调研问答全文
通达股份 (002560) 2015-11-11
1、公司2015年主营业务情况如何，2016年业绩是否会有增长？
答：2015年公司获得国网的订单较2014年有一定增长，主要是因为国家加大了对电力线路建设的投资，包括特高压建设、新农网改造以及配网建设等方向的投资相较2014年都有较大涨幅，同时由于2015年公司主要原材料铝锭价格相对处于低位，而且价格运行平稳，所以公司也有意地加大了投标力度，这也在一定程度上提高了今年的中标量。
公司已实施了股权激励计划，对2015年、2016年和2017年的业绩指标都做了科学的增长，公司全体员工尤其是成为公司股权激励对象的核心员工会努力完成公司设定的业绩指标。
2、公司2015年实施了股权激励，对业绩增长设定的基数是多少？
答：公司于2015年10月份开始实施股权激励计划，该股权激励计划对未来三年业绩增长设定的指标分别为：以2014年营业收入为基数，公司2015年度、2016年度和2017年度营业收入增长率相较2014年度分别不低于30%、不低于60%和不低于80%；以2014年净利润为基数，公司2015年度、2016年度和2017年度净利润增长率相较2014年度分别不低于25%、不低于60%和不低于80%。
3、公司线缆类产品在国家电网招标体系中属于材料类招标还是设备类招标？公司公告中标国家电网的特高压项目，交货期有什么样的要求？业内主要竞争对手有哪些？特高压供应商有没有门槛限制？
答：公司生产的线缆类产品在国家电网招标体系中属于材料类招标。
近几年，国家大力进行特高压项目的建设，以降低雾霾影响，提高输电效率。由于特高压线路的架设距离相较普通高压、超高压线路要远许多，其施工会更多地受到环境、农作物的生长周期等因素的影响，会出现不能严格按照合同规定完工的情形，所以供应商会根据施工进度及业主方要求分批供货。
公司在特高压线路建设方面的主要竞争对手有远东电缆、中天科技等国内主要导线生产厂家，但由于特高压线路对线缆质量要求极为严格，且对供应商的经营状况、生产能力等有严格的综合考评，所以竞争对手相较低电压等级线路要少很多，这也证明特高压线缆供应商有一定的技术和实力门槛。
4、目前，国家的铁路建设发展迅速，后续市场如何？公司目前的竞争力如何？主要竞争对手如何？资质有无门槛？
答：目前，国家对铁路建设的投资正在日益加大，国内准备建多条新的高铁线路，各地城际铁路及地铁建设也持续升温，国外国家大力提倡高铁出海，并且我国准备建设直通欧洲、美洲的跨国高铁，以此来看，后续市场前景非常巨大。
通达股份在2009年就开始了电气化铁路用新型铜合金接触网导线和承力索产品的开发，目前产品已开发成熟并在国内铁路建设中使用，并有少部分出口到韩国市场，从已投运的线路来看，公司产品整体运行平稳，未来有较强的竞争优势。
铁路市场是个行业门槛较高的市场，企业进入这个行业需要进行严格的认证，公司产品继2013年取得中铁铁路产品认证中心（简称“CRCC”）160km/h及以下范围产品的认证之后，又于2015年初取得了收到国家铁路局颁发的两份《铁路运输基础设备生产企业许可证》及CRCC签发的200-250km/h范围的《铁路产品认证证书》，这些认证证书的取得都为公司未来大力开拓轨道交通市场打下了良好的基础。
未来，公司会在稳固现有铁路市场的基础上，借助国家大力发展铁路建设的东风，争取取得更多、等级更高的合同。
公司在国内市场的主要竞争对手包括常州安凯特、河北鑫晖等几家。由于铁路的安全性要求极高，所以铁路产品均需取得相应认证并经中国铁路产品质量检验中心检验合格后方能出厂，所以还是存在较高门槛。
5、公司线缆产品有没有用到军工领域？
答：产品应用到军工领域需经严格的审核，并且取得相关资质证件后方能入围。截至目前，公司线缆产品暂未应用到军工领域。
6、公司有没有考虑过转型？如果有，那么会是什么方向？未来是试探性地转型还是会持续性地沿着发展？以什么模式来转型？
答：公司设立这么多年来，一直保持稳健经营的传统。公司于2011年上市后，已经对资本市场有了较为清晰的理解。未来的通达，会在保持主业稳步增长的前提下，向轻资产、高利润、有广阔发展前景的产业进军，主要会采取对优选的项目进行并购的方式来合作。
目前公司考虑的发展方向主要有智能制造、军工、医疗服务等，但也不排除与同类行业优质标的公司合作的可能。
公司如果选定一个方向，不会只做试探性地转型，而是会坚定地沿着这个方向深入完善产业链，继续以通达股份“做专、做精、做强”的精神做好该产业。
公司目前主要准备以并购的方式来进入某一个行业，将会针对标的企业的实际情况采用现金、股份或现金加股份的方式与标的公司合作。
7、如果公司未来向军工或智能制造转型，公司的优势在哪里？公司对标的企业未来的发展会有哪些帮助？
答：公司如果转型成功，会对标的企业的发展有较强的资金平台优势和地域优势。
首先，将会为标的企业提供广阔的发展平台，并会帮其获得成本相对较低的资金来扩大生产规模，共同将该产业做大做强；其次，公司还可以利用地域优势对标的公司在技术、业务等方面提供较多的支持。公司所在的洛阳地区，不仅有较多的军工类企业，同时洛阳市政府下发了《洛阳市工业机器人及智能装备产业三年攻坚行动计划》，将按照市场导向与政策推动、研究开发与示范应用、技术创新与开放合作、招商引资与本地培优相结合的原则，大力推动工业机器人及智能装备产业发展，打造国内有重要影响力的工业机器人及智能装备研发基地和具有国际竞争力的工业机器人及智能装备生产基地。
8、14年并购失败后，后续会否继续做同行业并购？
答：公司2014年并购郑州一方电气有限公司失败，只是使公司在主业发展上放慢了速度，如果遇到能与公司战略互补，并可以形成良好协同效应的优质标的，公司不排除继续与同行业其他企业合作的可能。
10、公司希望并购合作标的是必须在河南境内还是全国各地都可以？
答：公司致力于建立平等开放、互惠共赢的合作平台，所以寻找的潜在标的公司并不局限于河南本地，公司会通过科学的管理体系来消除标的企业与公司的距离问题。
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