调研问答全文
芭田股份 (002170) 2015-10-30
：与同行业对比，公司三季度业绩下滑的主要原因是什么，是不是量没有上去？
答：这个不好讲，今年的情况比较特殊，量上去了不一定利润就一定上去。我们销售的量可能不是很大，但排除贵州项目亏损来看，公司净利润与上年同期相比并没有太多的下滑。总体上主要是因为制造成本上升导致销售毛利率下降和贵州芭田项目投产初期亏损较大。
问：公司现在有机肥是个什么情况，产能有多少？
答：目前主要生产有机肥的基地有阿姆斯，做生物有机肥，还有与韩国希杰公司合作的子公司生产有机肥，其他子公司也有生产线。
问：目前有机肥的市场怎样？
答：目前市场占比较小，随着税收政策调整有机肥占比也会有所调整。有机肥市场以后会是个趋势，为什么这么说，因为今年的政策大家也知道，国家突然对复合肥征收增值税了，收增值税的背景就是要求化肥零增长，可能就是需要扶持有机肥，进行有效地调整。所以有机肥的市场前景还是很看好的。
问：怎么样的才算有机肥，动物粪便？主要是什么类型的？
答：有机肥的范围很广，不仅仅局限于动物源，还有植物源、矿物源、生物源、有机源等等。比如，公司与韩国希杰合作的氨基酸废液制作的有机肥就是一种。
问：公司最近与南方报业的合作设立农财大数据公司是怎么考虑的？与金禾天成有什么区别？
答：合作新公司是以农业大数据为基础，模拟各种农作物的生长模型，构建科学高效的种植模式，匹配农资、农技、销售、信息、金融等服务将“智造品牌农业”理念贯穿全产业链。与金禾天成的区别就是一个是宏观的层面，一个是微观的层面。
问：这个初期也是只是个数据的积累，要怎么把数据利用起来呢？
答：这个是当然的，数据只是基础，没有这个基础，可能很难构建作物的生长模型，作物生长受很多因素控制，科学的种植模式是需要这个数据来作支撑的。我们就需要搭建这个基础，现在推出的农财宝有很多模板，会慢慢形成大的数据库。
问：公司品牌种植情况怎么样了？
答：目前选的品类土豆还是很好，这个已经丰收了，需要我们进行进一步审计和分析后再来详细说明。其他品类可能还有柑橘和菜心。逐步在慢慢实现。现在已经有服务站在开始运营了。在土地流转集中大环境下，品牌种植也好推进，这个需要与当地的大户来合作完成。当然也需要引渡媒体来推动种植的开展，好的种植模式再来联合大户，这样就有一定的风向标了。种植的效果，不能光通过个人推广，市场关注的是种植标杆，所以树立种植标杆很重要。我们正在向这个方向努力。
问：公司建服务站，需要招多少人？
答：一个站大概三四个人。
问：品牌种植的品种风险怎么控制，比如今年土豆好，过两年土豆不好卖了，怎么控制风险呢？
答：这个也是我们关心的问题，所以在选品种上很重要，需要构建生物生长模型下功夫，首先控制主观上能控制的风险，其次做到定制品种。像土豆，都是在种薯上就有严格的挑选标准，这样种出来的土豆是客户定制的土豆，就不存在市场不好的风险，土豆卖不出去。
问：服务站靠什么盈利？
答：主要是通过服务来带动销售。有些服务是免费的。
问：公司员工持股计划在业绩没有达标情况下怎么办？
答：这个在员工持股计划草案里面都已经有规定了
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