调研问答全文
东方电热 (300217) 2015-12-03
接待过程中，公司严格执行《信息披露管理制度》等相关制度，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
一、公司小家电用电加热器、水加热用电加热器目前的经营情况？明年订单情况？市场容量及未来发展目标？
1、公司的小家电用电加热器近两个月产量比较多，仅美的电烤箱加热管就达到2.5万根/天。小家电用电加热器、水加热用电加热器今年到目前为止生产形势较好，电烤箱加热管单价一般在3-20元/根不等，产量高峰的时候达到120万根/月。
2、公司近期参加了多家客户的投标，格力、美的、海尔等均有中标，有的还是头标，这对于公司不断开拓国内小家电用电加热器、水加热用电加热器的市场将产生积极影响。
3、海外市场是公司未来几年重点发展的方向。总经理谭伟近期参加了意大利厨电展会，就展会了解的情况来看，受饮食习惯和生活品质等因素影响，欧洲的客户对于例如咖啡机、蒸汽熨斗、蒸汽拖把等智能家电的需求巨大，存在较大的市场空间，仅意大利佐帕斯这一家企业的年销售就有6亿美元。公司目前生产的压铸铝及不锈钢包的咖啡机产品，工艺先进、质量可靠，能够满足欧洲客户的多样化需求。目前，公司正在与相关智能家电厂商寻求合作，希望在提高生产的自动化水平，降低生产成本的同时保持质量稳定，通过合适的方式加快拓展欧洲市场。
公司有理由相信，经过全体员工的不断努力，在3-5年内，小家电用电加热器、水加热用电加热器的市场销售规模有望达到甚至超过传统空调行业的规模水平。
二、公司新能源汽车用电加热器的生产情况？主要用途？竞争对手及公司的优势?
公司是国内最早坚持研发并生产新能源汽车用电加热器的企业之一，具有较高的知名度及行业竞争力。去年9月份开始，公司新能源汽车用电加热器销售增长很快，由于去年新能源汽车业务的营收基数较低，今年的营收预计将大幅增长。
公司目前生产的新能源汽车用电加热器主要有以下三方面的应用：1、车厢加热；2、除霜除雾加热；3、电池组加热；目前销售最多的是车厢加热类产品，电池组加热产品销售也进入大批量供货阶段，增长趋势明显。
公司的产品原来以小汽车为主，今年重点进入了客车领域，取得了良好的进展。随着电加热技术的不断革新，公司新成功研发的一款具有成本低廉、热效率高、体感舒适的水循环加热系统已经在一汽、上汽、南京金龙、宇通客车等整车厂实现了多车型、大范围的试用，效果良好，广受客户好评，扬州九龙已经开始大批量供货，目前订单充足，市场前景广阔，明年有望继续大幅增长。
新能源汽车用电加热器的主要竞争对手有6-7家，但他们普遍规模小、产品单一、客户单一，都没有形成规模化。公司不仅能够研发及规模化生产新能源汽车用电加热器单一元件，而且已经向提供加热系统整机集成方向发展，是目前唯一能生产带有集成控制电加热系统产品的电加热器企业。另外，公司已与一汽、上汽、北汽、比亚迪、金龙等国内60多家大型汽车厂商建立了业务合作关系，是他们的一级供应商，今年更是通过了TS16949汽车质量管理体系认证，具有较好的客户粘性。
三、今年民用电加热器方面的销售情况及原因解析？
到目前为止，空调用电加热器方面，受经济形势及空调行业去库存等因素影响，公司对美的及海尔的销售略有下降，但对格力的销售基本不变，总体保持稳定。主要原因：一方面，激烈的行业竞争淘汰了一些产能不足、技术落后的中小企业，公司的市场占有率进一步提高；另一方面，公司具有质量可靠、价格低廉、技术成熟、工艺先进、服务网点众多等优势，具有较强的市场竞争力，从而能够保持销售额一定幅度的增长。
