调研问答全文
艾比森 (300389) 2015-11-04
本次投资者关系活动的主要内容如下：
在会议室，董事会秘书向来访者简要介绍了公司的基本情况、经营情况、与同行对比情况、未来发展战略规划等。
问题1、公司向酒店会议提供的显示屏和公司其他显示屏产品有什么不同吗？是否能够在线监测客户使用的场次和时间？平均大概多久能收回硬件成本？
答：酒店会议厅使用的显示屏和公司其他显示屏产品在规格、技术参数、结构、扩展性等方面都不一样，是专门研发适合酒店会议厅环境需求的。酒店会议厅使用的显示屏是有相关设备和软件可以监测使用场次和时间的。
根据目前酒店会议厅使用的显示屏的运营情况来看，平均大概一年半就可以收回硬件成本，公司目前对酒店会议厅的选择更加重视运营的效益。
问题2、显示屏酒店运营业务，除了将显示屏安装在酒店会议室，是否还会安装在酒店门口、大堂等显著地方？是否会考虑播放广告，播放广告的话是否需要征求会场使用方的同意？如果播放广告，广告资源是自己设计还是向广告公司购买的？
答：除了将显示屏安装在酒店会议室，目前还没有在酒店其他位置安装。如果在酒店会议室的显示屏上播放广告，会去征求使用方的意见，目前我们还没有推此类业务，而即使将来推此类业务，也会在不影响使用方正常会议活动的情况下进行，在时间节点、广告内容及播放方式上会有选择。至于广告内容的来源上会结合当时公司的资源情况确定。
问题3、酒店会议厅的显示屏的租金收入是直接向酒店收取还是向使用方收取的？是按照使用场次还是按照包月等来收费的？未来是否会进入会务服务业务领域？
答：租金收入是直接向酒店收取的，对绝大多数酒店都是按照使用场次来收费的，极少的使用频率非常多的酒店根据双方的协议按照包月来收费，具体收费标准是根据提供的显示屏的型号、尺寸及综合使用情况等确定的。
按照公司的发展战略，酒店场景运营服务其中的一块业务就有会务服务。
问题4、公司目前显示屏酒店运营业务扩张进度如何？实际运营的酒店会议屏体使用频率如何？除了酒店场景运营业务外，公司目前开始进行的场景运营服务业务还有哪些？
答：到9月底已累计签约显示屏300多块，酒店合计180多家，已安装实际运营屏体280多块，使用的活跃度在逐渐增加，并且临近年底会议场次越来越多，屏体使用的频率也越来越高。除了酒店场景运营业务外，公司目前也在进行社区场景运营的探索，已经投资了火神文化公司。其他的领域，我们正在加紧开拓相应资源。
问题5、公司小间距销售情况如何？目前小间距灯珠主要采购哪些厂家的？
答：公司小间距前三季度签订订单2.3亿，同比增长70%，并且小间距产品主要是销售国外的，国内也开始有了起色。
公司小间距产品的灯珠主要是采购国星光电的。
问题6、明年整体业绩增长预测如何？国际和国内依旧保持目前的占比吗？
答：今年主要是夯实基础的一年，公司无论在销售渠道建设、生产体系建设、管理体系建设、产品研发上都投入了大量资源，我们认为这为未来的增长奠定了基础，我们希望明年有个良好的增长。
公司从今年下半年开始已经逐步加大国内市场的投入和开拓，尤其是渠道和大项目的投入，预计明年国内收入和占比会有提升。
问题7、公司产品海外销售主要是卖给终端客户还是渠道商的？在海外市场，与国内同行竞争的情况如何？
答：公司产品海外销售主要通过渠道。在海外市场，公司与国内同行存在一定的竞争，但由于各家的专注领域和地域不同，竞争情况也各不相同。
问题8、公司酒店运营业务目前主要是自己员工在开展，未来如果会议服务业务规模做大后，是仍然由自己相关部门运营还是会投资成立子公司运营？
答：规模做大后，可能会投资成立子公司运营，当然也可能会投资相关公司来运营。
问题9、公司关注其他显示技术产品吗？会不会出现替代LED显示屏的产品？
答：公司也有关注其他显示技术产品，如激光显示等。目前在我们所处的市场尚未出现能够代替LED显示屏的产品。
问题10、公司如果开展会议服务有何优势？
答：我们是先以显示屏占领核心星级酒店会议室这个场景开始逐渐涉足会务服务领域，我们目前主要的优势在会议周边硬件设备提供的优势，同时也在储备相关专业人才。我们首先是扎实的做好线下服务，逐渐打通线上和线下，最终提供一整套智能的会务解决方案。
问题11、公司进行场景运营服务，有考虑设立产业投资基金吗？进展如何？
答：有考虑设立产业投资基金，目前还在调研考察过程中。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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