调研问答全文
洽洽食品 (002557) 2015-11-19
一、签署《承诺书》、《保密协议》等
二、调研主要内容
1.请简要介绍一下公司目前生产经营的整体情况？
回答：公司目前经营状况平稳，原料成本稳中有降。公司在2015年1-9月实现营业收入23.90亿元，同比增长7.79%；实现归属于上市公司股东的净利润2.65亿元，同比上升28.12%；基本每股收益0.52元。前三季度国葵类产品增长符合预期，薯片类产品增长幅度在20%以上，花生类产品增长幅度在30%以上。当前在做好各种国葵品类的同时，公司将继续加大对花生、豆类、坚果的产销推广，以谋求新的业绩增长点。
2.请简要介绍下公司电商现在的发展情况？
回答：电商在发展过程中会有序引进新品，也不排除收购或代理的方式引进新的零食品种，但是仍会统一使用洽洽品牌进行线上运营。公司为服务推动电商发展，进一步加强电商未来的发展动能，将大力扩展产品线和产品渗透渠道以助力电商未来的腾飞。电商当前主推新品高端国葵类“皇葵”和焦糖爆款，公司电商在“717”换装后，通过利用有别于线下的动漫系列包装，如萌武侠包装等，通过包装和重量规格等和线下产品进行有效区隔，也使得洽洽电商更加年轻化，符合网络年轻消费者的消费倾向。
3.请介绍下公司电商的发展规划？
回答：电商产品品种种类还不能满足运营期望，未来希望丰富电商产品种类，打造一站式购齐的消费体验，提升客单价值，并尝试在炒货的细分领域做到全网销量第一。同时通过线上大数据的信息获取，将线上和线下打通和融合，用大数据分析指导线下产品品类和营销方式的选择。电商的发展首要将会立足于洽洽现有的资源优势，并有效整合社会资源，发展差异化的线上产品。
4.请介绍下公司对于线上的投入和利润产出的要求？
回答：从战略上看，电商是洽洽最大的战略发展组成之一，公司各产品事业部都在积极配合电商，职能部门如采购、供应链、人力、财务等也都在全力支持电商。电商的发展，带来的不止是销售额的增长，更是大数据信息的来源，起到协助公司利用大数据对研究消费者行为和心理进行研究分析的作用，进而达到提升产品服务找准市场偏好的目的。而就投入来说，产品发展有不同业务阶段，不仅在大力发展电商时公司会进行大量投入，公司在推出当季新品时，也会投入费用和资源去帮助新品在市场中的成长。
5.请介绍一下电商未来产品的布局？
回答：电商的产品安排会配合公司高端坚果战略规划，未来会将坚果电商线上的最大品类。电商明年计划五大产品系列如坚果、炒货、烘焙等布局线上官方店，并进一步开发卤制品等更多储备产品系列。
6.请介绍下公司的并购发展路径？
回答：公司的投资并购具有很清晰的发展路径和投资思路，公司会继续在夯实坚果炒货行业本身发展的基础之上，向休闲坚果市场行业延伸；公司对标的企业选择倾向于在产品、区域方面与公司形成互补和协同以及其本身具有一定的市场规模和品牌影响力的企业。公司将会通过一定外延式发展，助力公司向休闲食品行业的转型提升。在物色合适标的同时，公司也就过去的案例进行彻底分析，并对现正进行的洽康的整合过程有序回顾总结。
7.电商未来将打造何种产品为爆款？
回答：目前公司以炒货类、坚果类、烘焙类等五大品类作为电商主推产品，未来还是会聚焦坚果类产品，并研发高创意性新品重点推广。
8、公司的员工持股计划进展如何？
公司基于进一步建立和完善公司员工与股东的利益共享机制，实现股东、公司和员工利益的一致，提高公司治理水平，以及健全公司长期、有效的激励约束机制，提高员工的凝聚力和公司竞争力，有效调动员工的积极性和创造性，从而促进公司长期、持续、健康发展。经2015年第一次临时股东审议通过了，开展员工持股计划，委托专业机构成立资产管理计划。截止上一信息披露日，公司员工持股计划已通过二级市场买入的方式购买股票，购买均价13.16元/股，购买数量607.8万股，占公司总股本的比例为1.20%。按照员工持股计划的有关规定，该资格计划将会在6个月内完成建仓任务，公司将会按照进展及时披露购买情况。
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