调研问答全文
劲胜精密 (300083) 2015-11-16
首先，罗育银先生对创世纪作了公司介绍，随后调研机构人员同创世纪和劲胜精密接待人员进行了交流，相关内容整理如下：
创世纪基本情况简介：
创世纪成立于2005年12月，目前注册地在深圳沙井，是一家专业致力于精密模具及零件加工设备的集研发、制造、销售及全方位服务于一体的公司。
2006年公司主要从事火花机生产及销售业务；2007年开始涉足数控机床生产及销售；2010年公司的数控机床销售额突破5千万，第一代钻攻中心研发成功；2012年销售额接近2亿，产品通过ISO9001认证；2013年销售额突破4亿，公司被认定为国家高新技术企业及深圳市高新技术企业；2014年钻攻中心机产能达到飞跃，年底月产能达到1500台，年销售额达13亿，成为钻攻中心机系列产品国内行业第一；2015年公司商标“台群”被评为广东省著名商标。就在近期公司通过了深圳市著名商标的现场审核。
目前公司已成为中国实力雄厚的数控机床制造企业之一，公司产品类别较多，包括钻铣攻牙机、零件加工中心机、模具加工中心机、龙门加工中心机、雕铣机、火花机；其中钻铣攻牙加工中心产品占销售收入的80%以上，系创世纪的核心主导产品。
创世纪生产的钻铣攻牙加工中心目前主要大批量应用于消费电子行业，在技术水平、产销规模、服务能力等方面可与全球领先的FANUC、兄弟科技竞争，并获得了比亚迪电子、长盈精密、劲胜精密等全球知名消费电子结构件制造商的高度认可。同时创世纪其它部分新产品，如高光机、玻璃精雕机等目前已经开始批量生产。
创世纪近几年的销售增长迅速，业绩大幅度增长。创世纪的高速发展主要源自企业品质的提升、技术的创新、高性价比和最及时高效的服务。未来创世纪将会在高端数控机床、自动化生产线和设备智能化方面不断的开拓创新。
调研机构：公司高光机和玻璃机情况如何？市场情况如何？
创世纪： 1、高光机。钻铣攻牙机主要用于智能手机的金属机壳CNC加工（钻、铣、攻牙），后期还需要将金属机壳的边缘抛光和打磨，需要使用另外一类设备——高光机。创世纪2015年上半年高光机研发成功推出样机，客户试用反馈良好，2015年三季度开始批量化生产，并已向客户出货400余台。
高光机的客户群体与钻铣攻牙机的客户群体高度重叠。创世纪钻攻机已经覆盖了大量优质客户，客户对高光机需求量较大，创世纪可以较为容易的依靠和延伸现有钻铣攻牙机的客户群。
2、玻璃雕刻机，简称玻璃机。玻璃机主要用于消费电子产业中智能终端产品的玻璃盖板、保护屏的加工。创世纪立足消费电子行业的市场需求，2015年上半年成功研制出玻璃机，经过下游客户的试用和测试，其性能的稳定性得到了欧菲光等客户的认可，2015年下半年已开始批量化生产。目前已经向市场投放200多台。
智能手机大量采用玻璃盖板和玻璃保护屏，下游客户市场需求量巨大。由于玻璃机的结构、加工原理与钻铣攻牙机共性较大，且玻璃机的加工精度要求略低于钻铣攻牙机，创世纪成熟的钻铣攻牙机加工工艺和生产经验积累，保障了玻璃机产品的质量稳定性，下游客户对创世纪玻璃机产品的认可度较高。
玻璃机和高光机的市场需求量大，创世纪上述两款新产品的量产为公司未来盈利能力的提升奠定了又一基础。
调研机构：创世纪来自客户业绩占比情况如何？
创世纪：公司主要客户分布在广东省、江苏苏州市、无锡市和其他一些地区，其中广东省客户占比达到80%以上，属于客户集中分布区域。其中包括比亚迪、劲胜精密、长盈精密、东莞市宏奥五金制品等客户。主要客户的产品有三星、华为、中兴、OPPO、HTC、小米、联想等品牌手机。
调研机构： 像创世纪这样的国内设备和国外的法那科等同类设备相比较如何？
创世纪：目前国内CNC设备同国外的法那科、兄弟等品牌公司同类设备相比在加工精度和稳定性方面整体相当；生产出的产品效果几乎没有差别，完全满足产品生产要求。相比较法那科、兄弟等国外的品牌公司，创世纪设备具有性价比高、维修服务方便，成本低等优势，小部分配套国产数控系统、信息安全更有保障，创世纪正在通过加强研发努力赶上甚至超过对手。
调研机构：创世纪相比其他同类企业的竞争力在哪些方面?