受产能释放的影响，公司小家电、水加热用电加热器销售收入有望实现年初目标；
新能源汽车用电加热器方面，由于去年同期基数较低且受新能源汽车需求爆发式增长影响，今年的销售有望大幅增长；
受国家铁路建设大投资的影响，公司轨道交通用电加热器今年的销售收入同比去年有望实现较大幅度增长。
四、瑞吉格泰今年整体情况如何？公司如何看待目前海洋油服的市场情况？
1、受经济低潮周期、石油价格低迷等因素的影响，瑞吉格泰一些原来洽谈好的项目延期甚至暂停，对瑞吉格泰的生产经营造成了一定的影响。目前瑞吉格泰的大项目订单较少，小订单较多。另外，工业电加热器原来需要外包的压力容器业务交由瑞吉格泰承接，在一定程度上提升了瑞吉格泰今年的业绩。整体来看，瑞吉格泰今年业绩虽然仍达不到年中调整后的目标，但相差不会太大。
2、对于海洋油服业务，公司认为：虽然目前石油价格持续低位运行，形势严峻，但从长期来看，至少在10-20年内石油天然气仍然是全球范围内主要的能源，石油价格的低迷应该是暂时的，市场需求会逐步恢复；从国家发展战略来看，陆地上的石油天然气资源未来将逐渐减少甚至枯竭，大力开发海洋石油天然气特别是深海区域的石油天然气已经成为我国正在实施的发展战略之一，这将会对海洋油服业务形成有力的支撑，未来行业发展可期。
五、公司产业整合和业务转型方面如何考虑？
1、公司并购瑞吉格泰以后，对工业电加热器与海洋装备制造业务进行了全面的优化整合，成为了国内唯一的集压力容器设计与制造和工业电加热器设计与制造为一体的的生产企业，市场竞争能力大幅提升，尤其在国内多晶硅用电加热器系统业务领域几乎没有竞争对手。
2、工业电加热器业务通过与瑞吉格泰的有效整合，技术、制造、研发能力均得到大幅提升，去年开始，公司根据主要客户的需求，对原来的电加热器进行了技术升级、更新换代，开发了新一代的辐射式工业电加热器，换热效率更高、使用寿命更长、方式更加安全便捷。目前已经在国内几家大型企业试用，效果良好，正在大力推广。
3、公司未来将向几个方面进行业务转型：一是资产轻量化，在适当的时机引入新的技术团队，将业务核心由装备制造为主转向工艺设计开发为主，重点围绕现有的工业化装置（即存量资产）的升级改造，为有需求的客户提供定制化的工艺设计及技术资产包产品，同时兼顾新建项目（即增量资产）的业务承接；二是业务多元化，发挥现有装备制造技术的通用性，延伸产业链，拓展新的业务领域，同时结合兼并重组，积极扩大公司在环保、军工、核电、新能源汽车、智能小家电等业务领域的多元化发展；三是产品智能化，对照国家工业4.0和智能制造的相关标准和要求，大力优化生产工艺，推进自动化生产；积极采用新技术、新材料，进一步提高现有产品的集成化、模块化、橇装化，提升产品的智能化水平。
六、公司与硅谷天堂的合作进展情况？未来并购方向？
公司与硅谷天堂的合作进展顺利。硅谷天堂不仅积极为公司寻找合适的并购标的，同时积极为公司提供标的筛选、政策把关、起草文件及持续跟进等服务。
作为公司来说，并购首先要控制风险，要能推动企业实实在在的发展。民用电加热器方面，未来的并购首选上下游行业及与公司产品结构互补、业务渠道相近的电加热企业，将以电加热为核心，向相关领域发展；小家电方面，将打造智能家电平台，重点方向是一些注重智能化发展，有利于公司开拓欧美市场的企业。
工业电加热器方面，将以行业上下游产业为目标，重点是那些公司技术或者设备能够应用的企业。
IR数据平台
