调研问答全文
怡亚通 (002183) 2015-11-27
一、怡亚通扮演的角色是一个超级经销商，为什么地区性经销商会愿意与公司合作？
深度380业务定位农村包围城市，一步一脚印做到市场份额越来越大。发展的轨迹来看，380布局越来越大，现在和当地经销商的“三合”行动已经主动许多。本土化品牌的崛起对海外品牌造成一定影响，品牌商对经销商的精细化的要求就更高，而怡亚通有资源，资金，系统管理等各方面的优势。同时经销商们看中的是怡亚通未来平台的价值。
二、和乐超市终端联盟是否布局在三四线城市居多？通过和乐超市，怡亚通怎么去掌控终端？
是的。怡亚通看中的是三四线城市快消品的市场可整合空间不容忽视。我们不需要去掌控，而是定位于给他们提供服务。
三、公司从什么形式上改变了经销商的效率？
物流整合，先进人性化的新系统增强物流的效率；
产品整合，增加产品的多元，更好的优化平台资源；
资金优势，由上市公司提供担保，更容易促进地区子公司与当地银行的合作。
四、高周转率的行业，怎么解决公司流动资金的需求问题？
首先快消品的库存压力是相对低的，对于小超市等客户我们都是实行现款现结。公司可通过融资，流通金融，发债，增发等形式。
五、当市场占有率越做越大时，品牌商会对怡亚通产生抵触心理吗？
预计我们聚焦四大品类母婴，休闲食品，日化、酒水有巨量的快消品市场，目前怡亚通仅占了一小部分，对于品牌商而言暂时是不会。
六、并购经销商是怎么管理的？
绩效考核。
七、怡亚通的愿景，相当于是做一个超级经销商？
我们要建立一个布局380个城市网点超级供应链平台，从表面上来看我们是建立一个全国的超级批发商，但我们更看中的是这样一个平台的价值，这个平台里面容纳了上游的厂商及下游的终端，怎样把厂商的产品更加快速，低成本，高效地通过我们的平台供到终端，从而进行产品整合以及给他们提供更多的增值服务。
八、怡亚通目前有扩展产品线的计划吗？
不排除。
九、有无在申请第三方支付牌照？
一直都有考虑。
十、收购世界500强的原因？有协同吗？
在推进，肯定是有协同，在业务上是能协助怡亚通走向全球及完善生态圈。
十一、往线上引流，目前都在用宇商网吗？
宇商网现在属于外网，但暂时还没能开放注册。
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