价比高，口碑好，已树立了良好的品牌形象，市场竞争力优势明显；
（2）客户定位：公司客户定位为规模化猪场，为成长型的专业化、集团化的养猪企业提供综合的解决方案，这种市场定位的价值已经得到体现，效率高于行业水平。同时，公司加强与战略客户的合作，建立产业联盟，整合资源，提高产业链条效益。
问题2：近期玉米价格下降较大，公司饲料产品价格是否也会随之下调，是否会影响饲料毛利率？
伴随原材料价格下降，公司产品价格会有所调整；饲料行业毛利率本身已经比较低了，公司毛利率一直相对稳定。
问题3：公司能为养殖户提供哪些服务？
公司致力于打造优质服务性企业，围绕规模化猪场提供全方位的服务，包括动物保健、疾病防疫、饲料营养、生物技术、托管养殖、金融服务、原料贸易等方面。
问题4：今年三月份以来猪价上涨，但养殖户补栏积极性不高，原因是什么？
经历前期深度亏损，养殖户受到严重伤害，500-3000头猪场融资能力下降，恢复满栏资金流还有很大问题。
问题5：标的公司盈华讯方能否实现2015年的业绩承诺？
盈华讯方前三季度业绩可观，同时基于其客户数量增长及运营稳定性判断，2015年度承诺业绩的可实现性较强。
问题6：请谈谈公司“互联网+”发展规划？
（1）加快公司信息化建设。借助于互联网技术，加快公司信息化系统建设和改造力度，在集团公司层面建立信息化管理平台。
（2）建立生猪养殖服务平台。建立以客服网为核心，集产品、服务、培训、资讯、疾病诊断、猪场管理、技术推广为一体的全方位养猪综合服务平台，利用互联网技术汇聚生猪养殖户，实现生猪动态养殖数据和客户信息的导入，为养殖户提供饲料、种猪、动物保健、养猪知识培训、猪病在线诊断等养猪相关的供应链服务，以及养猪行情、生猪供求信息等资讯，建立并推广猪场数字化管理系统，提升公司对于终端规模化猪场客户的综合服务能力，提升服务效率，改善用户体验。
（3）建立互联网金融服务平台。基于互联网，利用经销商和养殖户日益积累的信用数据，通过大数据技术将分散的农民和企业的各类信息进行整合处理，解决信息不对称问题，向农民、生猪养殖场、饲料经销商等公司目标客户提供创新型、定制式的微型金融服务；互联网金融业务以云平台为基础开展，具有交易成本低、覆盖范围广、服务效率高等先天优势，突破了物理网点的限制，通过POS机、互联网支付、移动支付等方式向客户提供存款、支付、授信等一系列电子化的金融服务，降低农民获取金融服务的门槛。公司逐步切入移动支付及至互联网支付领域，与生猪养殖服务平台互联互通，通过专业模型分析评估客户资信水平，为客户提供资信评估、小额贷款、融资租赁、支付结算等金融服务。申请办理（或收购）等方式取得金融支付牌照，专注于农业金融服务，为生猪养殖场、饲料经销商等公司目标客户提供资金支持服务。
（4）建立可追溯性高端品牌肉销售平台。公司将通过适时并购特色养猪企业，践行绿色、环保、健康、无抗的养猪理念，建立可追溯性系统，打造高端品牌肉销售平台，通过互联网技术，建立线上线下（O2O）营销模式。
问题7：公司负债增加的原因是什么？
一方面，公司之前的资产负债率较为保守；另一方面，采购贸易阶段性资金需要及股权收购、参股等资金的需求，但负债水平整体控制良好，本次重组配套募集资金到位后，资产负责率将会下降。
问题8：公司应收账款增长的原因是什么？
主要原因是猪价低迷时，对客户增加授信额度，公司对客户授信实行逆周期管理，随着养殖行情好转，该比例将会下降。同时，公司的授信对象主要是信誉良好，长期保持良好合作关系的客户，能有效降低款项回收的风险。
问题9：请介绍一下员工持股计划情况？
公司2015年第一期员工持股计划为认购非公开发行股票方式。经调整，2015年第一期员工持股计划认购人数由294人调整为280人，认购总金额由20,730万元调整为17,993万元，认购金新农股份数量由2,189.0179万股调整为1,900万股
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