调研问答全文
海兰信 (300065) 2015-11-16
一、董事会秘书姜楠介绍公司业务及产品，并购劳雷产业的进展以及双方的业务协同情况；
二、交流互动
1、中国船舶通讯导航领域国产化情况？
船舶工业已经成为中国经济的支柱型产业之一，中国自主建造的船舶设备国产化率却不超过50%，相比日本超过95%、韩国超过90%的国产化配套率有较大差距。目前，中国建造的远洋商船使用的通信导航产品，本国产品占有率不超过5%。即使是政府公务船，通信导航国产化率也不超过20%。这种状态的造成主要来自用户的使用和采购习惯，国外设备往往在替换成国产化产品时，国内用户会非常谨慎。但是，作为船舶“中枢”系统的通信导航等关键设备依赖进口，将对我国航运及海洋信息安全带来极大隐患，也使得船舶建造成本提高，影响船舶工业产业链的完整性。
海兰信凭借多年积累的技术优势、可靠的产品性能、权威机构的国际认证、完善的全球服务网络以及在国际市场的业绩案例，已经在国内外船东及中国优秀造船厂赢得了信任和口碑，并且成为国内商船、科考船、公务船以及舰船领域唯一的全自主综合导航系统的供应商，完全有能力承接国家船舶工业的通导配套需求。随着国家由造船大国向造船强国的发展，船舶通导配套这一重要领域的国产化率也必将跟随产业转移发展的必然轨迹和趋势大幅提高，结合我国信息安全的需要，海兰信船舶智能综合系统的应用推广也将迎来新的契机。
2、以极小目标雷达技术为基础的智能雷达系统具体的功能及应用范围？
智能雷达监控系统是以雷达、光电观察设备、AIS、GPS为主要传感器，通过先进的雷达信号处理算法及独特的自适应门限设计，实现对海上目标，特别对于海上极小目标（RCS≥0.1m2，物标高度≥1m）的全自动跟踪、探测、识别的海面观察与监控系统。该系统能够实现多站点（船载、岸基）组网，实现大批次目标的实时跟踪，为对海监测、执法、管理任务提供高度信息融合的实时海上态势，同时集中具备溢油探测、海浪探测及导航避碰功能，是船舶交通与管理信息系统、海洋监控系统基本组成部分。该系统目前已经在船舶（执法、救助船，商船、科考船）、能源平台、近海监控防务、港口等领域建立了示范系统，应用效果显著。
3、我国海洋信息获取的相关技术现状？
我国在海洋信息技术方面研发起步较晚，与发达国家仍存在较大的差距。尤其是核心传感器方面，如重、磁、电、震、声等仪器设备，几乎全部依赖进口。
国内的研究和设备开发以水声技术为主，ADCP、声呐系列产品皆有研发成果，研发单位以声学所、中船重工715所为代表。但国内院所通过国家投入完成开发后，面临后发劣势，在缺乏资金注入的情况下无法通过批量生产进行产品可靠性修正，所以用户宁愿选择高可靠性产品以节省出海费用。因此国内海洋监测仪器的研制和生产日趋萎缩，具备科研能力的院所不具备竞争能力，也无法通过自主研发成果孵化企业。
劳雷产业是世界上最大的海洋调查仪器应用与系统集成服务公司，在细分领域深耕多年，积极参与行业创新，具有较高的品牌知名度和美誉度，劳雷产业为客户提供海洋调查的系统集成服务。劳雷产业自成立来一直致力于地球物理及海洋调查仪器的应用研究、系统集成、软硬件新产品开发、市场营销、售后技术服务以及工程技术咨询服务。它拥有一支由应用科学家、仪器系统专家、高级工程技术人员和管理人员组成的专业化团队，并能够联合世界上的知名仪器生产厂家及科研院所，提供一流的海洋调查仪器和系统解决方案。劳雷产业提供的系统集成服务涵盖了客户所需要的售前咨询服务、产品应用集成服务及成套解决方案，帮助大量客户完成了数个重大国家科学项目和工程项目。
4、相比国内的海洋相关竞争者，劳雷的优势如何体现
