调研问答全文
三泰控股 (002312) 2015-11-04
陈总致欢迎辞并介绍公司发展情况。本次调研记录如下：
问1：怎么看待速递易的竞争对手？
答：速递易作为智能快件箱行业的开拓者，网点规模全国排第一。近年来，越来越多的竞争者参与智能快件箱行业，证明我们的选择是正确的，我们从事的行业是有商业价值的。同时我们也始终秉承开放的心态，也欢迎其他的行业大佬一起参与做大市场，共同繁荣智能快件箱行业，方便百姓生活。
问2: 速递易柜子允许加盟吗？加盟情况如何？
答：速递易柜子允许加盟，目前一些城市已有加盟商布放的柜子。
问3: 近期公司投资维度文澜网络科技（昆山）有限公司、成都家帮手科技有限公司、成都笑友网络科技有限公司等三个公司是出于何种考虑？
答：在国家“万众创业、大众创新”的政策背景下，为满足公司业务发展需求，同时鼓励自主创业，提升创新意识，经公司审慎研究，决定投资维度文澜网络科技（昆山）有限公司、成都家帮手科技有限公司、成都笑友网络科技有限公司等三个公司。
问4: 公司投资设立成都三泰铭品大数据金服有限公司是出于何种考虑？
答：公司本次投资设立成都三泰铭品大数据金服有限公司（暂定名），顾名思义，首先，我们的意图是打造一家基于大数据技术的金融服务提供商，我们主要目标客户是以银行为主的金融机构。
金融的本质是风险与定价，我们做金融服务也会围绕金融的本质展开。
在“风险”层面上，我们以大数据为手段，借助于大量的企业非财务信息，通过金融工程建模，最终形成企业的多维度关联关系的呈现，从而达到跳出企业的财务数据来观察该企业的企业行为，发现企业可能存在的风险。同时，我们将发现的企业行为和可能存在的风险作为一种服务提供给银行等金融机构，作为银行对企业进行贷前调查、贷中风控、贷后监管的量化指标和判断依据。
在“定价”层面上，我们为企业行为加入往来账数据、税务数据等财务信息，通过由计算得来的风险因子校准的信用模型，最终达到企业信用评级目的，直接将评级结果输出给银行等金融机构，为银行提供贷款准入和贷款金额判定的服务。
为了更好地提升客户体验，我们还将为客户提供“人”的服务，我们的金融工程专家团队可以帮助金融机构提供尽职调查等服务，解读企业行为，发现问题线索，找出企业风险。
我们将围绕金融本质，基于大数据手段，打造着眼于“人”、“财务”、“非财务”层面的基于风险和定价的金融服务提供商。
通过对本次投资，让公司从服务于银行非核心业务，向服务银行核心业务转型和升级，有利于进一步拓展公司业务发展空间，提升公司盈利能力和市场竞争力，符合公司和全体股东的利益。
其次，公司一直致力于打造社区O2O综合服务平台，公司旗下各子公司通过为银行和社区提供服务搜集了大量数据，未来成都三泰铭品大数据金服有限公司将充分利用现有资源，建立授权企业信息、公网非结构化企业数据信息库，培养信用评估团队，形成大数据处理能力、并通过运用多种算法分析积累的用户数据，分析用户需求，实现精准营销，为打造社区O2O综合服务平台创造有利条件。
问5: 与菜鸟、“四通一达”的合作协议进展情况如何？目前使用速递易柜子主要是由谁付费？
答：前期公司会同菜鸟与“四通一达”签订了合作协议，目前协议正在履行中。
目前，使用柜子投件主要由快递员付费，也有部分是快递公司统一付费。
问6: 速递易收入构成情况？
答：根据非公开发行方案，公司速递易业务的基础收入主要包含快递派件收入、寄退件收入、超期收入以及由此衍生的广告收入。
问7: 速递易增值业务落地情况？
答：目前洗衣和生鲜等增值服务已在部分城市试点，待条件成熟后在全国进行推广。
问8: 速递易广告业务进展如何？未来是怎样规划的？
答：速递易是面向C端客户，目前一个网点一个月广告收入为1000元。
广告是数据流量变现最快的方式之一，我们未来会充分利用技术手段和数据分析实现广告精准营销，积极推动广告业务的发展。
问9: 公司对于VTM是如何规划的？
答：VTM（虚拟柜员机）多应用在银行、小贷公司等金融系统。目前，VTM我们已在一些银行试点。
公司一直致力于打造以“速递易”为载体的社区O2O生态服务平台，未来，我们会考虑将VTM嵌入到速递易柜体中，让用户在社区即可享受到查询、存钱、取钱、转账、申请卡等银行基础服务，还能享受金融理财、信贷服务等，实现真正意义上的社区金融构想。
问10: 成都三泰铭品大数据金服有限公司的数据资源如何保证？
答：本次公司全资子公司成都三泰电子有限公司联合成都数联铭品科技有限公司及2名自然人共同投资设立成都三泰铭品大数据金服有限公司（暂定名）。本次投资方中的成都数联铭品科技有限公司拥有国内顶尖的大数据挖掘分析团队和金融工程团队，通过两年多的时间建立了面向企业的大数据风控模型，并开发出了第一代产品：企业全息画像。同时，成都数联铭品科技有限公司建立了自有服务器端，400台服务器24小时进行公开数据的收集及分类整理，使用非财务数据通过核心算法呈现企业的DNA画像，企业在投融资过程中，供投资方或放贷的金融机构判断及考量。
问11: 成都三泰铭品大数据金服有限公司与三泰的战略规划相结合？
答：我们觉得可以从三方面来看成都三泰铭品大数据金服有限公司与公司战略的结合。
一、从业务转型升级方面看，通过对本次投资，让公司传统业务逐步实现从服务于银行非核心业务向服务银行核心业务转型和升级，有利于进一步拓展公司业务发展空间，提升公司盈利能力和市场竞争力，符合公司和全体股东的利益。
二、从征信服务方面看，征信是社区金融布局的重要环节。成都三泰铭品大数据金服有限公司主要针对中小企业的信用评估模型，通过大数据模型的分析和建模提供企业进行贷前调查、贷中风控、贷后监管的量化依据和判断标准，主要运用于银行贷款审查等应用环节，填补公司在征信领域的空白，有利于推动公司社区金融布局。
三、从数据分析方面看，公司旗下各子公司通过为银行和社区提供服务搜集了大量数据，未来成都三泰铭品大数据金服有限公司将充分利用现有资源，通过运用多种算法分析积累的用户数据，分析用户需求，实现精准营销，为打造社区O2O综合服务平台创造有利条件。
问12: 公司收购烟台伟岸进展如何？
答：公司收购伟岸信息科技有限公司（以下简称“烟台伟岸”）已于2015年8月19日完成交割手续，烟台伟岸已纳入公司合并财务报表范围，烟台伟岸业绩情况请关注公司2015年年度报告。
问13: 金惠家这块业务未来是如何规划？
答：金惠家系公司参股公司四川金投金融电子服务有限公司之全资子公司。其金惠家服务品牌，致力于发展完善创新型的互联网金融＋线上线下服务企业形态，以为社区居民提供线上线下的普惠金融为宗旨。
线上公司积极开发完善社区金融便民服务平台，作为银行、证券、保险、基金各类金融产品的线上自选超市和导购平台；线下进驻社区、服务社区，通过与银行、证券、保险等金融机构建立战略合伙伙伴关系，为社区居民提供专业、稳健的普惠金融服务，真正实现金融便民、健康便民、生活便民。
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