调研问答全文
华平股份 (300074) 2015-11-19
Q1：公司各业务的收入占比目前是怎样的？公司认为在未来一年内能大幅提升业绩的是哪块业务？行业解决方案收入下降的主要原因？
A：从今年三季度业绩来看，业绩增长主要来自智慧城市和在线课堂的业务，其中智慧城市收入占比约为25%，在线课堂业务从今年下半年开始也已逐步体现收入，约占收入的10%。
智慧城市短期内仍将是公司的重要收入来源，目前智慧城市收款未完成的项目及在建项目总金额超过5亿元，除智慧城市、在线课堂业务外，智慧医疗方面的数字化手术室下半年也启动了市场销售，已有一些项目中标，但目前收入规模不大。
行业解决方案收入下降原因为某部队采购综合图像管理系统相关订单逐渐执行完毕，公司预计未来一段时间内该部队向本公司采购的综合图像管理系统仍会大幅下降，公司将强化行业化产品的研发和推广，通过将技术优势应用于各个行业来扩大应用收入范围和利润规模。目前公司在原有视频会议、监控指挥和智慧城市业务基础上，已进一步推出了适用于教育、金融、医疗等领域的在线课堂、视频呼叫、数字化手术室等行业视讯应用业务。
Q2：公司明后年重点发展的业务方向是什么，战略布局是怎样的？公司在智慧医疗方面，除了数字化手术室，优医汇APP，农村互联网医疗，还有哪些方面的布局，或者说在医疗上的布局还缺什么，想完善哪些方面？
A：公司目前将医疗作为战略发展方向，在医疗方向战略布局会借鉴美国凯撒医疗的模式，医疗保险与医疗服务相统一。
医疗数据资源方面：公司已于今年六月份后陆续收购了郑州新益华、易保互联部分股权，收购主要看重标的公司的医疗数据资源。其中郑州新益华主要服务于医院、卫生院、社区卫生服务中心等农村基层医疗，其产品已覆盖10万村医和8000万农民；易保互联通过与人力资源社会保障部签订合作协议，开发医保手机APP，其主要功能是医保账户查询、便民服务、医保结算单解读，目前已与十几个城市人社主管部门签订了APP的服务协议，覆盖城市人群约6500万人。
基层医疗与家庭医生方面：公司本次非公开发行主要为基层医疗与家庭医生服务平台建设：1）基于农村基层医疗的便携式医疗检测设备及配套系统；2）基于城市基层医疗的专科或全科诊所建设。从目前看，公司在医疗数据与基层医疗方面已经有布局，未来会考虑收购合适的医院及与保险公司进行合作，关注相关的战略机会。
Q3：在基层医疗布局计划是怎样的？
A：1、农村基层医疗，公司以郑州新益华农村市场为基础，已有村医资源，可通过向村医发放便携式医疗检测等设备，进行健康管理服务，为留守老人小孩接受服务，在外打工人员可通过APP实时了解家庭人员健康状况的模式进行。2、城市基层医疗，通过优医汇进行资源积累，为有创业意愿的医生培养粉丝，条件成熟后独立开诊所。优医汇平台的医生目前除上海外已拓展至北京、广州、杭州等地，医生资源主要以地推的方式进行推广。
Q4：公司的智慧城市业务除了贵州，还有主要在哪些省份或者哪些城市？智慧城市相比于大华、海康，我们的定位和优势？
A：公司智慧城市从12年底就逐渐开始，最早主要是贵州地区，以BT形式，现在贵州12年底的几个大项目都已成功验收，进入回报期。后期公司不断拓展市场，现在智慧城市除贵州外，还主要有河南、广州、湖南等地。
和大华、海康相比，海康、大华主要是视频监控解决方案，我们一方面在视频监控解决方案中是定位为集成服务提供商，此外我们的智慧城市业务除了视频监控外，还有应急指挥、智慧教育、智慧城管、智慧医疗等业务。大家在产业链中的分工不同，不构成直接竞争。
Q5：在线钢琴我们是和谁合作生产钢琴，易弹APP如何盈利，还是为了吸引用户买我们的钢琴？
A：目前易弹信息科技（原名浩音）子公司未有收入，属于投入期，为减轻公司财务负担，已不再控股，目前公司持有易弹28%的股份。
易弹现自主生产钢琴，如果未来市场需求大，会考虑委外生产，但核心部分还是会自己生产。易弹APP目前仍为投入期，未有盈利，主要是配合线下体验店服务，目前线下体验店已有三十多家，将来APP会推出在线课堂和异步教学，这个是可能的盈利方向。
Q6：公司引入的移动医疗和在线教育人才主要来自于哪里？
A：公司目前医疗分为两个方面，1、数字化手术室，为视音频技术在医疗方面的应用，所以在人员配备上，可以为原有视音频技术人员的基础上，补充一些对医疗行业熟悉的专业人才；2、优医汇，为互联网医疗，业务较新，这块业务目前公司董事、副总经理袁本祥在负责，袁总为医学院骨科博士，加入公司后主持开发了公司优医汇移动医疗平台和数字化手术室业务。人才获得得途径主要是猎头、市场招聘或内部推荐。
在线教育分为两个方面：1、在线课堂，为原视音频技术在教育领域的应用，不需特别招聘人才；2、在线钢琴，通过成立子公司的形式进行，成立子公司前，公司引进专业团队进行研发，通过招聘其他专业人才不断扩大队伍。
Q7：视频银行的客户是哪些，主要给银行提供什么方面的功能？
A：视频银行的客户主要是银行，主要功能有视频客服、视频营销、远程低柜、社区银行、助农服务等。通过视频银行可以帮助银行扩大服务网点，延伸服务范围。其实我们对这个业务的定位是视频呼叫，不仅适用于银行，也可适用于证券、保险其他金融行业，以及信访等政府部门，可以满足远程视频交互呼叫服务。
Q8：展示互动也给在线教育提供在线系统，我们做在线教育的定位和优势在哪里？
A：展示互动的在线教育与公司有所不同，展示互动在教育方面以前主要是做录播，现在也做直播课堂，但和我们的在线课堂不一样，我们在线课堂强调互动性，老师和学生可以实时地进行互动，就像老师和学生是面对面在真实的教室一样。
Q9：目前市场上有很多移动医疗APP，我们优医汇的优势和特点在哪里？商业模式是怎样的？
A：公司优医汇平台定位于为有志于独立创业的优秀医生培养粉丝，条件成熟后独立开诊所，公司为诊所提供信息系统、品牌管理等获得收入分成。
调研结束。
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