调研问答全文
武汉凡谷 (002194) 2015-11-20
A：首先，这跟公司的理念和定位有关。我们公司的定位是全方位射频服务提供商，通信行业这一块是我们的主业，我们会把主要的精力和资源投入到我们的主营业务当中；其次，说4G发展到高峰，这只是一个判断，未来通信行业的发展尚不明朗，我们有信心，同样也有能力把我们的主营业务做好，对主业的专注将会让我们在通信设备领域做的更加专业，未来也会占据更多的市场份额；再次，我们客户策略的变化也是我们重要的考量内容。我们有些客户计划未来或已经实施了部分业务的转移，他们把相当一部分通信方面的业务转移了出去，不再自己去做，这对于我们而言，不可不说是一个大的机遇，我们的扩产也是为将要进行的业务承接进行技术和产能方面的储备。
Q：目前诺基亚在通信方面的业务是不是已经很少了？
A： 诺基亚在终端方面份额较小，但在射频这块份额还是比较多的。
Q：华为占公司业务的份额近几年有什么变化？
A：华为在我们公司的收入份额近年来一直比较稳定，大约60%左右的水平。从凡谷公司上市起就60%左右的份额，到目前为止，一直比较稳定，这种客户集中度较高的特性也是行业特点决定的。我们还有其他重要的客户，比如爱立信，诺基亚阿朗，康普等。
Q：公司地波雷达发展情况？
A：高频地波雷达用于探测海流、海风、海浪，是公司全资子公司德威斯公司（具有相应的保密资质）与武汉大学合作开发的军民两用产品。该产品去年的销售收入不超过1000万元，目前该产品对公司营业收入影响非常有限。该产品为专用设备，因此目前还很难准确预测其未来的市场前景。
Q：公司自动化子公司、陶瓷子公司的产品及经营情况？
A：自动化子公司产品主要有自动化生产线、预调机、自动打螺钉机等，自动化公司的核心优势在于生产线设计、工建结合，另外自动化控制软件是子公司自行开发的。随着自动化设备的运用，一方面降低了人工，提高了生产效率，另一方面可以保证产品质量的稳定性。前期自动化公司的产品主要针对本公司的电子装配工作，时机成熟后再对外进行推广。
介质滤波器是未来滤波器的方向，它可以提高滤波器的性能，缩小体积，但它的市场推广有一个过程。
Q：凡谷职业学校的情况？
A：凡谷中专是凡谷创办的一所职业技术学校 ，目前有四五百人的规模，主要是为公司培养和输送人才。
Q：比较公司的的财务报告，发现公司截至今年9月底的现金较去年底减少较多，经比较，存货、应收账款增加不多，这个变动原因？
A：投资方面，如固定资产投资，公司及子公司厂区比较分散，今年新建了厂房，部分合同款项提前支付。
Q：公司现在扩产，随着5G时代的到来，原有的机器，产线，技术等会不会不适用，出现过时和淘汰的情况？
A：一般不会出现这种情况，2G、3G、4G乃至5G 很多方面都是通用的，即便有变化，也可以部分调整，不用担心现在扩大产能而将来不适用的情况。
Q：从4G发展到5G你们是否有具体的规划，有明确的时间年限？
A：5G标准还没有正式公布，大致商用在2020年，公司目前在跟进相关技术。
Q：公司产品价格与毛利率趋势？
A：在价格方面，客户要求比较明确，一般每年10-15%的降幅，公司毛利相对稳定，一方面公司通过技术、管理来不断降成本，另一方面产品更新换代的影响，公司不断推出新产品，而新产品的毛利率相对高一些。
Q：公司人工成本占总成本的比例？
A：由以前的百分之十几上升到百分之二十几了。
Q：公司今年全年和明年的业绩展望？
A：公司在三季报中已经对全年的净利润变动幅度做了预测，受产品降价及人工成本和新增设备折旧费增加等因素影响，公司预测全年净利润同比下降20-50%。今年公司进行了大量的人才招聘，同时进行了固定资产投资，这些将为以后的发展进行积累或储备。目前公司部分客户正在招标，关于明年的情况，要看具体的招标情况。
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