调研问答全文
山东威达 (002026) 2015-12-03
一、会议内容概要：苏州德迈科电气有限公司负责人黄建中先生、王炯先生接待了来访嘉宾，并介绍了德迈科公司的各项业务（含工厂自动化、物流自动化及装备业务、机器人及智能装备）等基本情况，同时对与会嘉宾关心的问题做了详细的解答。
二、本次会议主要问答情况：
1、请问德迈科公司的发展愿景？
德迈科公司的发展愿景是成为国内领先的智能制造解决方案提供商。
2、请问德迈科公司的产品或技术覆盖哪些行业？
主要是与消费相关的，如食品、饮料、医药、精细化工（涂料、胶水、洗发水等日发相关的）。另外，还有高端装备、机械、汽车等行业。
3、请问德迈科公司的业务板块分布情况？
一是工厂自动化，主要针对工厂的离散设备或者连续生产过程提供整套自动化解决方案。二、物流自动化及装备业务，可以提供物流自动化整体解决方案，从整个物流的设计、输送、堆垛、分拣、AGV等都可以进行整体设计，目前主要是工厂物流、机场物流、电商物流。三是机器人及智能装备：一做机器人本体、并联机器人本体；二基于机器人本体开发的机器人智能装备。
4、请问德迈科公司的核心竞争力？
第一是我们拥有成熟的团队，管理团队和工程师团队都有丰富的经验和成功的业绩；
第二是德迈科能做整体自动化解决方案，以及一些行业的know-how。还有，就是强大的工程交付能力。
第三是客户积累。德迈科已经积累了几百个客户，现有业务的70%都来自老客户，也希望未来能够开拓更多的新客户。
第四是公司设立强大的ERP管理系统，可以很好的做项目的结算成本分析、费用流程控制。?
5、请简要介绍一下德迈科的历史项目？
在过程自动化事业部方面，承接了光明牛奶项目、油脂精炼项目、地面火炬系统、涂料生产自动化系统、陶氏化学项目、高分子聚合反应项目、美国罗克韦尔项目；
在离散自动化事业部方面，给阿尔斯通配套做GIS控制柜、给艾森曼提供电气盘柜、给博世力士乐提供焊接设备控制柜、为上汽集团提供全厂监控系统电气产品；
在物流自动化方面，给米其林做输送系统，给南京机场提供行李处理系统、航班信息链接、监控系统，以及NIKE太仓物流中心项目、布勒-大连、营口、镇江项目（提供电气系统）、CIG剑桥工厂物流项目、顺丰物流（北京、宁波和华南HUB）项目（类似集散中心）等；
在机器人方面，高速并联机器人主要是应对后包装，现在很多工厂的自动化水平很高，到后包装这块还是人工为主，做主要的作用就是PICK-PLACE。
6、请问德迈科公司的项目付款方式？
一般来说，预付款30%，发货款40%-50%，验收款20%-30%，质保款0-10%。
7、请问公司订单执行情况，是否有信心完成承诺业绩？
从拿到订单到执行完，一般需要3-6个月。如果是特别大的项目，会稍长一些。公司在手订单较为充足，对完成承诺的业绩很有信心。
8、为何德迈科选择与山东威达合作？
（1）山东威达的机械加工能力强。
（2）山东威达公司内部，有很多自动化改造的需求，然后，可以复制并推广到机械加工行业。明年也会贡献部分收入。另外，山东威达的很多客户也有很多自动化改造的需求。
（3）从长远来讲，我们认同上市公司的战略规划，也很看好上市公司的发展潜力。
三、其他：本次会议接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定，与来访客人进行了充分的交流与沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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