调研问答全文
环能科技 (300425) 2015-11-03
、问：黑臭水体治理有哪些技术手段？公司磁分离技术的优势和定位？
答：黑臭水体治理是一项系统工程，依靠单一技术手段难以完全解决。传统技术主要通过截污纳管、河道清淤、生态修复等方式进行治理。因时间、场地、经济性等方面因素限制，很多地方传统技术难以实施，公司磁分离设备具有处理水量大、效率高、占地小、建设周期短的特点，能够实现对黑臭水体的就地处理，是对传统技术手段的有效补充。
2、问：公司目前的黑臭水体治理项目主要采取哪种模式？
答：公司在黑臭河治理领域主要采取的是合同环境服务模式，由公司提供污水处理设备，负责项目建设和运营,客户根据处理的污水量向公司支付污水处理费，结算周期分为按月度、季度或年度方式。目前在北京、深圳等地已成功实施了多个项目。
3、问：公司运营服务的主要成本构成？
答：公司运营项目的前期投资主要包括设备成本、管道、线路、场地平整等，由于公司设备具有占地面积小、集成化程度高、安装使用方便、对场地要求低等特点，工程量小，总体投资成本较低。运营服务成本主要包括人员工资和耗用的药剂、检测费、电费、设备折旧等。
4、问：黑臭河治理的标准？公司设备能达到怎样的处理效果？
答：住建部发布的《城市黑臭水体整治工作指南》明确了对黑臭水体的治理标准，包括透明度、溶解氧、氧化还原电位、氨氮等特征指标以及周边居民的感官指标。公司的磁分离技术设备能有效去除水体中的悬浮物、总磷、部分COD，实现水清、无味，达到较好的感官效果，同时恢复河道自净能力，使水生植物能够恢复生长，在黑臭水体治理领域有独特优势，后端结合生化等其他技术可以达到更好的处理效果。
5、问：磁分离技术后端结合生化技术的技术难度？处理效果？成本会否增加？
答：公司磁分离技术后端结合的生化处理等技术属于通用环保技术，实施难度不大，可有效去除氨氮、溶解性COD指标。总体成本会有一定增加，因此吨水收费会有相应调整。
6、问：运营服务的合同期限为多长？到期后如何处理？
答：公司运营项目的实施周期一般在三年左右，目前还没有执行到期的项目。合同到期后一种情况是再续签，另一种情况将设备转移到其他项目上继续使用。
7、问：公司市场拓展的重点地区？采取哪些方式？
答：公司重点拓展京津冀、长三角、珠三角、西南地区、华中地区以及其他主要省会城市。公司一方面加强营销网络建设,在重点地区成立分子公司或办事处,派驻营销人员；另一方面和当地企业开展多种形式的合作，共同推广公司的产品技术；同时，公司通过与水利部、行业组织、设计院加强合作等多种途径宣传推广公司的技术和服务模式。
8、江苏华大离心机的用途？公司并购完成后的整合计划？
答：江苏华大产品应用范围涵盖了制药、化工、采矿、食品、污水处理、制盐等多种领域，是国内离心机制造企业中应用行业覆盖面广、产品种类较为齐全的企业之一。江苏华大具有较强的产品研发和加工制造能力，并购完成后主要管理团队不会变动，一方面江苏华大将继续强化离心机设备研发升级，巩固现有市场领域的同时，还可以承接公司部分零部件生产任务，以及生产其他通用环保设备，进一步丰富产品类型，拓展新的业务市场；另一方面江苏华大可以和公司形成在区位优势、客户行业分布的优势互补，进一步扩大公司的市场空间。
9、问：公司参与设立产业基金的目的？
答：北京地区的市政水环境治理市场很大，公司市政水环境领域的业务最早也在北京开展，已成功实施了多个项目。在前期市场拓展的基础上，公司通过参与设立水环境治理相关基金，进一步强化和专业投资管理团队、国内优秀同行业企业的合作，整合多方优势资源形成协同效应，共同开发京津冀等地区的项目，进一步推广公司的设备和技术。
10、问：截至目前公司订单情况？各领域占比？
答：截至9月30日，公司在手订单为4.29亿，其中冶金行业6865万元，占比15.99%；煤炭行业8246万元，占比19.20%；水环境治理2.04亿元，占比47.42%。
11、问：冶金、煤炭行业不景气，对公司收入和毛利的影响？
答：冶金、煤炭行业面临不景气，对公司的收入产生一定影响，但毛利率仍保持稳定水平。一方面公司磁分离设备在冶金浊环水和煤矿矿井水井下处理方面相对传统工艺有较强优势。公司在冶金浊环水处理领域建立了牢固的技术和市场领先地位，超磁设备用于煤矿矿井水可以大幅降低井下水仓清淤频率，提高水处理效率并大幅降低风险。直接在井下实现泥水分离，实现了清水上井，降低对设备的磨损，有效节约了能源，且经分离的煤泥含水率低，可直接压滤后出售，有效降低矿区污染的同时直接产生经济效益。对于有升级改造需求的企业来说是较好的选择。另一方面钢铁、煤炭企业采购公司设备金额占整体项目的比重小，支付压力小。同时公司技术改造降低了单位生产成本，使公司在根据市场情况调低产品销售单价的情况下，仍保持了稳定的毛利率。
12、问：公司未来的发展战略？
答：公司将在稳固冶金、煤炭领域市场的同时，抓住水处理行业发展机遇，重点拓展水环境治理尤其是黑臭水体治理领域的市场。一方面在深化研究磁分离水体净化技术的同时研究集成其他技术，以适应不同水体的治理要求。另一方面强化公司在规划设计、工程建设、运营、监测等环节的能力，完善相关产业链，提高公司的综合服务能力，进一步延伸拓展到黑臭水体综合治理。同时把握市场机遇，加快完善在全国重点地区的营销网络覆盖，和相关企业开展多种方式的合作，共同开拓市场。
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