调研问答全文
实益达 (002137) 2015-11-10
、实益达总裁乔昕先生介绍公司情况。
具体内容详见附件。
2、实益达为什么选择企业级数字服务作为未来转型方向？
公司“企业级数字服务”作为未来转型方向主要有两个方面的考虑：
首先，互联网C端市场已处于红海，BAT等占据各处战略要害，而B端市场未来前景无限，2015年中国进入企业级服务元年， 2B业务将迎来高速发展期，相比美国，中国中小企业数量4000万，企业级服务尚有万亿市场空间；此外，劳动力成本持续上升和互联网基础设施和服务的普及，驱动企业级市场的兴起；而公司自成立以来一直服务于企业客户，公司有服务企业客户的基因。基于此，我们首先确定了面向企业提供服务。
再者，我们判断大数据将成为一家公司的核心资产，通过大数据，我们可以实现营销的精准投放，可以提高企业运营效率，且依托积累的大数据我们可以延伸更多的企业级服务，因此，我们确定“大数据”作为公司未来战略转型的重要方向。
3、实益达转型企业级数字服务具体分几阶段实施，公司如何实现从互联网数字营销领域延伸到“企业级数字服务”？
公司未来将分三个阶段实施“企业级数字服务”战略：
第一阶段提供企业级数字营销服务，目前公司已经收纳了三家业内非常优秀的标的公司：提供互联网全案的顺为互动、提供创意的奇思国际、提供社会化媒体营销的利宣广告，同时公司参股了一家移动端全案公司讯友传媒。下一步公司将不断完善产业链为企业客户提供包含数字营销策略、创意及内容、投放、效果监测等在内的全媒体全产业链的数字营销服务，实现企业营销的数字化，同时获取和开放产业链营销环节消费者的用户基本数据与需求数据。
第二阶段提供企业级SAAS服务。企业级SAAS服务是数字营销服务的自然延伸。数字营销服务，是公司根据企业销售需求，通过专业的全案策划，精准的投放，为企业创造价值。而企业销售团队所需要的工具，不仅是数字投放、效果监测，还有DSP、私有DSP、在线客服、定价工具、CRM等等。顺为互动基于自研的MFM、MFX等SAAS工具，为贝因美、雅培等广告主提供了专业的数字投放、效果监测服务，已经体现出明显的企业级SAAS服务特征。公司将深入理解和挖掘企业营销团队的需求， 通过并购和内生增长等方式向企业级SAAS服务市场延伸。将企业的营销方式转变为以“实时数据驱动”，并将企业级营销服务与企业SAAS服务相结合。
第三阶段提供企业级数字生态服务。通过为企业营销团队服务，公司将积累在汽车、母婴、电商、快消品等领域的海量的行业数据和消费者需求数据，依托于这些数据，公司将从两个方向拓展企业级数字生态服务：
第一个方向是面向生态链和合作伙伴的数字服务，帮助生态链上的企业主、数字营销合作伙伴，更精准地定位品牌，更精准地投放。
第二个方向是面向企业内部的其他环节。企业营销团队掌握了客户的个性化和定制化需求，通过将这些数据实时传递到生产制造、物流、供应链等环节，驱动企业实施柔性生产，从而实现零库存、个性化定制、最佳用户体验等差异化竞争优势。
4、伴随转型，公司在公司治理及组织架构等方面计划做哪些调整？公司未来的盈利结构将发生怎样的变化？
（1）公司在公司治理及组织架构等方面计划主要做以下三个方面的调整：
首先，为提升集团内部各公司之间的协同效应，公司将成立“数字营销集团”，由专业人士管理，打造集团品牌，各子公司协同作战，从而确保集团内生增长；另外，公司拟聘行业顶级专家作为独立董事进入公司董事会，参与公司未来战略决策；在此之外，公司正在筹备成立“数字研究院”，下一步将定期发布行业白皮书，为公司战略方向保驾护航。
（2）关于公司未来的盈利结构
公司成功转型后，互联网业务板块将大幅度提升公司业绩规模，2016年公司主要业绩来源于互联网板块，未来公司将继续加大在数字营销及企业级SAAS服务领域的并购动作。
5、公司未来两年的主要并购方向是什么？
首先，在企业级数字营销领域，将围绕“数据、创意、技术”三个方向开展产业并购。如DSP、SSP平台、掌握流量入口的数据型公司及移动端公司，同时公司还将布局技术创意类公司。另外，在企业级SAAS服务领域，我们将基于公司对企业级营销服务的理解，提前布局一些基于SaaS的企业级营销服务工具类的公司。
6、如何评价本次收购的三家标的公司顺为、奇思和利宣？
首先我认为我们收购的这三家数字营销公司非常优秀，尤其是三家公司的创始团队，无一例外都是第一代数字营销人，应该说是他们开启了数字营销时代；此外，这三家公司业务互补性非常强，顺为互动偏重互联网营销全案，奇思国际偏创意；利宣偏社会化媒体营销；再者，他们在汽车、快消、时尚等三大行业的服务优势非常明显，而这三个行业在互联网领域的投放量是最大的；我们做了一项统计，就我们这三家标的公司所服务的品牌客户营收空间超过2万亿，如果2015年中国GDP总量达到68万亿，他们就驱动了将近3%。这也是为什么我们把自己定位为“互联网+ 商业价值引擎”。
7、关于LED照明业务，公司未来如何规划？
在国家节能环保政策扶持的积极影响下，上市公司LED照明业务已达到一定规模，具备一定的盈利能力。LED照明业务虽然前景广阔，但因技术、资金门槛较低，大量社会资本进入，导致行业无序竞争加剧，整体毛利率呈现下降的趋势，上市公司LED照明业务盈利水平短期内难以达到股东预期。
关于公司LED照明业务的未来规划，基于智能感知和网络互联，公司将从LED业务逐步过渡到智能楼宇控制系统解决方案提供商，后期围绕社区能源管理和社区安全为核心，打造智能社区系统控制解决方案提供商。
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