调研问答全文
万邦达 (300055) 2015-11-11
问：昊天节能今年的收入情况如何？
答：昊天有业绩承诺，从目前情况看，今年能够达到承诺数值，符合预期。昊天在八月份签署了9亿的订单，对后期持续的盈利是一个保证。
问：公司去年到现在还没有结算的订单？
答：去年的订单到现在要么正在结算，要么是项目还在进行当中。公司截至三季度的收入有13亿，这些收入除了PPP项目，其他基本都是来自去年的项目。现在也在积极拓展，寻找新的项目，应该看到，整个行业的大环境是非常好的。国家近两年发布了许多严厉的环保政策，可以督促地方更好地执行环保要求，国家将生态文明建设列入十三五规划，所以这个行业未来增长应该可期。
问：公司托管运营前期建设阶段能够确认收入吗？
答：这个要看项目是谁来建的。如果公司前期没有建设，只是后期单纯的运营，那就没有；如果是BOT项目，公司建设期是能够确认收入的。
问：托管运营的收入是两笔收入吗？ 处理每吨水价格是多少？
答：主要看双方合同约定，但实际上包含的一般是管理费、药剂、人工等几类费用。水费的价格与处理所处阶段、来水所含的成分都有密切关系，公司目前运营的七八个项目，处理的水价都不一样。
问：公司的商品销售有一部分收入？
答：商品销售除了昊天对外销售，这个类别主要是公司内部确定的一个说法，主要是公司项目上甲方委托公司代为采购的设备。
问：公司未来在煤化工项目上能否持续？
答：煤化工的水处理业务是公司的基础，未来应该还是会占有比较大的比例。
问：现在新增项目多吗？
答：项目情况，还是请大家看公司后期公告。
问：公司未来是怎样定位的？
答：工业水还是公司的根本，要保持绝对的地位；市政水是公司近两年刚刚开始涉及，以后会根据地方政府的情况，有选择地去做。
问：公司在工业的小项目，金额较小，牵涉到的营销资源比较多，公司是怎么考虑的？
答：小项目公司也会做，不会是每个项目在当地设点，摊子铺的很大，有团队在同时跟踪多个项目。
问：对于大项目，有一些化工设计院实力好像很强，公司与这些设计院相比的优势是什么？
答：设计院与公司更多地是竞争中的合作关系。
问：乌兰察布的订单中BOT占多少？BT又占多少？
答：目前公司签署了三个BOT项目，包括供水、排水和环保供热；一个TOT项目，是当地一个污水处理厂的运营转让。这几个项目金额合计约25亿，加上存量项目，约有40亿。
问：公司给乌兰察布项目进行融资的成本是多少？
答：对于几个BOT、TOT项目公司主要是通过本次非公开发行进行融资的；对于存量项目，公司今年有9.5亿的贷款，利息也比较低。
问：市政水方面，无论公司融资方式如何，最终的收款方面是怎么安排的？
答：市政水也是通过托管运营，后前收取运营费用的方式获得结算收入和利润。
问：公司和九鼎的合作与这两个PPP项目有关系吗？现在有什么进展？
答：双方签订了合作协议，拟通过产业基金的方式进项产业整合，与PPP项目没有关系。
问：江苏万邦达能否贡献利润？
答：江苏万邦达主要是生产非标设备，供公司项目内部自用。目前在考虑充分发挥设备生产基地的作用，目前正在与日本东丽合作，拟进行膜组件的生产。
问：合资公司明年是否建设？生产的膜是工业膜还是一般的膜？
答：对，合资公司建设期应该比较快，预计明年能够设立投产；生产的是MBR膜。
问：碳五碳九项目对公司的意义？
答：这个是公司业务向新材料领域的拓展。项目源于公司多年与石油系统的业务合作，碳五碳九使用的原材料是石油生产过程中副产品，提取后生产的产品，主要用于胶合剂、橡胶等产品。
问：固废项目去年已经开始贡献利润，以后会不会成为公司的发展方向？
答：固废项目目前已经通过环保部门的验收，之前一直处于试运营状态。未来也有可能成为发展方向之一，但目前还不是重点业务领域。
问：公司非公开发行是已经核准了？
答：已经过会，公司在过会当天发布公告，目前在等待核准批文。
问：目前还有其他的PPP项目在谈吗？芜湖能确定的项目能有多大金额？
答：主要是芜湖项目，正在推进过程中。
问：目前公司用的膜是从哪些厂家采购的？
答：国内和国外的都有，向日本东丽采购的多一些。
问：公司国外项目占的比例有多高？
答：目前公司还没有开展国外的业务。
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