调研问答全文
新开普 (300248) 2015-11-13
1、公司目前移动互联网业务的发展情况。
2015年以来，公司积极贯彻业务转型战略，持续完善行业应用平台建设，提升智能终端核心技术开发及产业化能力，同时通过渠道扩充、协同产品线，大力开展面向高校的移动互联网综合服务，扩展主营业务，提高高校市场占有率，逐步转型为高校基础服务商和运营商。目前，公司正积极布局互联网职业教育领域，为高校大学生提供基于线上和线下的职业培训、就业服务、创业孵化，最终围绕大学生的生活服务、可信社交、学习成长、就业创业，打造公司全方位的高校移动互联网生态圈。
公司依托“玩校”云平台，重点布局高校基础服务运营，为大学生提供丰富的线上移动互联网服务。目前，“玩校”已经与350余家学校一卡通实现了对接，实名注册用户快速增长，在已进行重点推广的60余所高校，用户上线率均超过50%。“玩校”目前不仅为大学生提供了一卡通、校园通讯录、学习辅助、自定义缴费、校园社交等基础服务，还在部分试点高校推出了查询课表、查询成绩、金融分期等解决学生“痛点”的特色应用服务。
同时，“玩校”还在部分院校试点开通了校园卡微信支付充值、缴费服务，方便了高校师生随时随地进行校园卡充值、校内缴费，增强了“玩校”用户黏性，提升了“玩校”校园金融服务能力，促进了校园商圈建设。未来，“玩校”还将与更多第三方支付机构及各大商业银行合作，为“玩校”用户提供多样化的金融服务。
2、职业在线教育有哪些差异化的竞争。
公司职业教育建设项目以提升人才职业技能为核心，顺应信息技术行业和国家现代职业教育的发展趋势及社会需求，从线上职业教育平台、教学管理平台、教学场地、实训设备等方面进行深度资源整合，构建新一代信息技术产业人才培养体系。
依托公司在大数据、云计算、物联网、智能硬件、现代电子工艺与可靠性等产业背景，结合公司在高校市场的资源优势，通过与校园及行业企业合作成立校企联盟，打通企业人才需求体系与院校人才培养体系，形成全新的信息技术产业职业教育平台。平台通过对信息技术行业企业的人才需求分析，以专业的角度在知识架构、培养流程、教学内容、实践方法等方面进一步整合和创新，形成以提高技能、促进就业、服务发展为向导的校企合作模式，助力高校现代职业教育转型；通过联合办学、科研合作、专业共建、职业培训、实训实习、在线教育等方案连接高校，通过人才协作、企业联盟、产业合作等方案连接企业，多层次深入整合行业资源，建设服务全新信息技术人才培养的生态链，为高校提供培养战略新兴产业实用型人才的综合解决方案。
进一步结合自身移动互联网战略实施的不断积淀，逐步形成O2O的职业教育模式和B2B/B2C的创新运营模式。通过提供实验、实训、实习和研究性学习的技术服务促进高校现代化职业教育转型，通过提供职业技能培训、就业指导、创业孵化等服务促进高校大学生和社会人才的职业水平，通过培养培养高级工程师、高级技工和高素质职业人才为国家经济转型提供创新型人才支撑。
3、公司本次非公开发行股票的目的。
公司本次非公开发行以服务校园一卡通应用为切入点，积极探索布局校园移动互联网业务，推动公司由智能一卡通系统解决方案供应商向移动互联网服务商和运营商转型。截至目前，公司已经拥有全国850余所本专科院校及950余所中职院校的1,000余万持卡人用户提供了校园信息化服务。传统校园卡系统存在绝对的排他性，决定了基于校园卡功能的校园APP也具有唯一特性，公司用户基数优势明显。公司本次非公开发行高校移动互联服务平台项目以“玩校”APP为核心平台，将传统校园一卡通应用、校园信息化系统与移动互联网进行深度有效结合，是引领移动互联网时代校园学习及生活模式转变的重大战略举措。公司将不断加强“玩校”APP的推广力度，着力提高高校学生用户规模，不断丰富和完善“玩校”APP的功能，持续优化用户体验，提高用户活跃度，力争将“玩校”打造成为精确的校园移动互联网入口，为公司未来进行数据挖掘、分析和运营提供精准通道。
另外，2014年以来，国家关于职业教育的利好政策频出，职业培训的市场规模不断扩大，未来职业教育将成为新的投资蓝海。结合目前高校现代职业教育转型的发展趋势和需求，把握契机将技术储备重新整合成职业技能培训服务并推向市场是保持公司快速发展的动力。
线下信息技术培训课程及互联网线上教学平台具有良好的市场前景，公司利用丰富的校园市场储备，在发挥既有技术优势、用户规模优势的基础上，根据校园客户特点、市场情况、客户需求的实际情况，推出围绕新一代信息技术的培训、就业、创业服务，推进公司战略升级和服务内容的延伸，促进高校新一代信息技术教学实践能力提升，将进一步提高公司未来市场的占有率，全面提升公司的持续盈利能力。
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