调研问答全文
润和软件 (300339) 2015-11-16
1、公司前三季度业绩的表现？
答：主营业务收入方面，原有主营业务收入基本保持稳定增长，同时按照会计准则的相关规定，公司并购的联创智融在今年第三季度中有一个月的业绩并入上市公司第三季度财务报表；成本方面，主要是2014年股权激励成本摊销、软件外包园研发总部基地建设投入、以及并购完成后根据新收购业务的需要进行的投入，导致成本有所上升。综上所述，公司在第三季度业绩上来看，尚未达到爆发增长的时候，但公司内部的运营是非常健康的，未来的表现值得期待。
2、公司在新的业务方向上有什么进展？
答：公司从传统外包业务到转型金融信息化服务，用了两年半左右的时间，目前已基本完成了金融信息化业务领域的初步布局。未来，公司将把现有的金融信息化服务产品逐步往基于平台化的云端拓展作为一个重点的考虑方向。
3、联创智融与其他竞争对手的区别在哪里？
答：首先，联创智融在bank 2.0的领域在国内处于领先状态，单笔合同金额很高；其次，联创智融的服务对象聚焦于大中型银行，其对服务供应商的整体要求较高，联创智融能提供咨询、架构、解决方案、实施、运营、维护等一整套系统性服务，满足客户的需求；在交付模式上与其他友商也有所不同。
4、公司传统业务发展如何？
答：公司传统外包业务仍在稳步增长中，因新增金融信息化服务业绩的增长，传统外包业务在现有报表中所占比重有所下降，故业绩提升的部分相对不明显。公司会逐步往更集中的行业领域内聚焦。
5、保险IT市场相比银行市场有什么区别？公司进入保险IT市场的动机是什么？
答：根据IDC的报告，保险IT市场大概只有银行市场的四分之一左右，相对较小。但在完整的金融市场中，银行业和保险业是两个重要的支撑点。目前由于互联网的冲击，保险IT市场的创新点比银行更多，尤其是财险领域。基于以上的原因，公司积极布局保险IT市场。我们认为，未来国内的保险IT业务需求会有较大幅度的增长。
6、公司会以何种方式进入保险IT领域？
答：目前公司收购了一家保险IT领域的公司菲耐得，相关信息可以关注公司已经发布的公告。未来，公司将通过金融IT服务领域的技术经验积累，逐步完成平台化云端化，在完整的金融市场中受益。
7、公司金融云服务方面有什么样的打算？
答：公司不仅仅会在银行核心系统方面有云服务，同时也会在基于风险控制、互联网金融、直销银行、基金代理销售、社区金融服务等方面提供相应的云端服务方案。客户可以自由选择自己所需要的服务，自由组合成最适合客户情况的服务解决方案。
8、公司提供金融云服务的动机是什么？
答：在目前的竞争环境下，企业自身的执行力和不同点是比较重要的。在模式上，目前很多云服务虽然性质类似，但内部细节、完整度、便利性和效率方面都有区别。金融信息化的客户需求逐年在扩大，但众多的客户中，能有资金、时间以及资源去做独立核心系统改造的用户却并不是那么多，这就为金融云服务提供了广阔的市场空间。公司目前是金融信息化服务供应商，受自身业务的影响，公司对金融行业、金融产品等都有较深的理解，这也为公司进入金融云服务提供了先决条件。
9、公司在金融互联网市场的未来的规划是怎么样的？
答：公司目前是面对企业级市场的金融信息化服务供应商，未来，公司会首先通过云服务和平台化服务来帮助客户完成金融交易，并从中受益。在更长远的情况下看，如果市场给与润和直接参与金融交易的机会，公司本身的合作伙伴、资源配置也都适宜，那么我们也不会放弃。
10、公司与IBM的合作是怎样的？
答：公司与IBM的合作是基于技术和市场的一种展示性合作。
11、公司是否会考虑为中小银行提供金融信息化服务？
答：中小银行是未来金融云服务的主要受益方和需求方，公司一定会切入这样的业务领域。
12、公司的外包业务方面毛利率是否会持续下降？
答：单纯从传统外包企业来看，高毛利率意味着高价格，在市场拓展方面的价格竞争优势相对就会弱一些。公司与传统外包企业最主要的不同点在于：我们战略聚焦于四大专业方向上的外包业务，通过提供整体解决方案来提高人均附加。
13、公司金融信息化业务领域并购的三家公司整合情况和产品情况如何？
答：目前公司在金融信息化方向并购的三家标的公司的整合非常顺利。三家公司业务线的产品都已具有云端服务的条件，相关业绩将会在未来有体现。
14、新加入的高级副总裁目前主管哪个方面？
答：公司董事会新聘任的高级副总裁陈斌，目前主要侧重于原有传统软件外包业务的运营管理工作。
16、公司未来计划以何种战略来进入金融云平台服务？
答：公司未来可能会以联盟的方式来提供金融云平台服务，这样的方式可以起到一种示范效应，对客户来说，他们的需求也会得到更好的满足。
17、公司提供金融云服务会不会对自身原有的业务形成冲击？
答：不会的，公司目前客户群更多倾向于根据自身条件来定制化需要的服务，对云平台的需求不会太大，反而是中小银行会对云服务有很大的兴趣，这会对现有业务形成互补而不是冲击。
18、公司目前与中小银行有合作么？
答：公司在测试领域内与很多中小银行都有合作。目前公司也与中小银行在IT服务需求方面有研讨会一类的沟通。
19、江苏开拓目前的情况如何？
答：江苏开拓是一家以提供系统集成服务为主要业务的公司，目前的经营状况良好。
20、并购标的公司目前是独立运作的么？如何与上市公司发挥协同效应？
答：对已经完成并购的标的公司来说，上市公司能提供更好的平台、提升业务拓展力和获得更多的资金支持。上市公司内部设立了金融事业本部，以融合各并购标的公司的优势并形成互补，同时在战略布局上也由金融事业本部主导，例如金融云服务的研发。并购标的公司严格按照上市公司的要求进行内控治理；公司高层专门设立了的金融管理委员会，对金融信息化业务方向进行决策和管理；并购标的公司在业务上是独立运营的。这样能最大程度的提高并购的标的公司自身的治理能力，同时又能发挥其业务优势，起到良性循环的作用。
21、公司目前在金融信息化中的风控业务和团队情况？
答：对于公司现有的风控产品和团队，公司将进一步通过团队和人才的引进来完善自身固有的实力。未来，公司的风控产品会基于标准化和合规性来开发，旨在提供通用性的风控产品。
22、公司的人才流动率是多少？
答：一般软件行业内人才流动率是20%~30%，公司目前在一半以下。新并购的捷科智诚和联创智融的人才流动率远低于行业平均水平，整体业务团队非常稳定。
23、公司大股东对股权的摊薄问题如何看待？
答：作为公众公司，随着公司规模的扩大，大股东股权的摊薄是会逐步降低的。但影响公司运营的并非是股权的摊薄而是结构性问题，是公司是否能有一个稳定的管理结构和治理层。公司会确保治理结构、管理结构和业务结构的平衡发展。
24、公司是否还会考虑并购？
答：我们在多种场合和平台上都一再重申，公司会在自身优势的基础上不断提高核心竞争力，同时也会通过外延的方式扩大规模。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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