调研问答全文
万孚生物 (300482) 2015-11-18
1、Q：三季报定性产品的增速放缓，公司是不是不打算在在定性市场继续投入？
公司出口的产品主要为定性产品，今年在国外市场没有太多新的产品的注册证书，所以也就没有太多新产品可以在国际市场进行销售，因此增速有所放缓。如果未来在证书获得上有进展，那么还是有机会继续增长的。
2、Q：国外市场销售占比比较大，是否有国内市场的相关拓展计划？
国内和国外的销售占比比例每年都在缩小，在前几年已开始深耕国内市场，国内销售渠道的拓展和销售团队的建设在同步加强。
3、Q：目前公司四大板块的增速是怎样的？
A：主要是慢性病检测产品增速相对较快，其它业务板块保持稳定的增长。
4、Q：公司国内、国外销售团队是怎么样的？
A：公司在每个省都有自己的销售团队，基本在10到20人左右，有的地区超过20人。目前公司整个国内销售体系已经搭建好，能深入到市级、县级区域，实施深度营销。国外市场的销售团队建设也在逐步加强。
5、Q：公司最近有什么新产品规划吗？
公司产品在国内属于体外诊断试剂的二类和三类产品。三类产品报批基本在1年半到2年之间，二类产品报批基本在1年到1年半之间。所以新产品规划可参见招股书和定期报告内的新品研发进度。
国际主要市场是在欧洲和美国，在欧洲正常情况下基本在9个月左右可以取得注册证；在美国要求相对比较高，基本需要1年以上的时间才能取得注册证书。所以相关的新产品规划都要根据注册进度来布局。
6、Q：公司在研发投入方面占比如何？
A：公司每年用于研究开发费用的比例占销售收入的10%以上，主要投向基础平台研发、新品研发、临床注册等多个项目。
7、Q：公司产品的生命周期一般是多长？
A：公司的产品属于POCT产品，比较难预测其生命周期的长度，如现在的怀孕类检测产品已经在市场上有很长的时间了，目前依然有很强的市场需求。
8、Q：公司如何保持公司产品的高毛利率？
A：目前公司定量产品的毛利率相对较高，随着公司不断有新品的推出，毛利率也会维持在一个相对比较稳定的状态。
9、Q：目前国内POCT产品的研发水平和国外的研发水平差距在哪里？
A：对于相对技术成熟的平台来说，国内的研发水平和国外的研发水平差距不太明显；而一些前沿技术的研究和应用国外还是有比较大的领先优势的。
10、Q:公司的业务是否有季节性特征，公司确认收入是否已签订合同为准？
A：公司业务不存在明显的季节性特征。公司签订合同后需要一到两个月的生产周期，然后通过检验、报关等一些程序，直到在货物报关离岸后才确认收入。
11、Q：公司目前是否有外延并购的计划？
A：公司暂无该方面的计划。
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