调研问答全文
光环新网 (300383) 2015-11-11
1、对公司情况进行介绍；
2、就本次公司重大资产重组相关事项进行沟通交流；
3、对公司未来发展规划进行交流。
问：公司毛利率下降的原因？
答：前期公司毛利率较高，主要原因为两种主营业务发展程度相当，宽带复用率较高，从而导致毛利率水平较高，随着公司IDC业务在不断扩展，ISP业务增长情况不及IDC业务，宽带复用率有所下降，导致公司毛利率下降。目前公司在售机房已基本接近饱和，导致收入增长缓慢，截至三季度末，公司酒仙桥二期机房后续项目和燕郊一期机房已全部竣工，IDC业务固定成本明显增加，同时公司上海项目、亦庄太和桥项目的建设也一定程度上加大成本，导致毛利率进一步下降。
问：公司是否考虑到内蒙、宁夏等城市发展？
答：就全国发展情况而言，IDC业务的发展重点主要集中在一线城市，因为一线城市特别是北京地区的网络环境优于其它城市，同时大部分互联网相关企业都集中在此，公司考虑选择IDC市场集中度较高的地区拓展新业务。
问：公司毛利率高于同行业企业的原因？
答：公司拥有的机房大部分都是自建机房，自建机房产生的利润远大于租用机房产生的利润。公司毛利率较高的另一个原因是公司ISP业务和IDC业务并行，带宽复用效应使得公司早期毛利率较高，近年来公司将业务重心偏向于利润率更高的IDC业务，导致带宽复用率下降，公司毛利率也有所下滑。未来随着公司规模的进一步扩大，毛利率水平将进一步降低。
问：公司会大力发展CDN业务吗？
答：CDN业务不是公司单独发展的一项业务，是公司根据现有用户的需求提供的一项增值服务，未来公司的业务发展重点仍是IDC业务。
问：越来越多的企业加入到经营IDC业务的行列，会不会对公司业务产生影响？
答：IDC业务本身是个客户黏性很高的行业，公司许多客户都与我们保持了多年的合作关系，针对大客户公司专门配备了具有丰富市场和客服经验的人员，为其提供全方位高品质的服务，客户对公司的信任度和满意度不断提高，使公司与客户的关系更加紧密。
问：公司收购无双科技的目的是什么？
答：无双科技是互联网营销行业综合实力较强的企业之一，公司的定位是成为国内一流的包括宽带接入、数据中心、云计算服务、大数据服务在内的互联网业务综合解决方案一体化服务商。公司通过本次重组收购无双科技，能够借此进军互联网营销行业，进一步拓展公司大数据服务领域和能力。
问：公司在ISP业务方面有什么发展规划吗？
答：目前ISP业务市场竞争比较激烈，市场也存在一定区域局限性，并且公司的资源、资金、人员有限，公司会维持现有业务规模，暂时在ISP业务方面不会投入过大精力，主要业务发展重点还是IDC业务。
问：随着云计算业务的不断发展，会不会对公司的传统业务产生影响？
答：公司的主营业务IDC服务和ISP服务，属于云计算产业链中的服务器群业务和网络带宽业务，提供云计算运营所需的基础IT设施资源和网络资源，是云计算产业运营发展必不可少的组成部分，云计算业务的发展将依托公司现有业务。
问：目前公司在建的项目有哪些，资金来源是什么？
答：公司目前尚在建设的项目包括上海嘉定绿色云计算基地项目、房山绿色云计算基地项目、房山绿色云计算基地二期项目、燕郊光环云谷二期项目、亦庄绿色云计算基地项目，其中上海项目、房山一期项目和燕郊二期项目将作为本次发行股份募集配套资金的募投项目，使用募集资金建设；亦庄项目公司将与控股股东共同投资建设，房山二期项目公司将采用自筹资金或通过其他融资手段解决资金问题。
问：未来公司的客户是以电商客户为主吗？
答：电商用户是公司的传统客户群体，随着互联网消费模式的普及，电商用户的扩容需求也随之增加；本次公司重大资产重组标的之一中金云网的客户以金融用户为主，重组完成后金融用户将成为公司客户群体的重要组成部分；未来随着云计算业务的发展，从事云计算业务的用户将成为公司的重要客户群体；伴随着国家十三五的网络强国战略，政府客户对数据中心的需求也在不断扩大。
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