调研问答全文
报喜鸟 (002154) 2015-11-11
1、问：贵公司投资的小鱼金服利润怎么样？
答：小鱼金服尚处于创业投入阶段，未形成利润。
2、问：第三季度和前两个季度比较情况如何？
答：主营业务方面，第三季度终端情况不如预期，且尚无好转迹象。
3、问：你怎么看整个行业呢？
答：第三季度终端销售不如预期，增速不如前两个季度，整个行业仍处于低谷。
4、问：据了解行业中男装整体差点，贵公司会怎么应对？
答：公司重点推进C2B全品类私人定制业务，加快店铺改造升级打造终端体验区，促进线上线下联动，实现全渠道营销；强化MD，集中供应商采购，控制采购成本，提高产品性价比，提高产销率；同时通过电商O2O线上引流，韩国搭配师巡店、外籍量体师巡店等方式增加实体店客流量，提升单店业绩；直营市场提高终端效率，提升营业利润；加强电商商品企划管理，完善移动端运营模式；大力发展奥莱店铺等。公司更积极向互联网转型，坚持一主一副、一纵一横的战略思路，先后投资仁仁分期、永嘉恒升村镇银行、温州贷、口袋理财等，初步形成互联网金融生态圈，并重点关注大时尚产业的投资，投资乐裁网络、吉姆兄弟等服装定制O2O业务，打造量体定制业务生态圈。
5、问：你们为什么不选择降低价格？
答：降价对于中低档的产品是可行的，但是高档产品即使降价也不一定能带来量的弥补。
6、问：9-10月的折扣力度是不是比较大？
答：力度仍然较大。
7、问：今年的订货会情况如何？
答：不是很理想。
10、问：订货会什么品牌好？
答：哈吉斯较好。
11、问：与婚纱店合作私人定制是怎么样的模式？
答：与顶级婚纱店签订协议，为他们提供样衣和装修，客人下单到公司定制。现在大家都在提流量的重要性，婚纱店是定制很自然的流量，该模式无库存，目前在尝试。该模式投入较少，只需要装修、样衣等投入，如果销售量能起来利润空间大。
12、问：婚纱店及定制店目前进展如何？
答：从开始至今2-3个月内已开设几十家店，希望年底能开到100家以上。
13、问：婚纱店单店一年销售有多少？
答：单店销售额一年希望几十万。
14、问：经销商存货今年情况如何？
答：今年开始特别是下半年压力有所加大。
15、问：休闲类的市场怎么样？
答：休闲类终端受电商影响较大，市场比商务类更差。
16、问：报喜鸟品牌受电商影响大吗？
答：报喜鸟品牌也受电商一定影响。
17、问：今年哈吉斯开店多少家？
答：希望能开20-30家。
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