调研问答全文
中元华电 (300018) 2015-11-17
（Q代表来访人员提问，A代表公司接待人员的回复）
Q：请介绍一下公司的电力设备业务?
A：公司电力设备业务，应该说是稳定的一块。公司本部主要做电力系统的时间同步系统、电能质量在线监测装置、故障录波分析装置、报文分析装置、故障信息管理及分析系统。这些产品是变电站的标配，也拥有稳定的市场。公司已在配网方面做了拓展，公司收购成都智达、投资广州至德就是希望依托这两个主体来实施配网业务。
Q：新能源、互联网与主业有关系吗？
A：新能源在风电、光伏建设有公司产品应用，包括核电。
Q：核电应用在那些方面？
A：故障录波分析装置、时间同步系统、报文分析装置等用在核电厂。
Q：电网还是电厂业务大？
A：电网所占比例大，电厂业务可能占到1/4。
Q：公司电网业务很稳定，怎么想到拓展医疗方向？
A:主要是公司看好大健康领域将来的发展趋势。电力行业横向的专业门槛比较高，从一个细分拓展到另一个细分跟从外行业进入电力行业的门槛是一样的，电力行业比较稳定但是近几年增长也有限，跟大的宏观经济的景气度密切相关。
Q：什么机缘跟世轩走到一块？
A：我们公司设立了投资部门，有相应的信息渠道。
Q：医疗大健康这块的布局和想法？
A：我们涉及到这边，当初的想法是利用仪器相关配套方面做一些尝试，早期公司仪器的开发跟别的公司有过一些合作，有技术上的积累，后来发现生化竞争激烈，面临国内品牌替换国外品牌的一个过程中，世轩是看好医疗信息化这个趋势。
Q：我们现在说的3个方向，一个诊断试剂，一个诊断设备，一个医疗信息的平台怎么做结合？
A：3家的整合在市场资源共享方面会比较多，诊断试剂和设备是可以相互促进的。
Q：有没有可能做第三方临床检测的东西？
A：公司内部开会讨论过第三方检测，现在没有形成定论，还在进一步验证中。
Q：并购医疗方面的公司后公司的管理结构上是什么架构？
A：标的企业均由原管理团队负责运营，管理上除了完善风控等规范化优化外不会有太多变化；公司已在筹建医疗健康产业发展委员会，由公司和子公司领导层组成，专门就公司在医疗领域发展战略、资源整合及各子公司协同发展进行研讨、决策。
Q：后续还在医疗这方面布局的话，是那边引进人才？
A：作为整体一盘棋考虑，都会引进相应的人才。
Q：智能化配网具体是指什么？
A：目前配网的运行状态不理想，过去几年主要在高压输电网和变电站的投入比较多。所谓的智能化配网就是能够做得跟现在的高压输电网一样的在很短的时间里从故障状态智能化恢复为供电状态。配网跟高压输电网的不同在于数量级不一样，可能是数以百倍的数量，你要做到智能供电，他的系统复杂度要高了很多。那么他对于使用在配网中的设备和相关的控制系统要求就很高了。
Q：现在有哪些区域或者说那个城市已经实现智能化配网？
A：前年以来选了几个试点城市，试点的情况并不理想，原因就是仅从自身的专业出发来解决智能化问题，没有根本上解决配网与高压输电网不同的特点，配网设备通讯手段方面也不是非常理想，试点城市已经改造过的区域，设备可用率20%都不到。
Q：配网这块要做好的话就不是一个产品化的问题？
A：对，不是一个产品的问题，他是一个系统的问题，涉及到一次设备、二次设备融合的问题。现有的配网改造无非是把一次设备加个智能接口，或者是二次设备之前智能化的通讯，是这样一个模式。
Q：如果我们的试点成功的话，未来有没有大的推广空间？
A：如果真能做到我们理想中的状态，那是一个翻天覆地的变化。我们看好这个方向，相信智能配网一定是这个方向，而不是现在的状态。我们现在抢先介入，当然也不是一家公司两家公司能做的事情，我们只是希望有个先发优势。
Q：智能配网做起来后会不会竞争激烈起来？
A：配网需要积累，前期先知先觉的人会具有优势，不是一个公司切入进来就能做的，他不是一个产品毕竟是一个系统。
Q：并购的世轩科技现在的情况？
A：世轩科技所处的医疗信息化领域，其在医疗机构应用的深度和广度在不断增加。截至目前，世轩新签订合同已超2个亿，至年底应还会有增量；经营模式上也有创新，从单一的医疗信息化建设向提供综合服务方向发展。
Q：大千、埃克森、世轩新的整合发展动向？除了已经布局的医疗板块，有没有新的医疗布局？
A：江苏世轩的业务形象地说是在医疗健康体系里“纵向到底，横向至边”，就是在省、市、县、乡、村一体化的医疗服务体系里，提供全面的信息化服务，推动医疗信息共享和业务协同，实现高效的医疗和精细化的卫生管理。公司会从现有业务着手，通过现有资源，包括世轩与大千、埃克森的，寻找可能的机会，延伸业务。可以与体外诊断结合，可以做第三方检测中心，其中也可能纳入现在火热的基因检测。我们也会根据世轩的意见投资布局，包括医疗服务这一块我们也会考虑去做。再是跟系统结合，提供个人健康管理服务。
Q：个人健康管理需要自己做产品，再一个怎么推广？
A：个人健康管理业务世轩已经有了，在国内具有一定超前性，随着分级诊疗、慢病管理、养老健康管理落地，将有利于增加该板块的业务占比。关于个人健康管理业务所需的终端硬件产品，不需要自己做，我们提供系统化解决方案和完备的服务体系。
Q：老人健康管理这块可以怎么做？
A：世轩已有解决方案和相关成功案例。
Q：世轩如果想做区域医疗健康管理，在哪个区域会先推开？
A：世轩在江西、陕西区域医疗信息化都做的不错，现在东北、重庆、广西都有项目在跟进和实施。
Q：谁先建立省级平台，谁就可以更快扩展？
A：综合实力方面，世轩较同行业上市公司稍显不足，但其在产品布局、企业资质、客户认可度上不比他们差，甚至在医院数据中心、医技模块等产品具有竞争优势。区域医疗信息化平台需要接地气的产品支撑，市场规模更大，世轩有足够的空间发展。
Q：医疗板块后续并购方向？
A：我们在医疗板块的投资方向以现有的医疗信息化和体外诊断2个方向为重点，向外拓展，同时也不局限于此。以世轩在医疗领域的资源进行相关领域投资拓展，健康管理、第三方检验、基因检测、新的医疗技术、医疗器械国产化的机遇我们都在关注。
Q：医疗这块的投资是母公司做还是世轩做？
A：都可以做，世轩的财务及现金流情况不错，如果需要的话，我们也可以联合投资。我们将要成立的投资公司也是为了加强投资并购工作。
A：投资部跟投资公司有什么不同？
Q：投资公司是公司成立的全资子公司，更有利于公司专业、高效的开展对外投资工作，平台化运作更方便，投资公司注册资金第一期5000万。如果有好的合作机会，我们还可以设立产业基金。
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