调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2015-11-02
一、对行业形势的看法以及公司调整期？
行业调整还将继续，有好品牌的企业会因为行业集中度、品牌集中度相对好一些，但明年的市场形势不会比今年更好。未来几年公司首先是稳，力争稳中有升，预计将有3-5年的调整期，一般来说一个大企业调整需要3-5年，否则人才积淀，渠道建设都难以支撑进一步发展。
二、国窖1573情况如何，公司对国窖1573采取了那些措施？
今年国窖1573销量有所增加，但还谈不上恢复很好，去年下降太快主要是因为渠道断流，但国窖1573经过公司多年的塑造，本来有品牌形象，有消费群体，基础尚在。自去年7月25日开始，公司主要采取了恢复品牌形象，加强与经销商的关系沟通以及对团队重新塑造等措施后，制约国窖173销售的因素有所缓解，特别是渠道恢复后，消费者有回归。未来国窖1573仍然是公司的重中之重，公司将在坚持国窖1573质量第一的前提下 ，加强对消费者体验和感受等方面的服务。
三、专营公司和柒泉公司区别在哪里？
两种公司都是经销商联盟公司，股份公司未持股，柒泉公司是以区域划分为基础成立，没有分产品，品牌重点不突出，不利于公司大单品战略；专营公司以品牌划分为基础成立，适合目前公司的大单品战略。
四、大单品战略是什么？
目前公司销售主要精力在清理产品和优化渠道上，贯彻公司的大单品战略，未来公司主要是5个大单品：国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲。
五、行业中档产品竞争形势，公司中档产品的主要制约因素？
中档产品非常多，但是各厂家主要产品各有区域优势，泸州老窖有泸州老窖的的优势区域，现在还没到相互直面竞争的时候，企业之间的竞争空间还很大。目前制约公司窖龄酒、特曲的主要因素是：货源分布不均，客户结构不合理，包括对市场实际培育消费者和培育终端没有很好的展开，特别是渠道问题较大。公司主要措施是清理市场秩序，理顺价格，同时将加强对消费者服务等。
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