调研问答全文
飞利信 (300287) 2015-11-03
公司许莉副总经理回答了来自外部机构的各位来访者就公司日前的业务布局、业务优势等方面提出的问题。详情如下：
1、飞利信公司业务介绍
飞利信主要开展四项业务：智能会议（是国内智能会议第一股）、智慧城市、大数据、互联网教育。前三块又称“政务信息化”。
（一）互联网教育
中国国家培训网成立时间较早，与国内所有具有学历认证的高校均有合作，开展学历教育、专业技术人员继续教育、专业培训等。新收购的互联天下主要开展的是全国总工会的学历教育、机械云教育、东南亚等地的汉语言教育。
整合后的业务：学历教育（学历教育、职工素质教育、思想政治教育）；专业技术后续教育；政府职能教育（以培代考，有刚性需求的近3000人，目前已经在扩大试点；后续职业资格鉴定培训也在做）。
飞利信开展互联网教育的优势：在线教育品牌优势；有自己的在线教育平台；行业经验丰富（人员稳定、业务稳定，熟悉在线教育）。随着业务的整合以及优势的发挥，相信公司互联网教育这个品牌一定能推出去，成为业内的佼佼者。
（二）智能会议
全资子公司飞利信电子、控股子公司中大华堂科技一直专注于做智能会议，从设备、建设到会保、运维均在承担。飞利信同时涉足视频会议的项目。智能会议积淀的品牌、人脉、技术服务等是飞利信所有业务的根源。
（三）智慧城市
公司2013年签订1亿以上的项目，12年之前的合同大部分是几百万。12年上市之后项目金额大部分在500-600万，到13年能签订亿元的合同。目前公司千万元以上的项目比较多，前不久中标的安徽省政协项目，中标金额约1900万。从这些项目可以看出公司的集团作战能力很强，飞利信将继续发挥集团军作战的优势。东蓝、天云、精图、杰东、网信阳光、银湾科技、小飞快充以及飞利信的轨道交通部门都在围绕着智慧城市开展业务。天云是IDC机房的基础设施，东蓝侧重于顶层设计和PPP运营平台（PPP运营平台脱离飞利信的体外循坏）；精图GIS应用、研发、物资储备数据库的建设；杰东有消防资质。飞利信自有轨道交通团队也放在了这一板块。银湾科技做银警厅；小飞快充的充电桩优势也比较突出。网信阳光开展智慧城市的整体规划，大数据的应用都非常好。
智慧城市整体拿订单的方式：PPP方式解决资金问题；与用户再次沟通具体每个板块的方案；招标单位招标，我们按照事先的方案、预算来做，飞利信作为统一的协调方。飞利信搭建的平台能够拿下更多的订单，为用户提供更完善的服务。
在智慧城市方面，飞利信与其他公司最核心的区别是飞利信出资少。减轻了公司负债。
（四）大数据
大数据的业务主要体现在：建好智慧城市相关项目后，包括延安建设项目，通过数据方式为政府提供更为有益的帮助。国信利信目标是做中国信用平台，欧飞凌是生产、收集数据的专业公司。网信阳光专注于政府采购的信用和投资服务。川商平台做信用评级；新华频媒做舆情监测、分析。
国信利信承担政府项目，建设信用中国。数据来源：政府、网络数据（新华频媒采集的数据、欧飞凌加工过的数据）、历史沉淀数据，完善数据层面的采集，为企业、个人提供信用服务。新华频媒主要做舆情，是现在盈利较为稳定的一项业务，做舆情最早。龙头是国信利信，其他的是行业的一些应用。网信阳光侧重身份认证、安全认证；信用情况，在未来招标中，信用愈显重要，不能中标后不履行，中标之后也不能转包。通过对企业数据分析、积累来提供信用报告。行业应用做好后上升到国信利信，为国家层的决策提供参考。
川商平台与传统交易平台不一样的是，我们加入了信用和金融，先是信用，解决方式是用应收账款做抵押。通过行业应用带动整体解决方案。公司刚投资的联诚智胜做的是服务中心、线上教育、海航会员的积分兑换等，与大数据关联性较强。
2、问：如何看对云技术？
答：我们做的云建立在应用层面，飞利信在云上的投入更多在于应用层。
3、问：研发订单的落地情况？
答：今年开始启动的是大数据的项目、电商平台（销售苹果，全国1/6的苹果来自延安）。
4、问：延安项目的收入确认情况？类似延安的项目还有吗？
答：延安项目分5年实施。目前正在搭建平台，明年上半年有些项目可以确认收入。最早有收益的是大数据这一块。类似延安的项目我们正在积极跟进。
5、问：在智慧城市中运营费用、建设费用的比例关系？
答：我们收不了运营平台费用，可以收的是和公司业务相关的运营费用。丽江是BOT项目，其中还有资金成本在里面，有10%左右的维护费用。相对于成本而言，运维的收益是比较高的。
天云每年有800-1000个合同，净利润有2000多万，但是客户的黏着度高，收款好。未来飞利信有一大块可能是运营的一些项目。
6、问：互联网教育的收益能预计吗？
答：从客单价和人员价上面可以计算出来。u
7、问：在线教育会考虑年龄较小的群体吗？
答：年龄小的不适合在网上学习的。专业技术教育的考试和听课只要完成学时，强制性要求不是很高，还有政府补助，钱是固定的。我们平台好了，内容好了，收入也就够了。
8、问：请问互联网教育的竞争对手有哪些？
答：专业技术后续教育竞争对手是人事人才网，其他的是地方性的小公司。我们的平台是自己的，在内容、课件上的合作丰富，在各块儿都搭建平台，人员就比较多。
9、问：在视频会议方面，比较热的是视频会议云的布局，请问公司怎么打算的？
答：正在研究怎样将技术云化，飞利信的智慧会议云服务在本次重组的报告书有提及。
10、问：请问公司的数据优势？
答：政府数据、互联网数据，我们可以拿到清洗到的数据。
11、问：请问公司在传统视频行业的竞争对手？
答：现在和真视通的竞争不是很强。飞利信是现场会议，真视通是代理宝利通的视频会议起家。
12、问：飞利信做集成技术、客户关系哪个难度大点儿？
答：技术方案、售后服务方案都很重要。
13、问：会议、视频会议行业第一梯队做的有哪几家公司？
答：以会议题材上市的有飞利信、真视通和金桥。会议上来讲，飞利信是智能会议第一股。智慧城市这一块飞利信做的也较好。做大数据的，飞利信预计业绩能力不错。互联网教育方面，飞利信也可以排在第一梯队里。
14、问：重组进展怎么样？
答：上周五已经收到中国证监会的反馈，最近在积极推进反馈意见回复事宜。
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