创世纪：公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
1、较高的品牌知名度和影响力。由于创世纪产品质量稳定可靠，价格较国际顶尖企业（如发那科公司），具有明显的价格优势，售后服务响应速度快，得到了比亚迪电子、劲胜精密、长盈精密、春兴精工等优质客户的认可。
2、产销规模优势：
（1）交货周期短、响应速度快。以智能手机、平板电脑为代表的消费电子行业市场需求变化快，产品研发周期、生产周期不断缩短，品牌商对下游制造商交货周期要求越来越高。在国内居领先地位，能够及时满足大客户批量采购的交货需求，有利于公司获取更多、更大的设备订单。
（2）大批量应用、技术工艺成熟、性能稳定可靠。公司所产的钻铣攻牙加工中心等CNC设备已经大批量应用于下游消费电子行业，经过下游客户长时间的使用、问题反馈、设备设计及零部件的优化整顿，产品经过持续和长期的设计优化、供应链调整、零部件改善，技术和工艺沉淀时间长，历经市场和客户的考验，沉淀了大量宝贵的技术经验，产品质量稳定可靠，得到了客户的高度认可。上述技术和工艺的沉淀对于新进入厂商而言很难短时间具备。
（3）控制供应链、议价能力强。公司产销规模在国内同行业中居于领先地位，对于零部件的采购规模自然也处于领先地位。特别是在生产能力不足、订单要求紧张的情况下，上游零部件供应厂商优先满足公司的订单需求，零部件供应价格也较为优惠。
3、售后响应速度快：公司相比FANUC公司等国际同行在国内具有售后服务人员重组、反应速度快的优势；同时公司的驻场服务制度竞争力强，驻场技术人员可以为客户提供实时服务，第一时间解决客户设备使用过程中的问题；而国外设备厂商却无法提供此类服务，提高公司产品竞争力。此外，公司在全国重点销售区域设立办事处，派驻技术服务人员为辐射区域内客户提供高效及时的售后服务，以确保快速响应客户需求。
4、区位优势。珠三角地区是我国乃至全球最重要的手机配套生产基地，深圳、惠州、东莞等地区的手机精密结构件生产企业较为集中。公司坐落在深圳市宝安区，贴近终端市场，对市场需求变化的敏感性强，能够较好的抓住市场变化。公司采用“轻资产”生产模式，充分利用珠三角地区完善的加工配套产业链，高速钻铣攻牙加工中心等产品的零部件主要来自配套厂商，不仅可以有效控制供应链，提高产品零部件供应质量和供应效率。
5、技术成果快速转化的优势。公司的技术研究特点系：紧跟市场趋势，以满足客户需求为目标，不断挖掘客户深层次的各项需求，结合自身产品设计优势，将其转化为实际功能。正是基于适应市场需求的技术更新和技术成果转化能力，针对消费电子金属精密结构件需求的爆发式增长，公司比国内同行业其它对手更快的进入到消费类电子细分领域，推出了适合金属精密结构件加工的高品质钻铣攻牙机，抓住了市场机遇，实现了业务规模跨越式发展；针对目前消费电子行业设备自动化代替人工的应用需求，公司提前布局自动化无人生产车间及半自动化生产线的产品设计开发，已经具备向客户提供自动化无人生产车间整体解决方案的技术能力和产品供货能力。
调研机构：请问创世纪未来的发展规划是什么？
创世纪：公司的整体规划分为设备拓展、自动化改造、设备智能化三个阶段：
1、在第一阶段设备拓展中，主要拓展下列设备，钻攻机T系列产品、立加工V系列产品、3D玻璃机B系列产品、高光机B系列产品、卧加龙门机T系列产品、车铣复合系列产品。重点在玻璃雕刻机。
2、在第二阶段规划进行自动化改造，改造过程会使用机器人AGV小车，建成自动化流水线，成立自动化公司，将工站进行自动化改造，最终让客户的生产流程完成自动化改造。
3、在第三阶段设备智能化过程中，目标是使智能设备达到可以自感知、数据可以自分析、系统可以自决策以及制造各环节可以自执行的高度自动化水平。公司已经成立自动化服务公司。
调研机构：介绍自动化生产线未来的发展前景如何？
劲胜精密：实施“工业4.0”战略的核心是智能工厂，以各类智能装备为基础，以工业机器人、传感器为连接点，以互联网、移动互联、物联网为纽带的智能化、自动化生产线是实现智能工厂的关键，成为目前智能装备制造业关键发展方向。市场竞争主体围绕各自具有优势的细分领域，在高档数控机床等智能设备的基础上，充分结合工业机器人、视觉识别、传感技术，向各细分领域自动化生产线拓展。如在手机等智能终端精密结构件加工领域，利用机械手、导轨、视觉检测器将数百台高速钻铣攻牙加工中心连接在一起，即可组成自动化生产线或无人生产车间，实现了单机自动化到生产线自动化的全面升级，能够为客户节约人工，提高生产效率。
