调研问答全文
哈尔斯 (002615) 2015-11-05
动环节：
一、公司和迪士尼合作进展
公司上半年和迪士尼（华特迪士尼上海有限公司）的签约，对于公司，不仅仅是概念层面，有利于公司所有产品的销售，包括婴童系列产品的开发和婴童渠道的拓展。迪士尼的产品确实很受欢迎，例如9月份推出的大白的订单量很踊跃，经销商催着要货，完全可带来业绩上的实质增长。下一步也会拓展到米老鼠、唐老鸭，等等卡通形象；使用在不锈钢保温杯、玻璃杯、塑料杯以及真空电热水壶，等等。迪士尼中国授权的有7家，但公司是获得授权范围最多的一家；公司迪士尼产品上面也是可以打上哈尔斯logo的，这有利于公司品牌的推广。迪士尼授权产品的销售，9月份至今是已经有了约2000多万的销售收入，到年底估计有3000万的销售收入。
公司还在和迪士尼谈供应商的相关合作，如果成功了，产品将进入全球的迪士尼乐园。迪士尼的入园，需要美国方面的同意，入园程序比较复杂。
此外，2015年4月，公司与中国登山协会结盟为战略合作伙伴关系，也是促使公司在户外活动领域的进一步拓展。
二、产品线继续扩充
公司出于弥补不锈钢杯夏天的淡季影响，正推出塑料杯和玻璃杯。
PC塑料杯：2015公司从日本进口设备，开始做PC、PP杯，2015年9月，组建PC项目部，将建立200万/月产能PC无尘车间，生产PC塑料杯。
玻璃杯：从11月中下旬开始生产，此外在安徽蚌埠（玻璃主要产地）收购了一个玻璃管工厂（安徽恒康工贸有限公司），主要是控制上游以提高成本优势。争取2016年玻璃杯产能600万以上，销售额达到8000万以上，但是净利润额估计不大（因为毛利率不高）。
哈尔斯不锈钢保温杯的净利率正常是8-10%，毛利率正常是30%左右。塑料杯、玻璃杯稍低一些。
三、拟收购瑞士SIGG品牌发力高端市场
公司一直给SIGG代工，对SIGG品牌是了解的，毕竟100年的老牌子（1908年创立）。对瑞士SIGG的收购：一方面加快公司国际化步伐，一方面将SIGG引入国内高端市场。公司长期无法进入高端市场，2016年SIGG品牌国内市场如果能做到一个亿左右，就是很大的成功。收购以后，公司将延续其原先的品牌定位，以运动、户外为主打概念。
公司下周去瑞士，尽职调查，目前尚有一定的不确定性。
公司要成为一个真正的跨国企业，需要往高端去走的。可提升的空间还是很大的。
四、杭州子公司情况
杭州子公司2016年费用支出减少，大力发展有盈利点的，真空电热水壶还是可以的。
2016年至少是止亏或微盈利，伴随着销售收入的增长，利润也会有一定增长。
小家电的竞争很激励，公司是走差异化的道路，有真空的技术，寻找“真空+家电”的结合点，真空电热水壶在断电之后可以4个小时保温70度以上。消费者反馈是：产品本身是好的。真空热水壶的数量比较少，小家电代理商，难以给予太多的精力推广。此外，产品早期的时候，产品有些质量问题的后遗影响，但公司目前都是在往很好的方向转变。真空电热水壶如果盈利，公司则就可以推出其他小的真空家电产品。
纳米的材料：达不到原先的目标，目前还是在努力。
五、出口情况
出口方面，俄罗斯下滑明显；美国的几个主要客户的是充实、饱满的，也正在进一步开拓；欧洲的持平；亚洲的是因为竞争对手的问题，亚洲的市场主要是日本、韩国，印度的市场虽然很大，但是单价上不去。汇率方面，影响订单的情况，还没有发生，但是汇兑损益层面可能会有影响。
贴牌方面：公司目前是只占膳魔师供应量的1-2%；公司最大的客户还是美国的PMI（类似大经销商），旗下有阿拉丁、斯坦利，星巴克等品牌（星巴克咖啡店的杯子膳魔师、哈尔斯都有供给。）
六、线上内销进展
电商的渠道和之前没有特大的改善，其中，线上对线下有一定的冲击。
公司目前正在和洛可可设计公司合作，已签署了“哈尔斯及子品牌整合创新设计服务项目”合同。洛可可成立于2004年，总部位于北京，是一家专注于为客户提升产品力的创新设计集团。目前已经有一款专门的线上销售品牌，主要定位年轻时尚群体。目前公司和洛可可的合作：一是支付总的设计费用；二是，公司的产品通过洛可可销售渠道，渠道上给予分成。资本上的合作还没有谈到。
七、发展战略
根据董事长思路，主业不动摇，对于多元化转型问题，会考虑寻找合适的标的。
公司下一步目标：提高品质（毕竟生产有80多个工序），提高毛利率。保温杯的行业还是一个无序竞争的状态，目前和公司产品定价差不多的还是有十几个品牌。
公司会先考虑其他融资方式，增发其次，目前公司的融资渠道非常畅通；目前公司资产负债率24.5%，也并不高。
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