调研问答全文
富邦股份 (300387) 2015-11-20
本次投资者关系活动的主要内容如下：
公司董事会秘书向来访者参观了简要介绍了公司的基本情况、海外并购、主要产品功能、三季度经营情况、核心竞争力等。
Q 1：公司客户在国际国内市场分布情况？
A 1：公司产品主要销售给国内外化肥生产企业，销售对象主要为磷肥、复合肥生产企业。
目前公司产品主要向国内销售，近年来公司通过组建海外销售和服务团队，使得在东南亚地区产品销量获得较高增长。
公司并购荷兰诺唯凯之后，进一步丰富了产品线，其产品主要销往欧洲及俄罗斯市场，有利于为客户提供更好的产品和服务。双方产品优势互补后，将可向中国、欧洲、东南亚等地客户提供更加完美的服务。
Q 2：能否对禾润公司简要介绍？
A 2：公司以自有资金200万元与合作方共同出资设立参股公司“湖北禾润生态农业有限公司”（简称“禾润公司”），有利于适应市场多元化发展格局， 拓展公司的多方面发展渠道，创新业务模式。
禾润公司以优质水稻品种为对象开发富锌大米，通过施用锌肥提高作物产量，提高农产品附加值，促进农村经济的发展。锌是人体生长发育、维持生理功能、免疫系统的必需微量元素，起着极其重要的作用。处于生长发育期的儿童、青少年如果缺锌，会导致发育不良，肠道菌群失衡。缺乏严重时，将会导致“侏儒症“和智力发育不良。
禾润公司富锌大米产品定位于婴幼儿、孕妇群体，有利于家庭优生优育，儿童成长所需微量元素的补充，同时有预防老年痴呆的效果。经过前期的大田试验和研究积累，在富锌大米的种植已摸索出自已的一套经验，目前正委托北京福来品牌咨询有限公司进行产品富锌大米策划。
Q 3：公司产品未来发展方向简述？
A 3：我国化肥行业庞大的生产总量和持续稳定的增长速度，以及国际市场对我国化肥进口的需求，为化肥助剂行业提供广阔的市场空间，是我国化肥助剂行业发展最坚实的基础。
公司将继续巩固现有化肥助剂行业龙头地位，通过助剂产品逐步向绿色、植物营养转型，不断巩固企业的核心竞争力；积极布局创新项目确保产业升级，围绕肥料助剂的专业领域深入发展。
目前公司正在推进圆颗粒钾肥项目、通过含磷废水处理回收缓释肥料、植物营养助剂等创新项目，计划通过新项目的建设为公司培育更多新的利润增长点。
接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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