创世纪研发生产的自动化、智能化精密加工设备（如高速钻铣攻牙加工中心、高速自动化零件加工中心、高精密自动化模具加工中心）覆盖了智能装备制造业中的“高档数控机床”，并正在积极拓展“自动化成套生产线”。创世纪在产品研发过程中，也通过对智能控制系统和关键基础零部件的自主研发，有效提升自身产品竞争力，未来市场前景广阔。
调研机构：自动化改造业务中，3C行业对可靠性要求很高、变化快，很多地方不能停工，如何适应？
劲胜精密：虽然存在要求高、变化快的特点，但3C的自动化一定可实现。因为富士康已经实现了。目前创世纪已经在劲胜车间做示范线。只要是标准化作业，就可能实现自动化。而手机大批量生产的产品，零件也是标准化的制造。
不能停工的问题在其他环节或许有影响，但目前CNC自动化改造主要针对金属机壳的上下料和打磨等方面。现在钻攻机自动化方案非常成熟，占用空间小。每台CNC设备原本就独立，分批次改造不会影响生产，不会停线。
调研机构：目前自动化改造是否有意向客户？
创世纪：目前已经在劲胜建设了一条样板线，并且已经在调试。同时东莞市也有非常优厚的政策支持，如果是自动化装备，东莞市另有约15-30%的政策补贴。目前已有一些意向客户在洽谈合作。
调研机构：创世纪给劲胜做的自动化项目。对创世纪是收入，对劲胜报表上如何体现？
劲胜精密：创世纪是独立的法人，创世纪给劲胜做的项目，财务方面会根据会计准则独立核算。对创世纪是收入，对劲胜来说就支出。但最主要的是自动化项目本身能够降低劲胜生产成本，提升产品的净利润。
调研机构：自动化改造方面，创世纪具备了CNC改造能力，是否具备其他环节的智能化能力？
创世纪：公司主要负责CNC机床、机床的主机、机床物流。信息化、智能化部分会考虑跟其他厂商合作?。
调研机构：创世纪与劲胜合并后，因为创世纪的客户与劲胜有竞争关系，是否影响创世纪的独立性？
劲胜精密和创世纪：创世纪之所以拥有目前的行业地位和业绩，因为创世纪本身拥有自己的核心竞优势，并能够为客户提供物美价廉的设备和快速、专业的售后服务。目前创世纪合作的厂商，使用创世纪的设备，如果再去换国外设备成本高了，而且很多国外设备的售后服务也由创世纪来做。同时3C行业的技术更新快，如果再去磨合国内设备厂商也比较难。
终端客户产品有变化，CNC设备也会有更新的要求。劲胜了解下游客户产品，可以给创世纪提供建议，也有利于创世纪的成长。
调研机构：劲胜是国家智能制造示范点,请问公司智能制造示范点项目什么时候投入使用？
劲胜精密：公司的“移动终端配件智能制造试点示范”项目，受国家政策和广东省政府的大力支持，示范点项目实施完成后将在公司建成基于国产数控装备、国产机器人、国产系统软件的智能车间，并向整个3C行业进行推广应用。该示范点项目预计年底前初步建成，项目建设完成后需政府验收。
调研机构：创世纪CNC设备未来发展的前景和市场需求如何?
创世纪：智能装备制造业是高端装备制造业的重要组成部分，是我国制造业转型升级和其他高端装备制造业实现发展的基础产业，是《中国制造2025》确定的重点突破领域，是我国实现“制造强国”战略目标的主攻方向。
随着制造业结构调整、产业升级趋势加快，信息化、工业化两化融合日益深入，通用型高档数控加工中心已难以满足各行业技术革新、效率提升、智能制造的需求。在数控加工中心的技术基础上，充分利用软件智能实时控制、运动控制、精密制造等核心技术，针对消费电子、通信、汽车制造等行业特定生产工序、特定零部件、特定技术需求的高速、高效、精密、自动化CNC加工中心快速兴起。如在消费电子领域，随着智能终端外观创新加快，智能终端外观件的材料加工工艺呈现快速革新状态，在此技术革新过程中，应用于盖板玻璃精密加工的玻璃精雕机，应用于金属外观件精密加工的高速钻铣攻牙加工中心、高光机等智能设备市场容量快速扩张，针对此细分领域的优势设备供应商迅速崛起。
调研机构：创世纪未来业绩情况如何？
创世纪：关于创世纪未来的业绩情况，可以参考重组报告书中业绩承诺人承诺的内容。业绩承诺人承诺创世纪2015 年度、2016 年度、2017 年度、2018年度实现的净利润不低于22,638.96 万元、25,189.11 万元、27,142.20 万元、29,242.40 万元。
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