调研问答全文
金城医药 (300233) 2015-11-19
董事会秘书朱晓刚主要介绍了公司整体发展情况并就投资者关注问题就行了交流。
问：公司产业布局情况？
公司自上市以来，按照大医药、大健康的产业发展定位，积极践行内涵式、外延式、投资并购三种发展方式，公司于2014年成功投资并购上海天宸药业，2015年实施重大资产重组拟投资并购北京朗依制药有限公司；后又增资并购广州金城道勃法制药有限公司。截止目前公司已完成了从中间体、原料药到终端制剂全产业链的初步构建，形成了具体金城特色涵盖抗生素系列、生物制药系列、妇科及调节免疫制剂系列三大业务体系，完成了北京、上海、广州地域布局，为今后公司产业的发展以及全球化布局打下坚实的基础。
问：公司业务发展情况？
1、公司中间体业务情况。
截止三季报，传统中间体业务保持了稳健增长态势，主要产品销量及部分产品价格较去年同期均实现增长。这与公司多年来在中间体市场的领先地位及多年来对市场的深耕细作是分不开的，通过不断地市场创新和技术变革，使得公司在市场占有率及产品竞争力方面得到进一步提升。在经营管理方面，公司不断强化精细管理，加强安全和环保投入，以确保生产安全和质量。随着国家对环保和安全标准的提高，一些规模较小、环保设施落后的生产企业逐步被整合或退出竞争，中间体市场已逐步趋向平稳。过去发展结果及数据表明，中间体市场规模庞大而成熟，中间体产品还是有稳定的市场需求，这也是前三季度中间体业务发展超出预期的原因所在。
2、公司生物制药产品情况。
公司生物制药产品谷胱甘肽，目前已与国内主要制剂厂家均实现了业务合作，同时产品也出口到欧美、东南亚等国家和地区。前三季度虽然受到外围经济形势及市场竞争因素影响，销量较去年同期还是有一定增长，收入有一定下行压力主要是产品价格策略进行了调整，未来公司仍非常看好谷胱甘肽发展前景。腺苷蛋氨酸是公司生物制药的又一品种，目前生产车间已建设完成、设备已经基本安装到位，我们将尽快完成腺苷蛋氨酸原料药和制剂产品的申报。
问：今年前三季度业绩实现大幅增长，增长超60%，主是哪块业务贡献，比例状况。另外内、外贸业务所占比例？
前三季度业绩增长主要是抗生素业务板块实现了稳健增长，贡献较大，增长原因我们已在定期报告中做了详细披露，在整体业绩中占三分之二左右；公司内贸收入和外贸收入大约各占一半份额。
问：上海金城药业和金城道勃法何时投产？
上海金城药业已于今年11月18日取得药品再注册批件，标志着公司已具备产品上市条件。金城道勃法目前也已具备生产条件，但目前仍在紧锣密鼓进行生产线升级改造和强化销售队伍建设，预计很快产品就会投放市场。
问：谷胱甘肽保健品审批情况？
公司申报的谷胱甘肽保健品批文于今年9月份又进行了一次材料补报，目前有望在今年年底或明年上半年获批，公司将根据整体发展战略和市场状况，进行充分调研和论证后，采取适合的运作模式。
问：公司目前在终端制剂销售渠道建设方面有所考虑吗？
我们董事长曾明确提出，品牌是企业发展的终极目标，进入终端就更需要品牌，我们尽管刚刚通过投资并购手段进入终端，但公司已把终端销售渠道建设列入今年的重点工作及议事日程。从现实情况来看，朗依制药、金城道勃法、上海金城目前都有销售的职能及团队，由现有的团队负责销售。另外公司已正在着手策划和实施制剂销售平台的搭建，销售队伍建设已经起步，核心销售人员已初步到位。
问：并购朗依制药进度及产品情况，上半年完成6200多万元，今年能完成业绩承诺吗？
公司计划于12月份召开股东大会，审议并购重组报告书，审议通过后正式向证监会报送材料，后续会按照证监会审核流程，以最快的时间完成股权的交割。
朗依制药主营业务为化学合成制药的生产和销售，拥有23个药品批文，5个产品剂型，主要产品涵盖妇科类、调节免疫类、抗过敏类、心血管类等，目前生产品种主要是硝呋太尔和匹多莫德分散片，产品竞争优势明显，占有较高的市场份额，我们很看好朗依制药未来发展前景。
朗依上半年数据是完成6200多万元业绩，但较去年同期实现了预期范围内的增长，而且根据过往季度销售数据，第四季度实现的销售额较高。
问：公司未来投资考虑？
收购北京朗依制药后，公司将拥有抗生素、生物制药以及妇科和免疫制剂几大板块。在抗生素领域，公司在坚持做好已有产品的基础上，利用道勃法的销售渠道和销售团队推进和拓展抗生素制剂产品的生产和销售。生物制药方面，除现有的谷胱甘肽、腺苷蛋氨酸产品外，公司也将不断寻找新的品种，向下游转型。终端制剂除围绕妇科及免疫制剂寻求发展机会外、会在肝病治疗等大医药、大健康领域实施战略性投资合作。未来公司将在推进企业转型的过程中，按照既定发展战略和产业布局，理顺公司发展模式，抓好微笑曲线研发端和销售端，不断培育新的增长点，做大做强主业，增厚公司业绩，更好地回报广大股东。
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