调研问答全文
苏宁云商 (002024) 2015-11-17
1、请介绍与阿里巴巴的合作情况。
答：阿里巴巴和苏宁分别是中国线上、线下领先的零售服务商，双方都在致力于探索O2O转型，我们这次合作可以将彼此的资源进行整合，线上线下融合互补，实现共赢。
此次合作围绕线上线下的运营推广、服务、物流等方面展开合作。
2、苏宁最近五年的议价能力是提升还是降低了？
答：苏宁与供应商的合作关系一直比较和睦，我们提倡的是与供应商合作共赢，大家相互支持，很早之前公司就有淡季打款的做法，支持供应商发展。毛利率下降是因为双方要共同努力让利给消费者。
3、苏宁物流资产的情况如何？
答：苏宁物流截至今年6月底共有452万平方米仓储资源。苏宁物流是一个完整的物流体系，包括仓储资源的取得、开发建设、仓库建成、仓库的运营管理和干线运输，是一个覆盖全国的立体物流网络架构。
目前我们的物流除了为苏宁自身服务以外，还在做第三方物流，将苏宁物流对供应商和第三方平台的商户及其他有需要的企业开放。
4、听说物流进四五线城市的过程非常艰辛，苏宁是否存在这种情况？
答：农村市场是中国未来最重要的一个市场，现在很多企业都想在农村市场进推广，这个过程中，物流是发展必须的一个环节。在江苏、山东、安徽这些省我们的门店已经开到了镇里，也就是前期我们已经将网络铺到了四五级市场，与其他零售商相比是有优势的。
今年我们加快了农村市场的发展，以苏宁易购服务站这种方式进行推广，为物流配送服务提供了很好的支撑。
5、是否会对实体店进行扩张？
答：O2O发展模式下，线下实体店资源价值很大，我们很看中，未来我们会继续开店，但同时实体店的结构会进行调整。我们推出了云店，后续拓展上将以该类门店为主。
6、超市业务是如何运作的？
答：零售业务的核心是商品和服务，苏宁本身就是做零售，我们已有较好的基础。超市业务首先是建立自己的供应链，苏宁在各个城市都有网点，与当地供应商比较容易建立联系；其次我们会引进专业团队，内部加强团队建设。可以看到，苏宁超市今年以来已经有一定的市场口碑和影响力。
交流过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
IR数据平台
