调研问答全文
万邦达 (300055) 2015-10-29
问：吉林固废从2011年就成立了，但业绩一直不是特别好，没有达到原来的盈利预测？
答：这个公司主要是运营批复的程序拖的时间比较长，公司在今年9月份通过了环保部门的监测，会很快拿到运营批复。
问：公司未来的客户群体定位？
答：公司仍然以大型客户为主。
问：公司在接触新订单是基于原有客户延伸还是另起炉灶拓展客户？
答：应该两种都有。
问：能否讲一下公司今年的两个PPP项目进展情况？
答：乌兰察布的项目进展比较顺利，已有四个具体项目落地，芜湖项目目前仍在推进，结果情况请大家后期关注公告。
问：能否介绍一下公司近期公告的近13亿的订单情况？设备我们能够生产吗？
答：碳五、碳九项目是公司业务范围的拓展，目前正式的合同尚未签订，双方签署了意向书。设备我们是主要通过外部采购。
问：公司与九鼎有合作，现在进展怎么样？
答：双方签了战略合作协议，后期将根据市场的情况开展后续工作。
问：公司并购是侧重于技术还是市场？
答：两方面都有，比如公司与东丽的合作就是技术方面的；而去年的昊天收购，更多是市场方面的。
问：收购昊天节能，是考虑对外做大还是为公司服务？
答：主要是对外销售设备，公司内部用的比较少。昊天节能这种销售型性公司可以减少公司整体业绩的波动性。
问：国家要进行产能转型，石油化工、煤化工的规模会不会相对缩小，对公司会有什么影响？
答：应该说机会比压力更多。随着国家新环保政策的推进，更多的行业将强化对环保的要求，公司应该是面临更多机会。
问：污水处理设备生产方面，公司最主要的优势？
答：公司目前除了生产部分非标设备外，不直接生产设备，污水处理是系统性的工程，公司的优势在于系统性的污水处理能力。
问：公司与东丽成立膜公司的进展？
答：双方合同内容已经确定，因为涉及外资，现在等待监管部门的审批。
问：公司在工业水的优势是技术优势、成本优势，还是工艺的优势？
答：应该说公司是整合了技术、工艺、管理，形成了系统性的解决方案。
问：对于大订单，公司非常有优势，随着竞争加大的话，对于中型的订单公司是否还会有优势？
答：市场环境好的情况下，每个行业都会涌入许多的市场参与者，而且这个行业不可能一两家公司垄断整个行业，公司会利用自身的各种优势去拓展业务。
问：能介绍一下三季报公司各个板块的收入占比吗？
答：公司的工程收入还是占重要部分，然后是昊天节能，还有就是运营和销售占有小部分。
问：最近海绵城市的概念比较火，公司这方面有没有布局？
答：暂时还没有。
问：公司前两年收购的晋纬环保，好像效益不够好？
答：这个项目是公司用募集资金增资的，但现在募集资金一直没有投入，是比预期要晚一些。
问：公司这次非公开发行项目的建设周期？
答：预计是两到三年。
问：公司的PPP项目中是否包含单纯的EPC订单？
答：公司目前落地的项目主要是BOT、TOT形式的，暂时没有EPC。
问：乌兰察布项目是否已经纳入当地的财政预算？
答：从我们得知的信息来看，乌兰察布政府的一些会议已经提出将公司这些项目纳入预算。
问：董事长对几块业务的布局，最看重哪一块儿？
答：工业水是立足之本，项目要继续去开拓；但是对PPP项目也并非是有项目就会做，会进行出风险评估。现在没有明显的倾向。
问：工业水处理的市场化程度与之前相比是否有明显的变化？
答：应该说市场化程度是越来越高了。
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