调研问答全文
英飞拓 (002528) 2015-11-19
刘肇怀董事长介绍公司最新的情况和进展：
今天进行投资者沟通交流会，刘肇怀先生主要是想就大家对英飞拓的关注做一些回应。近期巴黎发生恐怖事件，大家对全球安防行业比较关注。英飞拓几十年来一直非常关注海外市场，从美国一直延伸到南美、欧洲、中东印度，当然公司也是非常重视中国市场。从销售额来讲，海外占80%，国内占20%。
英飞拓的主要特点是：
第一、全球化，致力于建设一个以中国市场为主，全球各个地区（包括北美、欧洲、南美、中东、印度等）全面开花的安防业务版图。
第二、专注子行业。
1、智慧平安城市行业：英飞拓在国内外都有做平安城市项目，今年4月份是拿下了印度第一大城市——孟买的平安城市项目。
2、智能交通行业：全球的大城市公交车、上海地铁也在用公司的解决方案。
3、金融行业：美国银行的几千个点都是用公司高端的解决方案。
4、零售商场行业：有很多大的连锁商场都是用公司高端的解决方案。
5、楼宇行业：
6、智能家居行业：目前公司自装市场、智能家居业务是盈利的。
在竞争激烈的市场中，英飞拓选择最有发展潜力的行业市场，通过解决方案、智能化形成一个比较好的门槛，让英飞拓有比较好的发展的同时提高利润。
这次再融资有四个项目:第一个是平安城市全球产业化。第二个是智能家居全球产业化。第三个是互联网+社会视频安防运营服务平台。第四个是全球信息化平台建设。
提问1：公司之前做的产品主要是模拟视频监控方面的，现在产品上是否有提升
上、产品布局上有没有改变？
刘肇怀：英飞拓之前模拟产品做得好，说明公司注重解决方案、注重技术。最近几年公司在数字化方面有很大的投入，现在解决方案已经很齐全。数字化解决方案首先要有很好的软件平台，第二个要有很好的网络摄像机，从高清到超宽动态、低照度下灵敏度好、强光抑制，公司都有。智能化的不仅体现在后端的平台，在前端的摄像机也有智能化。现在讲安防市场技术不仅是指4k、高清超高清摄像机、到平台，更重要的是针对实业能将智能化的解决方案和商业模式结合起来。公司对技术一直有持续投入，在公司的品牌地位和市场地位客户群体反应出来公司的解决方案是有竞争力的。谢谢！
提问2：社会视频资源运营服务平台进展如何？以及具体介绍下这个平台，盈利模式等？
刘肇怀：这个项目已经跟部分单位签订了协议，技术方面已经在布局和使用。盈利模式有校园监控、社区管理、老人和小孩管理以及宠物管理等增值服务费，及公司为项目新增加摄像机设备。视频资源是一个方向，国家在推动，公司通过这个项目可以进一步挖掘社会监控视频资源价值，增加公司业务收入来源，提高公司经济效益。
提问3、详细介绍公司在智能家居的具体进展
刘肇怀：去年底并购澳大利亚swann公司，这家公司是公司做智能家居的一个起点，它是一家做DIY市场的公司，海外叫自装市场，在美国、在发达国家这是比较大的市场，从原来的NVR、DVR和摄相机到现在扩充到整个智能家居解决方案。销售渠道还是通过零售商场销售，全球18000个像沃尔玛这样的商场通过现有的销售渠道去销售。接下来需要把智能家居产品引进中国市场、印度、中东市场，另外欧洲等发达国家也需要拓展。除了地区的拓展，另一个是销售渠道的拓展，拓展到传统的ADT报警市场，公司希望通过地域拓展和渠道方面的拓展，几年之内。除了销售额，希望盈利模式转换成每个月收费模式，海外叫IR，可再生的每个月的收入，如果这个转型，这方面的效益是很好。资本市场对IR的估值非常高，一个月1元的收入，估值是60元。公司对智能家居是比较看好的，再融资项目中有对智能家居技术方面和市场方面的进一步投入，行业市场渠道要拓展、技术方面也要硬件适合家庭使用。谢谢！
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