调研问答全文
富邦股份 (300387) 2015-11-12
本次投资者关系活动的主要内容如下：
公司财务总监和董事会秘书向来访者简要介绍了公司的基本情况、三季度经营情况、与同行对比情况、核心竞争力、未来运营发展战略规划等。
Q 1：公司未来的产品研发重点和方向？公司的核心竞争力主要通过哪些产品和项目得以体现？
A 1：公司未来的产品研发重点和方向是：加速研发技术创新，打造差异化的产品和服务，深度挖掘客户需求，重点培育创新型项目，开拓海外市场。公司主要产品及研发项目：
1、现有的肥料助剂类产品：包括防结剂、多功能包裹剂、造粒改良剂、磷矿石浮选剂、缓释材料和其他节能降耗助剂（消泡剂、沉降剂、絮凝剂、蒸发助剂、阻垢剂等）等。
2、含磷废水处理技术：公司采用结晶法技术在处理废水的基础上，同时回收五氧化二磷，获取磷酸铵镁、磷酸铵锌等缓释肥料；此外，该技术还可用于回收生活废水中的五氧化二磷。目前，该技术已被鉴定为国际先进水平，并申报多项专利，公司已与湖北省黄麦岭磷化工有限责任公司签订了《含磷废水处理并回收缓释微肥示范项目合作意向协议》，此项目目前正在湖北省黄麦岭磷化工有限责任公司进行中试。
3、圆颗粒钾肥项目：公司采用转鼓造粒连续成球工艺，所生产的圆颗粒钾肥具备颗粒圆润、粒子强度高等特点。目前，该技术已在中试装置上突破造粒、干燥、破碎、粉尘处理、设备腐蚀等关键技术，并申报多项专利。项目建设正在紧张有序进行中，预计在11月份投产。
4、植物营养助剂：公司目前处在持续研发中，是通过在肥料生产过程中添加中微量元素，既能满足作物的营养需求，也大大降低了生产成本，能够有效帮助肥料企业实现转型升级，同时也能为公司创造新的利润来源，该技术符合国家产业政策和肥料企业的需求。
Q 2：公司除通过收购荷兰诺唯凯进军欧洲市场外，未来还可能将销售拓展到那些地区？
A 2：公司通过并购荷兰诺唯凯不仅使公司在技术方面可以互补，同时使公司海外市场从东南亚地区扩展到俄罗斯、匈牙利等欧洲国家，使公司国际化战略开始启动。由于公司与荷兰诺唯凯的产品功能相似，双方可以充分共享销售渠道和服务网络、客户资源，快速提高营销整合能力。富邦股份可以借助荷兰诺唯凯的销售渠道快速拓展欧洲市场的客户，荷兰诺唯凯也能够借助富邦股份在新兴市场特别是中国、东南亚市场完善的营销网络及整体解决方案优势增加新的商业机会，从而实现双品牌的协同发展。
未来，公司将在继续保持国内市场占有率的前提下，利用双品牌，投入更多精力开拓中东、北非市场，目前公司已在上述地区的沙特、埃及及摩洛哥等进行前期沟通和试验，后期将进行一步加大推广力度。
Q 3：公司未来将采取哪些措施确保荷兰诺唯凯的日常运营顺利进行并保持业绩稳定？
A 3：荷兰诺唯凯在欧洲市场经营多年，其有较完善的商业价值、管理模式，双方互相尊重其企业文化。公司并购荷兰诺唯凯后，尽量保证现有管理层、核心技术人员的稳定性，结合日常运营需求保留其主要员工。利用富邦股份的渠道、双品牌优势加大荷兰诺唯凯产品在中国、东南亚等市场的推广，促进双方共同发展。
Q 4：公司三季报是否合并荷兰诺唯凯财务报表？
A 4：公司在9月底完成了荷兰诺唯凯的第一期55%的股权收购，收购款项和股份已完成交接，相关数据已按《企业会计准则》规定进行调整和披露，公司在三季报时就资产负债表项目进行了合并，从10月开始将对收入、利润情况进行合并。
Q5：公司前三季度利润较大幅增长的主要原因？
A 5：公司前三季度利润较大幅增长的原因为：
1、公司上市后，行业知名度大幅提升，客户认可度提高。同时公司在2015年通过改建销售团队架构、完善销售策略，使得销售收入上升。
2、随着2015年世界经济转暖，以及化肥行业出口关税取消，化肥行业整体经济环境有所改善。
3、随着公司PSC现场服务、产品品质的进一步的提升，且国际原油价格的下滑，使公司成本略有下降，产品毛利率有所提高。
Q 6： 2016年公司收入是否会有所在增长？增量主要来源？
A 6：鉴于公司已完成荷兰诺唯凯55%的股权收购，并于2015年第四季度开始正式合并，预计2016年公司收入将会有较大幅度增长。
接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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