调研问答全文
天玑科技 (300245) 2015-11-11
1、公司基本情况
答：公司主要提供IT技术服务，包括IT支持与维护、IT咨询、IT专业服务、软件服务、软硬件销售服务。随着市场的发展变化，从2013年下半年开始公司开始转型，即希望从传统IT架构的专家，演进成为互联网架构的专家；从纯粹的服务供应商，演进成为产品和服务的提供商；从“海外制造”的参与者，演进成为“中国智造”的实践者，基于自主知识产权为客户提供产品与解决方案。并且相继成立了一些合资公司如天玑数据、平民软件、缔塔科技、亿富、卓之联。数据库云平台是天玑科技新战略的一个起点，做到了去I和E，目前及未来都将是公司重点开拓的市场，公司将陆续推出更多的基础架构产品。平民软件主要是MYSQL方面的研发，会推出自己的MYSQL的版本。今年9月成立了卓之联，目前该公司已经推出全媒体联络中心，移动CRM，远程认证平台，视频银行解决方案，精准营销，大数据运营决策系统六条产品线。
2、大数据的一体机与华为相比有何优势？
答：目前的竞争对手是华为和ORACLE，我们与华为相比，从招投标的现场测试结果看，我们的各种性能包括处理能力、速度都优于华为，因而单价上面我们比华为的单价要高。
3、招投标客户仅从技术方面考核吗？
答：一般招投标除了技术方面以外还有商务部分的考核。
4、公司一体机的市场占比情况？
答：目前因为一体机处于刚起步阶段，所以目前的市场占有量还很小。
5、一体机的单价和毛利率？
答：目前公司一体机的单价在100万-500万之间，根据不同的配置价格不同。现在一体机的销售量比较少的情况下，毛利率的波动比较大。我们希望在达到一定的量以后毛利率能保持40%。
6、目前一体机已销售的客户行业？
答：目前一体机已涉及的行业有运营商、公安、政府能源、医疗、财政、城商行等行业。
7、目前客户采购一体机是否主要是新采设备的需求还是替代原小型机？
答：主要是新增采购设备的需求所致。因为小型机的使用寿命一般都比较长，故目前还不会完全替代原有的小型机。
8、一体机的市场份额情况？
答：外部存储约130亿的市场，X86约有390亿的市场。。
9、与阿里的合作？未来有无可能与大的平台有合作？
答：与阿里巴巴目前主要是IT维护类的服务业务，未来我们不排除与大的平台有合作的可能性。
10、现在哪个行业对公司这种国产的设备需求比较大？
答：应该是运营商和金融行业，一般是有海量数据处理的企业会对一体机有比较大的需求。
11、三季报公司一体机未有新增确认的收入，四季度会否有缓解？
答：三季报一体机因为客户的流程延迟等原因，所以未有新增确认的一体机收入。目前来看有一体机中标的项目，但是因很多还未签署合同，客户在流程中，年底前是否能够交货或者验收，时间上暂时还没法判断。
12、四季度是否主要还是以一体机的收入来判断会否影响全年的业绩？
答：目前传统业务基本保持平稳增长。但因今年的运营商采取集采的方式招标，对公司来说设备量增长，但是价格下降。单次和项目类的业务相比去年有减少。一体机今年及未来都将是我们重点开拓的业务，我们希望能给公司带来更多新的盈利增长点。同时今年也会有分布式存储，但是其量不会很大，目前也有客户签约。
13、已经中标的一体机的情况？
答：浙江移动12台、地税1台、贵州广电1台，还有一些项目在走流程中。
14、公司与浦发银行的合作情况？
答：公司与浦发银行有合作大数据开发业务，目前一期已经完成，现在在做二期项目，应该会在年底前会结束。明年可能会继续投3期的项目。
15、公司有无考虑过与一些无运维能力的数据库企业合作？
答：不排除，国内我们的一体机也有和南大通用、达梦的数据库库测试过，都能兼容。
16、金融信息是未来的战略，除了现在的布局外，是否还有其他的战略？
答：公司未来规划主要是两块，第一块是基础架构国产化，数据库云平台就是其中一个产品；第二在金融行业有行业应用落地，帮助客户实现业务的互联网化，国产化的分布式中间件可能是一个切入点。综上主要是以产品为导向和解决方案为导向这两个方向。
17、卓之联的情况？客户主要在北京吗？
答：卓之联于9月底已经成立，该合资公司主要的研发团队在北京，目前在北京新的办公室也已经在装修。同时已有一些项目在开展。
18、去IOE的哪个进程会快点？
答：我们的一体机已经完成了去I和E，数据库我们还是依照客户的需求为主，目前来看客户主要还是用ORACLE的数据库。一体机主要还是适用海量数据处理的企业，对于中小企业来说，我们也有推出分布式存储的产品。总体来看，国产化进程中去I和E的进程会比O要快。
19、公司会否沿着大数据的产业链方向走？
答：会，包括我们的收购标的我们也是往大数据产业链方向寻找。
20、国内公司来看，华胜天成和公司的一体机是否一样？
答：华胜天成是大数据一体机，我们是数据库一体机，两者有所不同。我们在投标过程中并未碰到过华胜天成。主要的竞争对手还是华为和ORACLE。
21、从目前投标情况来看，客户对ORACLE有无排外的迹象？
答：从最近我们中标的浙江移动项目来看，这次的中标名单中并没有ORACLE。
22、IDC和云计算，公司未来有无考虑？
答：我们的数据库一体机本身就是属于云计算产品。目前我们主要是开发私有云方面的产品。同时，天玑科技本身就有一个云服务的团队，也有一些项目在开展。
23、传统运维的情况？
答：目前从整个市场来看传统业务趋于成熟，但是竞争越来越激烈。目前公司60-70%的业务还是来自传统业务，我们在开拓新业务的同时也会继续拓展及深挖掘传统业务、提高人员复用率。
24、一体机的销售模式？
答：一体机的销售模式目前还是直销，未来我们会发展分销商，以提高市场占有率。
25、业务往大数据延伸，公司有无大数据的能力？
答： 凭借对于IT技术以及服务多年的积累，我们完全具备云计算大数据等相关技术优势和服务优势，公司也完全具备大数据的处理能力。
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