调研问答全文
芭田股份 (002170) 2015-11-04
问：芭田股份的农财宝可能成为以后战略的一个重心，农财宝现在的团队是怎样的情况？
答：目前我们组建广州农财大数据科技股份有限公司（以下简称“农财大数据”）这个团队很多成员都是南方农村报以前的项目开发人员，以前南方农村报的副总编辑毛志勇已经辞去南方农村报的职务了，现在被公司聘为总裁助理兼农财大数据的董事长和总经理，他会带之前南方农村报开发服务这个项目的原班人马参与进来一起组建这个公司，另外，新公司也在招这方面的人才。将来农财大数据将跟我们整个大战略对接，从公司的品牌种植，到食物链营养专家形成一个体系；从种子施肥，农机设施，到标准化种植方案，到田间管理，到可检测，到餐桌，形成一个闭环。
问：最近芭田股份做了一个农财宝，之前大数据金禾天成也有规划对接消费端，这两部分是怎么分工的？这样会不会重叠？
答：有部分是重叠的，原来大数据金禾天成是农业部下属农技推广中心服务的大数据，公司想借助它对全国一些种植地域的数据提炼服务，将来这个思想也不会变。农财宝的田间管理，气候仪对接金禾天成的大数据可以随时掌握天气变化，有些病虫数据都可以跟金禾天成的数据进行共享，还有利用无人机怎么施肥，这些很多都是在田间管理链接起来。
问：金禾天成以后要并入农财宝里面吗？还是独立出来。
答：农财宝是一个独立的公司，将会跟阿姆斯，芭田希杰，金禾天成互相共享一些资源，金禾天成跟公司已经有一些对接，金禾天成利用他们的大数据已经在服务芭田的品牌种植了。
问：从去年到现在，芭田的合作战略还是挺多的，有没有一个指标和数据我们可以持续跟踪的？
答：推着这么多战略，肯定是要有产量的提升，品质要提高，带来的附加值要相对较高。公司也会朝着这方面干，公司的肥料跟市场上其他肥料的对比，同配方的，公司种出来的植物要比人家口感好，品质好，成长周期会比较快。
问：根据上半年的收入和利润的情况，是不是可以这样理解，公司定位是经济作物高端肥料这一块，但是上半年高端肥料似乎不是非常理想，那我们怎么看上半年公司业绩的变化？
答：从整个业绩来看，芭田的业绩主要就是经济作物，这一块主要是因为贵州的投入，第三季度报告显示净利润同比下降11%，主要是因为贵州芭田前期的投入造成的好几千万银行利息拉低了利润，另外一个是管理成本的增加，如果抛开这些影响，我们的业绩可以认为是不下滑的。
问：怎么看待同行的毛利同比是上升的，而芭田是下降的？
答：首先，肥料的行业跟其他行业有其他区别的，有自己的局限性，肥料是单价比较低，运输成本比较高。肥料行业销售会有一个销售半径，超过这个半径是比较难销售的，这个行业的增长是基于前期固定资产的投资。如果单说某个生产基地，它的销售是比较稳定的。另外行业有细分市场，芭田最主要针对的是经济作物，其他公司主要针对大田作物，芭田的销量近几年没有大幅度的增长，我们分析是因为芭田以前在生产扩张方面投入比较少的，所以从战略来看贵州芭田又是不得不投资的。投资之后，短期内效益难体现，而且目前投资之后固定资产的折旧和人员培训等各方面费用都有增长，总体来说，芭田今年的业绩下滑，主要是因为贵州项目的投入，没有产出，增加的费用。如果抛开这些影响，芭田的业绩也是在增长的，具体到毛利率方面有下降一点，一个是税收的影响，还有生产成本方面有所上升，包括人工成本，芭田每年都会给员工一定比例工资增长，所以在销售价格没有提高的情况下，存在税收和成本的影响，所以毛利率下降。
问：芭田通过农财宝卖的这些肥料是怎么跟他核算的？农财宝不是芭田的全资子公司，通过农财宝卖的肥料跟我们传统渠道有什么关系？
答：现在没有谈到这方面，农财宝只是平台的一个部分，通过农财宝卖的其实就是电商渠道，农财宝这物流配送中间收取的是手续费，这个平台做起来，还可以去卖其他肥料，到时候肯定会有一种结算方式的，会另外签协议约定。
问：第一期的员工持股计划的锁定期是到明年吗？累积净利润目标怎么计算？
答：员工持股计划的锁定期到明年。累积达到净利润的目标是如果第一年没达到既定的目标，第二年将第一年的目标也一并完成了，那么第一年的百分之四十也会兑现给员工。
问：芭田今年遇到的主要困难有哪些？
答：主要是公司产品的推广和营销模式有一些难点芭田要突破。认识都这点之后，公司也开始在努力变革，例如现在公司在参考事业部制，做一些融合，每个基地建立自己的专门营销团队，包括现在也有在尝试订货会的营销模式，好的我们都会尝试。有这些变革，相信会拉动芭田的销售业绩。芭田也是因为不断的革命，不断的革自己的命，才能走到今天。
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