调研问答全文
新都化工 (002539) 2015-11-04
1、问：请简要介绍下公司主营业务情况。
答：公司目前主要打造复合肥业务、调味品业务及农村电商业务三大业务板块。
（1）复合肥业务：公司多年来通过对盐碱肥战略资源的优势整合，倾力打造完整复合肥行业资源链条，目前拥有复合肥年产能473万吨，其中普通复合肥产能113万吨，新型复合肥360万吨（包括硝基复合肥200万吨，缓控释复合肥90万吨，双膜肥10万吨，水溶肥60万吨）。
（2）公司调味品业务包括品种盐业务及川菜调味品业务。
①品种盐业务：公司自2011年以来，重点延伸了食用多品种盐业务，公司控股子公司益盐堂（应城）健康盐制盐有限公司，是国内最大的高端食用多品种盐生产基地之一，包括海藻盐系列、精制盐，保健盐系列，腌制盐系列等。公司在食用多品种盐领域，开发了低钠盐、海藻碘盐、澳洲海盐、晶纯盐、臻纯盐、腌制盐、泡菜盐、调味盐、畜牧盐等，以上差异化产品受到市场青睐。
②川菜调味品业务：公司根据调味品行业竞争格局，结合自身地理位置优势，主攻川菜调味品。鉴于川菜调味品及即食食品行业集中度不高，根据公司战略目标和资源现状，公司未来将利用自身已有优势，以川菜调味品产业并购整合为契机，打造标准化川菜调味品，满足全国对健康、地道、标准化的川菜调味品需求。公司已将主营四川泡菜的成都新繁食品有限公司和主营郫县豆瓣的四川望红食品有限公司纳入旗下。公司将自身营销渠道优势与成都新繁食品和望红食品的技术、品牌优势有效结合，稳步布局川菜调味品业务，促进成都新繁食品和望红食品快速发展，未来公司将沿着川菜调味品的路线不断发展壮大，并着力打造培育自身品牌。
③农村电商业务：公司设立哈哈农庄电商平台，终端呈现为“哈哈农庄”一个APP，下设哈哈商城、哈哈带货、哈哈定肥、哈哈农贸、哈哈游戏、哈哈试用及哈哈财神七大模块，由“哈哈农庄”APP统一运营，依托公司复合肥业务在农村现有的经销商、零售商渠道和盐业公司在农村的营销网络，积极推动公司农村电商业务的发展。
2、问：公司品种盐、调味品的销售渠道？
答：公司已先后与国内15家盐业公司建立了品种盐供应关系，产品深受市场欢迎。盐业公司拥有的渠道全面覆盖了调味品业务的所有渠道类型，在盐业体制改革前，可利用公司及盐业公司现有渠道，为与盐同渠道的调味品销售打开渠道，待盐业体制改革后，再用调味品渠道带动食盐的销售。
3、请介绍一下目前哈哈农庄电商平台的终端构成？
答：（1）哈哈商城——所有商品均为自营，杜绝假货，是百姓身边的大品牌低价网购商场。
（2）哈哈带货——致力打造中国农村第一的毛细物流整合平台。类似于农村的嘀嘀打车、UBER，解决电商下乡配送最后一公里的问题。
（3）哈哈定肥——致力打造中国农村第一的化肥私人定制平台。为种植大户、农技专家、零售商提供个性化、专业化的化肥定制服务。
（4）哈哈农贸——致力打造中国农村第一的农产品反向收购贸易平台。解决农产品销售难及特色农产品无法与城市高端人士对接的问题，让一般农产品卖得快、特色农产品卖得贵。
（5）哈哈游戏——致力打造中国农村第一的娱乐生活平台。老百姓玩游戏，免费得奖品，厂家广告、商品打折信息精准锁定目标客户。
（6）哈哈试用——致力打造中国农村第一的商品免费试用平台。免费给老百姓发放试用品，先试用，再购买，是厂家品牌、产品农村推广战略的阵地。
（7）哈哈财神——致力打造中国农村第一的互联网金融理财平台。整合高收益、低风险的互联网金融产品，拓宽农村理财渠道，让老百姓财富增值保值。
4、问：今年政府恢复化肥增值税，对整个行业和新都化工有什么影响？
答：从今年的9月1日起，国家对纳税人销售和进口的化肥，统一按13%税率征收增值税，国家此举是为了解决化肥产能过剩和过度施用问题，逐步推进化肥行业完全市场化竞争，淘汰落后产能。目前化肥企业的现状是两级分化明显，小型企业占比较大，优秀大型企业很少，该政策的出台，将进一步加剧行业竞争，引发化肥行业的大洗牌，一部分产能低，竞争力弱的小化肥公司将被淘汰，行业集中度将进一步提高。
对公司而言，既是挑战，也是机遇。短期来看，恢复征收增值税将导致复合肥生产成本增加，促使公司调整产品结构，进一步降低产品成本，主动适应市场，强化企业管理，调整产业结构，开发新产品，才能降低增值税改革的影响，从而提升企业竞争能力。但是从长期来讲，对于公司而言无疑是利好，因为产业集中度的加大，落后企业的淘汰，将有利于提高公司的市场占有率，提高公司盈利水平。
5、问：与其他农村电商相较而言，哈哈农庄的优势在哪里？
答：公司从事农村复合肥销售多年，做农村电商有以下3个先天的优势：
（1）全国活跃复合肥经销商超过2000家；
（2）在村镇开展店铺经营的活跃复合肥零售商近10万家，能够为农户贴身提供农技咨询、服务、田间指导；
（3）公司与盐业公司合作，盐业公司直接配送的村镇一级的小超市、副食店过100万家，其主营酒水、调味品、日化（生活）用品，稍加培训、调整即具备化肥销售的条件。
6、问：哈哈农庄业务合作情况？
答：哈哈农庄根据自身的发展需要，选择相合适的合作伙伴进行合作，充分利用合作方及哈哈农庄在技术、产品、市场方面的优势，共同开拓哈哈农庄农村电子商务的发展。目前已同网信金融集团、上海易所试公司、平安信托、中国联通等签订了战略合作协议，同时还和五粮液、泸州老窖、剑南春、联合利华、可口可乐、汇源、太太乐、中粮集团、飞科集团等签订了长期合作协议，今后还将继续拓展合作对象范围，深化合作的层次和领域，进一步推进哈哈农庄的长足稳步发展。
☆ 本次调研中未涉及未公开重大信息泄密的情况
☆ 本次调研机构已签署承诺书、对相关事项进行相应承诺
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