调研问答全文
西陇化工 (002584) 2015-11-16
1.公司的历史和发展过程简史
公司正在从传统的生产型企业转向轻资产的生产服务型企业，重点打造技术一体化解决方案和供应链管理服务，快速响应和满足多层客户的多种需求，是公司的二次创业。
2.公司目前的生产基地和营销网络大致分布情况？
公司目前有4个生产基地，7个销售子公司以及下设的40多个办事处，已经形成了遍布全国的仓储、物流和营销网络，为公司电子商务的发展奠定了夯实的基础和坚强的后盾。
3.公司对化学试剂行业的理解？
化学试剂产品种类繁多，行业分散，企业自身难以实现全部生产，因此行业的整合和并购是发展趋势，并配以新业态电子商务的发展。
4.公司对体外诊断试剂行业的理解？
目前国内体外诊断试剂发展主要集中在生化试剂。由于生化试剂开放式的平台，目前主要的竞争集中在渠道的竞争，公司将更加注重与优质的渠道资源联合，共同进行产品的开发与销售，不断丰富自身的产品线。公司已经形成了新大陆生物为产品战略，永和阳光为渠道战略的体外诊断试剂格局，并通过公司西陇医学诊断中心不断进行新产品的研发。
5.公司对实验室化学品行业的理解？
实验室化学品需求量小，品种繁多而且稀缺，属于非常典型的长尾市场，这部分客户大多数是大专院校、科研单位和研究机构，非常注重产品的品质、交货速度和对方的应答能力，据此公司可以发展适合的电子商务模式。
6.公司对电子化学品行业的理解？
电子化学品的种类多、需求量大，竞争越来越集中和激烈，由于资质、运输、仓储、环保等门槛的不断提高，小企业面临的压力也越来越大。目前电子产品频繁的更新换代直接拉动了化学电子产品的需求，直接促进了公司PCB用化学试剂销售的增长，公司在这方面拥有很多优质的客户，加上电子化学品市场的需求广阔，公司在此领域有较大的发展空间。
7.公司做产业整合的思路与路径
加强公司供应链的建设与改革，同时拥抱互联网，加快电子商务的发展，突破现有的业务范围，通过并购快速切入到其他各个领域，把产品和业务链做大；嫁接资本市场的平台，聚集更多的人才、技术和业务机会。
8.公司电商平台建设的情况如何，盈利情况如何？
公司已经建成化工原料的电商平台“有料网”，以及正在筹备实验室试剂的电商平台。两大电商平台相辅相成、相互补充，整合公司的渠道资源，为公司打造线上线下一体化的全方位销售体系。“有料网”的定位十分清晰，公司自营加上品牌商的合作，争做中国领先的化工行业的B2B交互平台，化工产品很看重价格，公司的目标是低价和高值，每周都有一些抢购活动，做出大的流量和规模。正在筹建中的实验室试剂电商平台，更侧重的是差价利润和灵活快速的应答能力。
9.公司客户群的构成和特点？
目前为止，公司的终端客户已经超过1万家，广泛分布于电子行业、日化、食品和能源领域，行业广阔并且也很分散，这也说明行业的生命力很旺盛，加强公司供应链的建设也显得尤其重要。
10.公司收购新大陆生物的基本情况？
为了丰富产品线和整合产业链，公司通过收购新大陆进入到体外诊断试剂领域。新大陆生物坚持走差异化道路，产品优势比较突出，能丰富公司的产品，关联性比较强，得到公司的认可，目前主要销售的产品是肿瘤标志物检测试剂盒，新开发的产品总抗氧化检测试剂盒10月份已经开始销售。公司成立西陇医学诊断中心，以研发为主，不断研发新的诊断试剂产品。
11.公司产品的销售点和营销网络安排和划分的标准？
总的来说，营销网络按照区域划分，比如华南市场（广州销售子公司），共7个销售子公司；主要的地级市设立办事处，共40个办事处；比较偏远的地方会找经销商，公司已经形成遍布全国的营销网络。产品线的市场划分并存，公司设立了电子化学品事业部、实验室产品事业部和诊断试剂事业部，开展专业化的销售与服务，全面提升竞争力。
12.公司4个生产基地的布局和分工？
公司目前有4个生产基地：湖北杜克化学主要生产色谱试剂，正在与天津大学合作进行技术改造升级；佛山基地主要生产超净高纯试剂与PCB用化学试剂；汕头基地主要生产小品种的实验室产品服务于华南市场；四川基地主要服务于中西部市场。
13.公司具体的战略实施规划？
供应链一体化改革、拥抱互联网，用电子商务平台抓住长尾客户；拓展体外诊断试剂；利用资本市场的平台，开展兼并收购工作。
14 公司是否考虑更名？
公司拟变更为西陇科学股份有限公司，更名事项已经提交董事会审议，还需要股东大会表决。
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