调研问答全文
华星创业 (300025) 2015-11-17
鲍航：近期接到很多投资者的来电，希望能了解公司的情况及并购基金的进展。今天我们邀请并购基金新收购的北京互联港湾科技有限公司（以下简称“互联港湾”）CEO任志远跟我们一起来回答大家的问题。
并购基金并购进展概况：并购基金以1.53亿元收购互联港湾51%股权，收购标的业绩承诺：净利润2015年2000万，2016年3300万，2017年4600万。双方签署收购协议及业绩补偿协议，目前协议正在履行中。
互联港湾简介：互联港湾成立于2005年主营业务是IDC租赁，目前1000个机柜，早在2008年开始接触云计算，2011年投入云计算研发，目前也涉及云计算业务。IDC纯转租利润率不高，主要还是在网络资源优势上找利润。未来会加强行业云的拓展，比如：医疗行业。
1、互联业务情况？华星传统主业情况？优势有哪些？
任志远：互联港湾成立于2005年，主营业务是数据中心和云计算，业务地点主要是北京、上海、广东。我们主要是租用运营商的机房，未来可能也会考虑自建一部分。
屈振胜：三大运营商4G网络大规模建设速度已经放缓，增量的网络工程建设可能会放缓，但存量的网络优化服务还是在增长的。目前公司在网优技术服务市场规模应该是排第一的。公司也是华为、中兴等公司的最大战略合作伙伴之一。公司跟华为、中兴都是战略合作伙伴，跟华为签了9个省的框架合同，中兴签了8个省的框架合同。公司原有业务稳中有升，历年的情况同比增速在15-20%。毛利率整个行业已经见底，大概在20%多。在这过程中很多小企业已经被淘汰，现在都是需要拼硬实力，公司拥有众多的专业的技术人员。公司拥有的4G专业证书的员工数量，较其他公司有较大的优势。行业集中度在增加，管理出效益。海外拓展顺利。公司在海外的拓展顺利，主要是跟着中兴、华为走出去。目前主要在东南亚、非洲。
2、互联港湾与华星创业公司具有哪些协同效应？
屈振胜：1、华星公司是运营商的上游，互联港湾是运营商的下游，双方可以充分整合利用运营商资源。2、华星创业目前已经涉足IDC的服务，未来IDC的核心竞争力就是拼服务，公司在服务方面国内领先，在人才储备上会有优势。
3、互联港湾的业绩承诺？
鲍航：今年2000万、明年3300万，后年4600万。
4、互联港湾跟其他IDC公司的差异化？
任志远：这个行业最近确实很热，北京、上海近两年交付的机柜数是前十年的总和。这个主要还是因为数据量的增长。我们主要立足于北上广等一线城市。我们的客户主要是中等客户，他们的需求主要还是在一线城市。IDC其实早期没有什么技术门槛，现在的发展就是两条路：1、整体服务水平的提高，2、异网的互联互通做的更好。目前有200多家客户，主要是服务一定规模的用户，非个人等用户。比如：网宿科技，YY，美团、陌陌，淘宝店等。
5、互联港湾到底做的是私有云还是公有云？
任志远：我们主要是做混合云，我们传统业务还是IDC，主要是满足企业的IDC需求之外的对资源的弹性要求。技术上VMware和Openstack都有使用。短期还是以IDC为主，云计算业务为补充增长。
6、未来机柜数量如何规划？
任志远：我们也有自建数据中心的规划，短期还是以租为主。自建的话，单机房也是在几千个机柜规模。
7、并购基金未来的投资方向？
鲍航：我们目前刚刚收购互联港湾，未来会围绕互联港湾往云计算、大数据方向投资。
8、关于5G技术情况？
李华：稳定的研发推进中。个人认为5G技术不会像4G那样快速的真正商用。
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