劳雷产业海洋业务部门主要由技术部门及商务部门组成，由于劳雷产业一直高度重视技术的开发与研究，劳雷产业实际开展业务过程中，技术部门一直是牵头组织的核心部门，而商务部门则为技术部门提供沟通、协调等服务支持。
劳雷产业的技术部门人员能够通过接触客户获得产品需求，然后直接反馈至国外供应商，通过直接的信息传递能够使国外供应商在第一时间获得客户对产品的需求，确保国外供应商能够准确把握终端客户需求，获得了较好的盈利空间；而商务部门多年积累的专业沟通协调经验为客户从购买产品、调试安装、实际使用、后续运维等方面提供良好的全程服务。
劳雷产业的服务特点决定了其供应商特别是国外供应商需要与之合作，以开拓终端客户，并及时获得客户反馈更新自身产品设计。历史上劳雷产业的供应商与劳雷产业一直保持持续的合作关系，未曾出现过供应商主动终止合同的情况，且代理协议到期后一般都会续签。劳雷产业持续的客户开发能力使得供应商需要与劳雷产业保持合作，基于供应商对劳雷产业开发客户及服务能力的认定，供应商与劳雷产业能够签订持续合作的框架协议；而基于劳雷产业与供应商良好的合作关系，劳雷产业能够不断获得客户的新增订单，劳雷产业已经形成了健康的供应商-客户循环服务体系。劳雷产业在海洋调查仪器市场具有绝对的话语主导权。
此外，劳雷产业自身还拥有海洋信息数据处理软件开发能力，特别是海洋调查仪器测线导航基础软件、海磁调查软件和多波束调查软件的开发能力，并获得全球一流厂商认可。海兰信与劳雷产业的携手，也将为引入国际领先海洋调查仪器设备的相关技术并将其国产化带来机会。
5、我国海洋立体观测网的现状以及海兰信未来海洋信息化战略
目前，国家海洋信息化体系建设刚刚起步，与国际发达国家相比差距较大。《十八大报告》指出：我国海洋开发实力和规模与国家的地位不相称，海洋维权任务与海洋维权实力严重不相称。我国的海洋观测建设虽然已经进入起步阶段，但已有和在建项目仍处于分散、孤立的状态，相关海洋探测技术及仪器设备支撑不足，我国现有海洋观测建设项目，主要以近岸为主，近海、远海信息保障能力建设项目尚未统筹安排；相比全球其它国家的海洋战略及实施情况，我国的立体海洋监测网络亟需加速发展，否则将在海洋资源获取和国家海洋维权等方面处于被动局面。
此次与劳雷的强强联合，海兰信将基于在船舶、船岸信息化领域的优势，与劳雷产业协同发展电子海图显示与信息系统、海洋地理信息与遥感探测系统、海洋生态与环境监测系统、水下无线通信系统、船联网及其他海洋电子信息服务应用的集成与开发、数据处理、分析及数据挖掘，提供三维海洋信息系统与信息技术服务；未来将通过建立水下物联网、海底控制网、船联网、导航系统、地球遥感系统、海事卫星系统的通信接口，实现水下传感器的海洋网络构建，并建立“海空天一体化”的立体海洋监测传感网，从而建立海洋三维立体信息网络平台和海洋信息服务平台的海洋大数据服务平台，为后续海洋信息处理、集成、交换、融合与服务提供相应的信息数据支撑，力争成为国内领先的专业海洋大数据服务提供商。
6、并购后如何保持劳雷产业团队的稳定性和积极性？
本次发股完成后，认购方之一的言盛合伙企业将成为上市公司的股东，双方管理团队都在该企业中持有一定股份。同时，劳雷产业作为上市公司全资子公司控股的孙公司，上市公司将针对其团队制定激励方案，最大化的激励与鼓舞所有核心人员。另外，根据协议，劳雷产业在业绩承诺期内累计实现净利润总和超出24,454万元港币部分的50%也将奖励给劳雷的团队。
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