调研问答全文
光环新网 (300383) 2015-11-04
：公司是否考虑到内蒙、宁夏等城市发展？
答：就全国发展情况而言，IDC业务的发展重点主要集中在一线城市，因为一线城市特别是北京地区的网络环境优于其它城市，同时大部分互联网相关企业都集中在此，公司考虑选择IDC市场集中度较高的地区拓展新业务。
问：公司毛利率高于同行业企业的原因？
答：公司拥有的机房大部分都是自建机房，自建机房产生的利润远大于租用机房产生的利润。公司毛利率较高的另一个原因是公司ISP业务和IDC业务并行，带宽复用效应使得公司早期毛利率较高，近年来公司将业务重心偏向于利润率更高的IDC业务，导致带宽复用率下降，公司毛利率也有所下滑。未来随着公司规模的进一步扩大，毛利率水平将进一步降低。
问：公司的带宽采购价格是否有变化?
答：多年来公司一直与各带宽供应商保持着长期良好的合作关系，带宽采购单价稳中有降，但随着公司发展规模的不断扩大，带宽采购量相应增加，带宽成本在总成本中的占比也有所增加。
问：越来越多的企业加入到经营IDC业务的行列，会不会对公司业务产生影响？
答：IDC业务本身是个客户黏性很高的行业，公司许多客户都与我们保持了多年的合作关系，针对大客户公司专门配备了具有丰富市场和客服经验的人员，为其提供全方位高品质的服务，客户对公司的信任度和满意度不断提高，使公司与客户的关系更加紧密。
问：公司收购无双科技的目的是什么？
答：无双科技是互联网营销行业综合实力较强的企业之一，公司的定位是成为国内一流的包括宽带接入、数据中心、云计算服务、大数据服务在内的互联网业务综合解决方案一体化服务商。公司通过本次重组收购无双科技，能够借此进军互联网营销行业，进一步拓展公司大数据服务领域和能力。
问：公司在ISP业务方面有什么发展规划吗？
答：目前ISP业务市场竞争比较激烈，市场也存在一定区域局限性，并且公司的资源、资金、人员有限，公司会维持现有业务规模，暂时在ISP业务方面不会投入过大精力，主要业务发展重点还是IDC业务。
问：公司的客户群体主要集中在哪些行业？
答：互联网已经深入到各行各业，公司的客户群体也比较分散，就现状来看，电商及运营商为公司营收的贡献最大。未来公司部分收入将来源于老客户的贡献，大部分收入来源于新的客户。
问：随着云计算业务的不断发展，会不会对公司的传统业务产生影响？
答：公司的主营业务IDC服务和ISP服务，属于云计算产业链中的服务器群业务和网络带宽业务，提供云计算运营所需的基础IT设施资源和网络资源，是云计算产业运营发展必不可少的组成部分，云计算业务的发展将依托公司现有业务。
问：目前国家对亚马逊这样的外资企业采取什么样的政策？
答：目前国家尚未对外资企业放开电信业务牌照，亚马逊在中国的发展需要通过与公司的合作才能实现。
问：根据公司已经公布的各个在建项目，未来公司在北京地区的机柜需求会不会供大于求？
答：就目前市场情况来看，整个IDC市场仍处于供不应求的状况，未来公司的各项目都将采用边建设边销售的模式，以此降低成本摊销，力争利润最大化。
问：一级运营商会不会成为公司的主要竞争对手？
答：目前一级运营商已经成为公司的主要客户，首先公司建设数据中心均为中立机房可以综合各类带宽资源，以满足不同客户需求，另外建设机房投入高建设周期长，一级运营商与公司合作即可满足客户多元化的需求，又可缩短盈利周期。
问：公司所建设的机房均为绿色机房，请问所谓“绿色”优势在哪里？
答：根据《北京市新增产业的禁止和限制目录(2015年版)》明确禁止新建PUE值在1.5以上的数据中心，为降低能耗，公司充分利用自然送风冷却的方式来减少空调消耗，满足国家要求的同时也降低了运营成本，未来公司还将通过更加先进的手段优化PUE值。
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