调研问答全文
银之杰 (300085) 2015-11-04
一、公司总经理李军、华道征信总经理冯军介绍了近期公司业务发展以及互联网金融业务进展情况：
银之杰公司1998年成立，2010年登陆创业板，是创业板中第一家做金融信息化的IT公司，在全国有300多家银行客户，是银行影像应用软件、印章识别等细分市场的龙头企业。上市后公司在传统业务领域着力研发创新产品，重点产品是印章控制机，主要是利用智能设备帮助银行对实物印章的使用进行管控，对商业银行操作风险的防控具有重要的意义。目前公司在印章控制机领域市场占有率第一，总体市场渗透率不超过10%，未来几年市场会进一步爆发。
2013年起，公司开始实施互联网金融战略业务布局。包括：
1、个人征信业务。2013年公司与清华大学五道口金融学院等股东合作，发起设立了个人征信公司华道征信。2015年1月华道征信被央行列为首批开展个人征信业务准备工作的8家征信公司之一。在此预授许可下，华道征信已经可以开始试点个人征信业务。目前业务开展准备情况良好，正在等待正式牌照的发放。
2、大数据。随着征信业务的开展和DT时代的来临，2014年公司全资收购以个人移动信息化服务为主营业务的北京亿美软通公司，在此基础上发展大数据业务。亿美软通曾是美国三大征信公司之一益佰利控股的企业，历经13年累积为45万家企业、7亿人群提供移动商务信息化服务，每年有超过100亿条短信的发送量，积累了庞大的兼具深度、广度与新鲜度的数据，奠定了公司发展个人征信业务的基础。
3、支付。2013年，公司和联合金融（原为人行深圳金融结算中心发起设立的金融服务公司）合资成立票联金融服务公司，公司持股49%，借助深圳金融结算中心的资源，开展基于互联网的新型支付的服务，包括票据清算支付自助服务、基于移动端的新一代对公和个人支付平台、以及银行间互联网快捷支付平台等。
4、互联网保险。2014年6月，公司作为主发起人发起设立易安财产保险公司，已经于2015年6月获得中国保监会批准筹建。目前易安保险筹建工作已经基本完成，正在向保监会申请开业验收，力争今年内能够获得批准开业。
5、银行大数据服务。公司有300多家银行客户，随着行业竞争日趋激烈，银行都在寻找优质资产，比如越来越关注针对消费类资产提供基于信用的金融服务。公司通过个人征信、大数据、支付、互联网保险等业务开展，具备了风险定价和精准营销两大能力，可以为银行提供基于大数据的金融服务。公司已经与多家银行在大数据金融服务领域达成了战略合作关系，并且可以推广到证券、保险等大金融行业领域。
总体来讲，银之杰战略是以大数据为核心，征信和支付为支柱，共同构成互联网金融的基础设施，构建互联网金融的生态系统。未来，公司将坚持市场化、移动端、轻资产、向C端发展的理念，通过整个生态圈各业务板块的协同里形成整体优势，迎接大数据变现时代的到来。
二、基本情况介绍之后，总经理李军、华道征信总经理冯军就公司新业务布局和发展回答了接待对象提出的问题，主要问题及回复内容如下：
1、华道征信牌照发放以后接入的各方数据是否可以用作非征信业务？
答：不可以，需要接受人行的严格监管，公司的不同业务之间都有防火墙。在美国，三大征信公司的业务均会包括征信报告和市场营销两部分，但这两部分工作都是在合法合规的范畴内完成的。我们将来开展业务时，也会在专业的合规团队的带领下合规应用数据，确保业务的合法合规开展。这也是个人征信业务许可经营的意义所在：接受监管。
2、华道征信推出的租房产品猪猪分发展情况如何？
答：猪猪分是华道征信针对租房应用场景开发的征信产品，主要是结合用户的基本信息加上与租房相关的行为特征数据构建模型，打出分值，给房主作为评价房客租房信用的依据。房客也可以对房主进行信用评价。目前主要的推广渠道是与房屋租赁有关的中介公司及互联网平台进行合作，在合同签订之前对于双方进行打分。推广思路是面向B端客户，通过B端穿透到C端用户。
3、个人征信的业务模式是to B还是to C？
答：华道征信的策略是从B的路径积累C端用户。从新经济角度来说，C端用户的价值更大。先通过B端客户的积累夯实市场，获得收益，再穿透到C端。C端产品的多样化程度非常高，只要有人与人之间的交往，只要有信息不对称，就会有征信需求，个人征信的市场空间非常大，背景是构建我国社会信用体系的巨大需求。
4、征信牌照下发以后，如何保证业务合规开展？
答：央行主管部门对个人征信业务的合规性高度重视，监管也会非常严格。会通过制定相关规则制度，如征信工作指引、数据安全保护法规、违规处罚条例等涵盖征信业务方方面面的规范加强行业监管。华道征信将严格按照主管部门的监管要求开展业务。
5、公司传统金融信息化业务的增长情况如何？
答：从前三季度的情况来看，印章控制机产品销售的大幅增长，将推动公司金融信息化业务全年实现稳步增长。
6、易安保险的筹建情况？未来业务如何开展？
答：经过四个多月紧锣密鼓的工作，公司发起设立的易安保险的筹建工作已基本完成，10月28日顺利召开了创立大会。易安保险筹备组计划本周向中国保监会递交开业申请书等资料，争取尽快通过中国保监会验收、取得经营许可。
易安保险的经营模式将突出基于应用场景的互联网保险经营特色。公司将充分利用在互联网、大数据、银行客户资源、个人征信等领域的协同优势，和其他发起股东一道，共同打造优秀的专业团队，把易安保险发展成国内最好的互联网保险公司。
（结束）
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