调研问答全文
洽洽食品 (002557) 2015-11-10
签署《承诺书》、《保密协议》等
二、调研主要内容
1.请简要介绍一下公司目前生产经营的整体情况？
回答：公司在2015年1-9月实现营业收入23.90亿元，同比增长7.79%；实现归属于上市公司股东的净利润2.65亿元，同比上升28.12%；基本每股收益0.52元。今年原料成本稳中有降，整体毛利率水平有所提升。前三季度国葵类产品增长速度平稳，薯片类产品增长幅度在20%以上，花生类产品增长幅度在30%以上，取得了较好的市场和销售口碑。当前在做好各种国葵品类的同时，公司将继续加大对花生、豆类、坚果的产销推广，以谋求新的业绩增长点。
2.请简要介绍下公司散称业务的发展情况？
回答：散称业务的产品是以独立小包装、三角包等形式出现，通过散装称重的方式销售。当前散称业务主要在北京的部分商超系统、华东地区的部分城市开展，待形成优势区域后，再进一步向外辐射扩展。预计散称业务的增长将会成为未来公司整体增长中较重要的贡献点之一。
3.请介绍下公司事业部制改革后的情况？
回答：公司从2014年年底推行产品事业部制改革，将原有公司体系划分为国葵事业部、炒货事业部、坚果事业部、焙烤事业部和销售事业部。公司对事业部权力下放，在营销规划、财务支出、人事管理等方面给予充分的授权，以提高业务效率。这种事业部制的改革可以将市场和产品的信息有效传达给公司决策层，也可以在费用控制上体现一定优势，并且可以根据事业部对应的产品实施明确的激励手段。公司改变事业部的季度考核为每两个月会进行各事业部业绩PK，实行绩效监督，并通过考核结果对各事业部进行及时奖惩，从而提高了各事业部的积极性、主动性和自主性。
4.请介绍下公司高端坚果业务发展的规划？
回答：以建立依托坚果类产品的休闲食品企业为目标，大力发展坚果类产品。囿于坚果原料被澳大利亚、美国、伊朗等大的坚果商垄断，近年来原料进口价格连年攀升。为打破这种原材料垄断，公司已在广西百色、安徽合肥、池州等地进行碧根果、夏威夷果等的种植。公司计划在国内自有坚果基地规模化种植之后，加快进军高档坚果领域的步伐，并利用坚果基地的建设带来示范效应，做好坚果种植和树种育苗，并通过以点带面的方式，带动周边农户形成高档坚果种植氛围。
5.请介绍一下公司电商现在的发展状况？
回答：公司电商采取和线下差异化产品包装的方式，通过卡通化和时尚化的线上产品包装迎合年轻化网购消费群的消费心理。我司电商发力较晚，对比目前市场上发展较好的电商来说，对消费者消费体验等方面关注是值得公司学习的部分，但在制造方面，公司作为传统炒货生产企业，具有成熟的制造工艺和严格的食品安全品控，在产品质量和规范化运营方面是具有优势的。未来电商的发展上，将引入更丰富的食品品种，并寻求海外品牌的代理等多种方式推动发展。同时也会在一些订制化产品和特通渠道上继续挖掘市场潜力。公司会继续培养及引进电商人才，并将电商业务作为重要的发展领域，同时，公司探索通过各种形式的产品合作、外延并购等方式来壮大我司的电商部门及整个公司的实力。
6.请介绍未来公司发展的整体目标？
回答：公司致力于创世界知名品牌，建世界一流企业，并将国外卓越的食品企业当作企业发展的榜样。公司在未来发展中将紧紧抓住产品、技术、品牌、人力等关键点，努力使国内优秀的产品产业化，引进国外好的产品及品牌；在技术方面，回归制造业根本，做出符合消费者口味的产品；在品牌方面，持续巩固壮大洽洽品牌的影响力；在人力资源方面，努力培养建设人才队伍，提升人岗匹配度。
7.请介绍一下当前公司的市场覆盖情况？
回答：公司目前在炒货行业处于行业龙头地位，经销商制销售网络基本已遍布全国各大中小型城市，其中华东、华南是公司销售的传统强势市场；华西地区当前销售量基数不大，但通过华西地区销售团队的努力，目前成长速度较符合增长预期；华北地区由于地域习惯，形成散称散炒的粗加工炒货消费倾向，值得公司进一步关注。目前，在各大中小城市，我司品牌渗透率程度较高，近期市场拓展侧重于县乡下沉，通过乡镇市场的拓展激发公司未来的增长动能。
8. 请介绍下公司目前的新品情况？
回答：公司在产品事业部制改革推进及深化之后，新品研发及推广速度同比加快。多系列新品都在同期进行推广：袋装系列葵珍目前正在华东、华南KA系统进行促销推广；椒盐瓜子在浙江地区的前期推广也得到了较好的市场反响；针对培养消费群，以青少年和儿童为消费对象的奇味小葵系列也在全国开始大规模营销；备受市场期待的焦糖味瓜子和山核桃瓜子也成为目前公司主推的重要产品之一。
9.请介绍下新品开发广告的投放计划？
回答：考虑到互联网受众面广大，网上营销覆盖消费群体广，公司将提高在线上渠道上的营销比例，提升产品推广效率，并继续深化跟经销商的配合。目前公司的经销商渠道已将全国大中小城市基本覆盖，因此，公司新品推销和线下经销商配合的方式，也将有效地为公司新品全面铺开提供重要支持。
10. 公司外延式发展的思路是怎么样的？洽康公司当前的整合进展情况？
回答：公司一直是紧密按照整体战略发展的思路和方向开展外延式发展工作、提升整合效率。公司始终对外延式扩张抱有积极开放的心态，依据战略发展需要理顺产品并购发展先后次序，同时考虑整合上游原料资源、电商等新渠道销售模式，力求与并购标的充分发挥横向与纵向的协同效应，并购将会更加契合未来三年至五年的战略发展需要，助力企业进一步做大做强；同时，公司也进一步开展对并购企业的整合工作。2014年，对并江苏洽康进行了进一步的规范，实现了其SAP信息系统的上线，完成了产能的扩充和渠道的整合；洽康正在进行后期渠道终端整合的工作，当前我司通过人力支持和资源渠道支持等多种方式帮助洽康整合渠道资源。洽康2015年1-9月发展情况同比向好，并已加紧对新产品品类、口味、规格等方面的开发，也在有条不紊地对洽康生产的休闲豆制品系列进行市场铺货。
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