调研问答全文
002752 (002752) 2015-10-30
、新客户开拓情况如何？
公司在国内南、北、中西部均有生产基地布局，从客户地域分布来看，由南至北，主要的饮料、食品知名企业如王老吉、银鹭、达利、燕京惠泉、旺旺、露露、养元、青啤等均与公司建立了长期合作关系，同时，公司现有小客户当中也不排除可能成长为全国型大客户的企业。
二、马口铁三片罐产品最主要用于什么饮料或食品的包装？
目前三片罐产品用于植物蛋白饮料包装的居多。
三、两片罐的下游需求情况
从啤酒包装结构的变化趋势上看，玻璃瓶包装在减少，采用易拉罐罐装的在逐步增加。其原因一是啤酒的零售方式正在转变（由传统的食杂店零售转为大超市销售），罐装啤酒更便于消费者携带，二是由于玻璃瓶自重引发的运输成本及贴标的豪华化，两片罐的成本逐渐更加接近玻璃瓶，三是罐装啤酒安全性更高、保质期更长，更有利于保持啤酒的风味。四是采用易拉罐包装使人感觉更上档次，有利于啤酒厂商提升其附加值。这些都有利于啤酒罐装率的提升。
我国啤酒年产量近两年均在5000万千升左右，按照罐化率逐渐提升的趋势，也将产生一定的两片罐新增产能需求。
四、公司三片罐产能利用率有点低的原因？
饮料行业具有明显的“节日消费”特点，每年重大节日（如中秋节、国庆节、春节等）前往往是下游客户的销售旺季，公司易拉罐产品销售也随之具有明显的季节性特征。当旺季到来时候，对短期产能要求非常高，因此公司需要配置较大的产能来满足客户需求。
五、公司对未来两片罐行业的竞争格局怎么看？
今后几年，国内两片罐包装的产能需求很旺，但是感觉新上产能的速度更快，后面还是要拼实力，也意味着行业并购整合的时机将会出现。
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