调研问答全文
搜于特 (002503) 2015-12-07
活动交流内容：
问：能否请廖总先为大家简单介绍下公司情况？
廖总：公司三季报大家应该看了，大家可以看到我们经过去年一年的调整，重新扬起风帆，今年总体业绩是挺不错的。 这两年服装产业发生了较大的波动，大家都在探索新的发展路径。去年公司以退为进，重点在思考和研究公司未来的不断实现新发展、新突破的路径、方法和措施。目前公司的发展脉络已逐步清晰。现在我为大家大概介绍一下。
一是“潮流前线”品牌业务。大家都知道“潮流前线”一直以平价时尚的品牌定位在国内三四线市场跑马圈地，快速成长。近两年来国内服装市场低迷，主要原因之一就是消费环境及消费对象发生了较大变化，原来伴随公司品牌成长的消费者都已经成长了，不再穿我们的衣服。目前我们的品牌服装面向的是新生代消费者，这一代消费者处于资讯及物质都非常丰富发达的时代，消费观也有很大的变化，他们对产品、消费环境都比较挑剔，追求个性化、差异化，如果我们的品牌不能适应这种消费环境的变化，将面临品牌老化的巨大风险。
为了应对上述风险及问题，公司去年聘请了两家品牌顾问公司，为公司品牌升级转型出谋献策，经过一年多的努力，做了大量调查研究工作，品牌升级方案已经落地。 公司将“潮流前线”品牌被细分为十个子品牌，每个子品牌都面向不同消费人群，定位也不同，如校园风、文艺风、摩登高街风等等，符合现在消费者对于品牌个性化、小众化的需求。目前这些子品牌的秋冬装已上市，未来公司会以集合店形式推出，也可以小店经营单个子品牌。公司今年召开的订货会上，这种模式也得到了加盟商很大的认可和支持，终端市场也反映消费者比较认可和喜爱这种模式。可以这样说，“潮流前线”这个转型升级方向是正确的。
另外，公司也认识到，公司未来的业务如果只限于“潮流前线”品牌服饰，发展空间会受到限制，不利于公司快速做大做强。因此公司也一直在考虑除了继续将“潮流前线”业务做好的同时，向其他领域发展。但向什么领域发展，需要利用原有的经验和资源。公司一直在纺织服装领域的原材料采购、生产管理、物流配送以及品牌推广、市场营销方面有深厚的沉淀和丰富的经验。因此公司未来的突破和发展的领域也想利用这些优势。经过长时间的研究，公司未来准备在目前的服饰业务的同时，向供应链管理、品牌管理和互联网金融发展。为此，公司今年8月份，制定了一个未来几年的战略发展规划纲要。按照这个战略规划纲要，公司未来3年，拟投入60-100亿元人民币，完成公司的战略转型。
公司这次非公开增发股份也是围绕这个战略规划纲要做的。增发股份计划募集资金35亿元人民币，计划投入供应链管理、品牌管理和商业保理等这几个项目。9月28日证监会已受理了公司的申请材料，如果顺利，春节后应该会有审核结果。
在供应链管理方面，目前公司通过成立全资子公司东莞市搜于特供应链管理有限公司作为平台，与全国各地优质的供应商共同成立二级子公司（公司控股51%，供应商持股49%），进行集中采购、生产管理、研发设计、仓储配送等供应链服务。公司今年已经分别在荆州、苏州、新塘成立了三家供应链管理二级子公司，目前仍在紧锣密鼓筹备设立新的供应链管理二级子公司。
在品牌管理方面，目前在中国品牌集中度还很低，中小品牌和区域品牌仍然占据国内服装市场的主导地位，他们在全国拓展的能力很弱，这是他们的痛点，但是却是我们的核心竞争力，因此中小品牌企业也愿意同我们合作，现在市场发展趋势也是需要有业内龙头企业站出来进行资源整合，帮助中小品牌和区域品牌发展壮大。
公司目前成立了东莞市搜于特品牌管理有限公司全资子公司作为开展品牌管理业务的平台。在全国各地与一些有实力的经销商成立合资公司（公司占51%的股份，其他经销商占49%的股份），开展品牌管理服务。品牌管理的模式主要是依托自身在时尚产业的多年积累，以及自身在品牌经营与渠道建设方面的丰富经验，发展作为第三方的品牌代理托管服务，在品牌商和加盟商之间建立纽带，发挥信息流、商品流及资金流的汇集与连接的作用，推动中小品牌的发展。
此外，供应链金融也是公司未来发展的主要方向。公司为了进一步服务行业中的中小企业，解决其融资难和融资成本高的问题，还将开展商业保理服务，为中小企业提供资金周转服务，目前公司在深圳前海也成立了搜银商业保理公司，目前队伍已经组建好，这个月也开始经营运作起来。
我觉得公司目前处于战略转型的关键时期，公司计划春节后也会搬迁新总部大楼，公司名称也会变更为“搜于特集团股份有限公司”。公司更名有三个意义，一是去掉“东莞市”这个区域性的限制，变为全国性公司；二是去掉“服装”标明行业的名字，意味着公司未来会涉足多个其他行业；三是加了“集团”两字，意味着未来公司由母公司和众多子公司组成的企业集团。我想，公司明年会进入一个大发展的新的历史时期。
问：公司定增还会调价吗？
廖总：还有一次调价机会。
问：公司供应链管理是针对现有原材料资源还是会拓展新的资源？
廖总：都会有。
问：公司竞争对手品牌的供应商会不会与公司合作？
廖总：有的也会的。
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