调研问答全文
浩云科技 (300448) 2015-12-02
一、公司业务简介：
公司于2001年成立，2015年4月上市。公司当前处于新业务布局的思考阶段，主要需要依靠外延完成。目前公司的业务分两类，一是金融安防定制产品，其包括硬件和系统集成，以银行安防为主，是公司的主业；二是公司正重点布局的“联网平台”。
二、金融安防定制产品：
（1）硬件方面，部分采购（如通用硬件）部分自建（银行个性化需求的定制专用软件）。
（2）集成产品方面：类别包括综合联网管理系统、门禁系统、智能预警系统等。
（3）公司收入结构：大部分都是安防系统。
（4）客户情况：目前已经有400多家银行客户，主要是股份制银行以及农信社、农商行及邮储银行等。
（5）市场规模：金融安防约400亿，其中银行安防占比超过90%，公司营收规模4亿，市占率为1%左右。
三、产品的具体分类
70%为集成，包括硬件的应用，30%为硬件生产，根据客户的需求生产定制化产品如金库守库神、前后端摄像机、IP对讲，避开了与海康、大华一样是生产通用设备。结合客户的管理需求或项目定制出适用于客户需求的软硬件，如开发门禁系统，或是兼顾与原本设备的匹配度等。30%的产品中销售给工程商的比例也在下降，大概有20%是直接销售给金融客户，另外10%是间接销售给工程商。
四、联网平台：
2009年开始布局联网平台，平台是公司的重点业务，银行安防综合管理系统在2014年给公司的业绩做出了较大的贡献。
五、未来两年的战略思路：
一是继续深耕细作金融安防做好主业，扩大领域；二是金融非安防化（市场风险、信贷风险、操作风险），如互联网智能化、金融信息安全、金融大数据等，金融业也是存在很多风险的，如市场风险、操作风险，希望能在这一块给银行提供一些服务；三是安防非金融化，另外，我们也之前做过一些智慧城市，如08年广州亚运村、110报警视频等平安城市。
六、公司最近的股权激励情况：
第一期（未上市前）的股权激励，对象为80人左右，第二期刚做完，共涉及113人，且两次的授予对象不重叠，包括高管、中层、核心技术（业务）骨干，第二期限制性股票的授予价格为27.86元。股权激励条件考虑到后续可能性的外延。
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