调研问答全文
荣之联 (002642) 2015-11-18
回答机构投资者相关提问。
1、车联网数据的所有权是上市公司的吗？
答：通过所有权为公司的终端采集的数据，公司是享有数据所有权的，这一点在与客户及合作方的协议上也有明确约定。
2、如何通过UBI保险项目盈利？
答：通过向保险公司提供数据、渠道和运营服务获得效益。①基于车联网的大数据分析模型，向保险公司提供数据服务获取收入。具体包括：通过车联网相关数据建立车主风险评估模型，为包括基于用户数据和驾驶行为的保险（即UBI保险）在内的新的保险产品的开发提供数据依据和持续的数据支撑，并优化保险公司现有的服务流程，通过优质的产品和服务吸引客户，提高续保率，降低客户维护成本；通过提供的车辆安防服务以及车辆行驶数据等，有效降低车辆盗抢率、减少事故赔付和骗保情况，从而降低保险公司的赔付成本。②向保险公司提供渠道和运营服务获取收入，为保险公司提供直接、经济的保险销售渠道及直接面向车主的运营服务。
3、现在有合作的保险公司吗？能预期未来保险政策情况么？
答：目前合作的保险公司包括阳光、众诚、平安、鑫安、人寿财险、人保等。政策的开放程度是越来越高的，商业车险费改的试点从今年初的6个地区，明年将扩大到18个地区，各保险公司根据自身风险识别能力、风险成本情况和风险定价能力，对不同风险水平的机动车和驾驶人厘定不同的商业车险费率。
4、目前车联网的竞争格局是什么样的？公司优势有哪些？
答：车联网的市场很大，产业链很长，不乏优秀的企业。充分、公平、有序的竞争有利于市场的良性发展和行业变革，给用户带来实实在在的价值，并促进企业的发展。公司的优势主要体现在技术、产品和运营方面。车网互联2007年成立以来一直致力于车联网技术的研发，在硬件以及平台方面积累了丰富的经验和技术，为市场提供了优秀的车联网产品并得到用户的认可，而荣之联在大数据存储和分析、云计算方面具备先进的技术实力，两者的结合在车联网业务方面形成了很强的技术优势；运营方面，通过多年积累，具备很强的洞察用户需求、服务海量用户的能力；此外和英国FLOOW公司的合作，可以加速数据在保险行业应用上迅速产品化实现收益。
5、公司在车联网方面的业务除了UBI保险还有哪些？
答：除了UBI保险业务，公司在车联网方面还向包括车厂、经销商、租车公司、物流园区等在内的行业用户提供远程管理信息服务整体解决方案，产品和服务包括提供硬件、系统和平台开发及运营等。
6、随着智能设备的发展，OBD产品最终会被替代么？
答：从长期趋势看，现有的各种智能设备可能很大一部分都会被替代，但是在一定时期内OBD产品还是车联网数据采集最好的方式，这也是行业中公司客户、合作方、友商选择采用OBD终端数据的原因。同时，存量汽车市场相当庞大，存在很多的机会和巨大价值。
7、公司的智乘产品进展如何？
答：智乘涵盖了OBD产品的基本功能，同时具有远程控制车辆的功能，例如车窗、空调等远程操控功能。针对车辆的前装和后装均有相应产品，前装方面正在和车厂洽谈合作，包括在新能源汽车领域的应用。
8、公司通过OBD接口读出来的数据占汽车原厂数据的比例大概有多少？是否读出来的数据越多就越具有竞争力？
答：根据品牌和车型的不同，通过OBD接口读取的数据有差别。汽车原厂数据非常多，目前公司的OBD终端对市场上主流车型的适配度很高，对于车联网业务来说读取数据的数量只是一方面，更重要是核心数据的稳定性和有效性，以及对数据的分析、处理和产品化为客户和用户带来价值。
9、 公司目前车联网业务收入是否主要为销售硬件设备的收入？
答：公司车联网业务收入既有硬件销售收入，也有系统和平台开发及服务收入。
10、如何确保用户的粘性？
答：通过产品与保险、后服务业务上打通，形成完整的生态圈，为用户提供全方位的增值服务，保证用户粘性。
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