调研问答全文
亚威股份 (002559) 2015-11-25
对公司的总体情况进行了简单介绍，围绕行业和公司未来发展进行了现场交流和讨论，参观了公司高端数控金属成形机床、线性和水平多关节机器人的生产基地。
1、公司目前业务结构；
回复：经过多年创新开拓，公司初步形成了新的业务结构布局，既拥有支撑公司规模效益稳定增长的成熟业务，又拥有适应未来产业升级、具有较大成长空间的新产品业务。公司目前的主营业务主要有钣金加工机床、卷板加工机械、激光技术产品业务、机器人及自动化产品业务等。其中钣金加工机床以行业领先的技术性能水平、优质的实物质量赢得了国内外客户的长期青睐，数控转塔冲床和数控折弯机规模效益、技术性能在同行业皆处于数一数二水平；数控开卷线销售行业排名第一，用于汽车板材加工的数控飞摆剪切线、数控开卷落料线技术性能达到国际同类产品先进水平，在手订单充足，形成了新的增长点；数控二维激光切割机销售规模快速成长，采用与国际先进企业合作的方式，加强了激光切割工艺的研究，并购整合无锡创科源三维激光切割系统业务，拓展机器人激光集成应用自动化系统；与德国徕斯展开合资合作，引进线性和水平多关节机器人技术，双方共同投资成立了合资公司，目前样机试制成功，正在推动规模化生产，同时大力推进单机产品向自动化成套生产线方向升级，加速推动公司自动化业务全面发展。
2、公司下游行业情况；
回复：公司下游行业相对较为分散。目前占比较高的行业有：专业钣金制造、电力电气、电梯幕墙、家电行业、汽车行业等。
3、公司国内市场营销网络的分布；
回复：为便捷、高效地为客户提供优质的产品和服务，亚威建立了完善的营销网络，在国内市场采取直销的方式，建有近40个集销售、服务于一体的办事处，在售前、售中、售后各环节为客户提供优质的产品和服务。目前国内区域市场占比较高的为华东、华南、华北地区，中西部地区市场正在逐步成长。
4、公司国际市场发展情况；
回复：亚威建立了完备的国际营销体系，实现了“全球化营销，本地化销售和服务”，现已在40多个国家建立了代理商销售服务渠道。据行业统计数据表明，亚威是国内成形机床行业中出口数控成形机床数量最多、吨位最大、档次最高、配套最全的企业之一。公司出口产品主要销往欧洲、北美、金砖国家及东南亚地区，近年来进行了国外代理商网络的优化，在美国等部分发达国家和地区重新确立了实力雄厚的合作伙伴。进行了出口产品结构性调整，由中低端单机向中高端主机及自动化成套生产线转变，数控转塔冲床、激光切割机、自动化生产线等高货值、高附加值、高技术含量的产品成为出口产品主流。
5、机床行业进口情况和公司竞争能力；
回复：近年来机床进口占比大致呈下降趋势，主要原因为：①国内机床产品技术质量水平不断提升；②国际知名机床企业直接在中国投资建厂。目前国内机床企业面临与国际厂商直接竞争的局面，公司有自身的优势，如较高的性价比、售后服务的及时性、以及成本优势等。技术水平差距不大，但在质量稳定性和制造工艺等环节，仍需向国际领先企业学习。
6、其他问题；
回复：①公司应收账款管理较好；②普通折剪产品毛利率较低，主要为客户配套所用，目前占公司产品比重不到5%；③预计未来几年随着研发投入不断增加，管理费用可能变化较大，财务、销售费用变化不大。④公司的分红政策：详见公司于2015年3月16日公告的《未来三年（2015～2017年）股东回报规划》。
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